房企中報季中,房企大佬們的各路賣房創新招數再次成為地產圈兒內的熱點。“全民營銷”模式較為成功的碧桂園集團創新推出全民營銷微信平臺,銷售量同比再漲七成;而業界“大佬”萬科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民經紀人”平臺,利用大比例抽傭吸引更多普通人成為賣房主力。

　　此外,萬科總裁郁亮在日前中報發布會上一番“建立自己平臺”的言論被媒體解讀為將與阿里巴巴聯手打造房產電商平臺。雖然被萬科官方否認,但并未擋住市場對“全民經紀人+電商賣房”的暢想。

　　頭創置業總經理劉曉光也在微信“喊話”,直言房地產營銷的互聯網模式探索是“大趨勢”,特征便是“去中介化”,也已上線相關產品。

　　幾家歡樂幾家愁,在房地產商紛紛向全民營銷、電商營銷靠攏之時,傳統房產中介相關人士的反對聲也愈演愈烈。先是丁祖昱撰文“喊話”稱“全民經紀人”是“鼓勵地產中介飛掉代理公司的單,挖別人墻腳”,而偉業我愛我家集團副總裁胡景暉也表示,“全民經紀人”降低了行業的人員準入門檻,拉低了經紀人和銷售員的職業水平,“服務品質、職業形象、交易規范等各方面都難以保障,造成了行業混亂、影響行業形象。”

　　天下熙熙,皆為利往。在筆者看來,這一場圍繞“誰來賣房”的“嘴戰”,較終不過是看誰能在房地產銷售這一長長的利益鏈上“分得一杯羹”。房企想的是擴展銷售渠道、讓利吸客,而中介行想的是維持原有利益格局,壟斷房企銷售市場。在房地產淡市之下,率先全民營銷的房企已經嘗到了銷量上升的甜頭,而互聯網時代的來臨也已成定局,較終,選擇為誰“購單”的,還是購房者。

　　從這個角度來看,動地產中介“蛋糕”的不是別人,是瞬息萬變的市場本身。與其墨守成規,不如想想如何提高服務,降低成本,在變化中更好地適應“購單者”的需求,達到共贏。

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