雅居樂清水灣霸主牢牢占據

　　2013年，根據雅居樂集團發布的業績公告顯示，雅居樂清水灣（詳情 動態 戶型 相冊 問答 團購）2013年完成銷售業績達到78億，成為海南年內僅此一個業績超過50億和僅此蟬聯五冠的單體項目。雅居樂在清水灣上從基建、景觀、配套等各種先行大手筆投入成為全國地產開發的標桿。一度成為海南較有辨識度的項目，對于很多初次來到海南的游客而言，清水灣就等于雅居樂。

　　碧桂園攜2013年業績光環登陸

圖1：碧桂園珊瑚宮殿七度假會所

　　2014年上半年，一則新聞備受業內關注，在2013年海南西線創下全島單盤銷售狀元的碧桂園收購珊瑚宮殿二期開發地塊，　成功進駐陵水清水灣區域。 有很多人認為，碧桂園強勢進駐清水灣將會是雅居樂、綠城的“噩夢”。也有人士認為，此事是雅居樂“五一節假日”“五折”甩“尾貨”活動的誘發原因之一。而種種猜測，注定了碧桂園備受矚目。

　　差異化于碧桂園以往的旅游度假地產項目，碧桂園珊瑚宮殿（詳情 動態 戶型 相冊 問答 團購提出了定制中國精致旅居生活的概念，向追求更高品質生活的精英人士發出度假邀請。而從“三亞之上，湖海傳奇”的廣告語，更讓人充滿期待。

　　2014年5月，碧桂園發起“碧桂園·珊瑚宮殿”賢才召集令，從管理人員、銷售人員、行政人員、策劃人員數百人人才選拔，開啟了碧桂園珊瑚宮殿人才團隊打造，為項目團隊開始進行籌備。

　　2014年6月，碧桂園·珊瑚宮殿全國百城巡回推介會正式啟動，由此拉開全國淡季島外拓客序幕。沈陽、北京、成都多城舉辦專場推介會，場場人氣爆棚。

　　從全國100城巡回推介會，到轟動“兩岸三地”（廣州、佛山、三亞）的女王現身神秘邀請，再到國慶狂歡周較原味海南民俗風情節，碧桂園•珊瑚宮殿可謂賺足了人氣和眼球！10月再次有重磅活動驚爆：碧桂園•珊瑚宮殿展開了一場主題為“珊”盟海誓——較浪漫世紀潛水婚禮活動。

　　五花八門的活動，島外百城巡演、女王話題、婚禮話題等等，種種營銷手段層出不窮，從各種層面均體現了碧桂園·珊瑚宮殿在清水灣的凌云壯志。

　　2008年綠城清水灣從雅居樂手上購購4500畝土地二級開發權，作為綠城在海南的榜項目，被寄以重托。超過50億的投資規劃，體量，將這個項目定位在海南前十的項目行列。

　　在綠城集團總部的重視和推動下，2011年1綠城清水灣開盤，僅憑一張規劃的圖紙，半月內銷售23億，創下海南地產銷售神話。“綠粉”的作用，對于綠城清水灣的作用。在榜首波銷售結束后，綠城清水灣此后的一年半中，在海南沒有了“聲音”。隨著集團調整、團隊變更，如今綠城清水灣逐漸走出困境，業績回升迅猛。

　　珊瑚宮殿打造地產界的圖騰

圖2：碧桂園珊瑚宮殿項目實景

　　產品更加多元化

　　碧桂園進軍海南后，還很難選出標桿代表作，金沙灘曾創造開盤奇跡，不過依靠地域優勢，珊瑚宮殿確實有足夠的能耐，甚至成為整個碧桂園地產的一個新的里程碑。

　　在產品設計賣點上，珊瑚宮殿這次更加大膽，為呈現高端精致度假體驗，碧桂園特別定制了內湖外海的無獨有偶景觀，更斥巨資在灣區建設了清水灣公園。公園約10萬方面積，內擁自然湖泊，與水景園林相映成趣。閑坐于住宅的露臺，可一邊觀海，一邊賞湖。值得注意的是，該項目戶型都是在充分市場調研基礎上，經過專業評估和層層篩選所打造出來的創新戶型，務求找到一種適合投資+度假+養老需求的產品。較終，其團隊參考了新加坡等地住宅精致、收納感強的特點，研發出珊瑚宮殿項目專享的戶型。別墅面積范圍在77-113㎡，洋房面積則涵蓋40-95㎡，能做到1-3房。

