海棠灣·順澤福灣

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[陵水-陵水縣城] 陵水縣東部沿海土福灣度假區中部

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　　2014年10月8日——歷史注定在這里駐足，作為全球苛刻酒店品牌——“悅榕莊”正式落戶海南三亞順澤·福灣，它將預示著三亞海棠灣國際海岸形象區進入了新的紀元——“悅榕莊”元年！

　　半年來，在市場大環境疲軟及政府高壓反腐的背景下，福灣項目實現豪宅單日成交量2400萬、春節期間銷售額達2億的成績。銷售推廣策略實施以巧取勝，并以去化率達90%的高姿態，走進了土福灣片區的尾盤行列。

　　而縱觀順澤·福灣項目本身，如果要用詞語來總結它應該是這些：高端、私密、度假、海景、別墅。但如果項目本身就是資源的項目，解密“福灣奇跡”營銷？在春節營銷熱潮過去之后，編輯前往這個坐擁陵水土福灣一線海景資源，占地面積約344畝的項目，一窺順澤·福灣到底發生了什么？ 而現在的它又是什么樣的？

　　牽手悅榕莊 聯動營銷去化率達90%

　　編輯從三亞進入東線 高速一路驅車到達這個位處土福灣度假區的私密高端大盤，一進入順澤·福灣營銷，一大片風景優美的園區公園進入眼簾，而東南亞風格的建筑盤踞在這片土地上，假山淌的水流聲清晰悅耳，獨顯著悠然的私密度假氣氛。順澤·福灣優越的地理位置成就了它的半公里生活圈，距三亞市區38公里，15時辰便可到達南田溫泉、陵水南灣猴島、蜈支洲島等諸多景區，而這些優勢，從編輯一行約半公里便到達項目得以證實。

　　項目案場，仍陸續有購房者前來看房，“我們目前公開市場的銷售額已經達到2個億，其中較好的時候，單日成交量可達到2400萬，平均每天接待26組客戶，目前去化率已經達到了90%，進入了尾盤銷售狀況。”順澤·福灣副總經理喻軍告訴編輯。

　　喻軍說：“福灣的銷售實現以巧取勝，把營銷方向從傳統的電視廣告、戶外高立柱等廣告的宣傳方式轉向了線下的打造，從較初的‘保時捷試駕’、‘紅酒品鑒會’、 ‘風箏節’等一場場有針對性，有影響力的活動的舉辦，在高端客戶群中打開了新的品牌影響力之口，便是強化與分銷商的合作，實現真正有效的客戶到現場， 大大提高了到訪量。”

風箏節活動現場

　　外部的影響力打開了，喻軍開始關注起了內部的服務品質。

　　頭先，調整原有的銷售政策，調配每個銷售的任務與方向，獎懲制度明細化，把銷售人員從疲軟的風氣中拉上來，動員起整個團隊的勢氣，而每周固定的專業培訓及奇跡分享會成為他們提升業績的好途徑。

　　其次，在工程與物業方面強基固本，抓細節，抓服務，讓服務增值，讓產品優化，讓客戶、業主們的滿譽度加強。

　　較后，強強聯手必不可少。

　　“土福灣已經被定位為國際休閑旅游度假新區，將來會有75家五度假酒店云集于此，此外還有國際游艇俱樂部，國際私人會所，國際 的醫療康復，國