　　“經過市場調研，三亞地產市場的購房者多數來自上海、北京和杭州等城市，他們注重品質感，對要求也高。因此集團設計了一系列面積段小、使用率高的戶型。”區域營銷相關負責人介紹。

　　這是珊瑚宮殿的清水灣

圖3：清水灣公園

　　進入21世紀，陵水重新修編《土地利用總體規劃》時，把清水灣建設用地全部修編為農用地。當時，陵水進行農業產業結構調整，大力發展海洋產業。一時間，高位池養蝦蜂擁而上。只為搶到清水灣一畝地。而隨著清水灣的越來越大，它的每一個都似乎成為一筆升值股。

　　碧桂園搶占的不僅僅是一個地域的點，還有對片區的完善開發。珊瑚宮殿出海域，兩側有大赤嶺和小赤嶺兩座山坡猶如兩名衛士，守護著中間一處天然海灣，成為珊瑚宮殿業主專享的坐擁海域。一名 旅游地產人士到此游歷后評價：“珊瑚宮殿是看海聽海玩海的選擇。”該人士測算了一下，從室內走到海邊，僅需3-5時辰路程。

　　為完善配套設施，珊瑚宮殿規劃了近萬平米英倫風情商業街，并引入各地有特色、高品質的商店，比如：珊瑚海餐廳、休閑咖啡吧、婚紗攝影店、精品生活超市等。根據“配套先行”的理念，目前商業街已經啟動。此外，碧桂園還在清水灣打造了頭家濱海七度假會所，邀請臺灣室內設計大師史南橋親自操刀。豪華的團隊也讓珊瑚宮殿領跑了其他企業一個身位。這種用心在于，碧桂園打造的是一個屬于珊瑚宮殿自己的清水灣。

　　綠城神話兩年蟄伏后漸入佳境 

圖4：碧桂園珊瑚宮殿實景

　　看熱鬧的不嫌事兒大，從碧桂園進駐清水灣那天起，業內都想等著看2013年單盤銷售狀元與2013年單盤銷售金額的搶客大戰。然而，兩家企業并沒有因為互相營銷活動的多姿多彩而亂了節奏，雅居樂依舊主打明星牌、音樂牌，碧桂園也依靠強勢營銷手段逐漸走上自己的軌道。綠城依舊兩耳不聞窗外事，一心只賣品質房。

　　“三家企業都在同一個灣區，‘鄰里和睦’才能營造共贏局面，活躍整個灣區，使市場良好發展。”碧桂園廣南區域營銷總經理梁智翔說。 “我們目前要做的就是，做出高品質的產品。只有客戶喜歡的東西，才能賣得好。”

　　雅居樂集團曾表示，碧桂園進駐并非猜測得那么“恐怖”。“它來了就來了，不會說兩大企業就一定要你死我活，以后就是鄰居。海南的市場很大，都會有各自的發展。”吳耀華說，雅居樂、碧桂園都是地產行業的標桿企業。碧桂園落戶三亞，也是對三亞旅游地產前景看好的表現。“大型企業進駐，更容易激發區域的活力，有利于整個市場的發展。

　　對于入駐清水灣，碧桂園珊瑚宮殿除了一貫的專業務實態度，也非常積極。

　　當今的樓市，顯然早已不是一招就能打遍天下的時代了，而整個清水灣板塊的建設和騰飛顯然也不能單單仰仗海岸線或政府紅利的優勢，更不是單憑一家之力就能托起的明天。

　　板塊的提升，不僅僅只是各種優勢要素的簡單堆砌，事實上，“1+1”的簡單計算有時還能算出更大的價值。作為同胞兄弟的三家開發企業，頭當其沖較應做的是讓世人知曉片區的價值，只有舞臺大了，心才能有更大的發展空間。顯然，他們已經有了這樣的打算。

現在看來，清

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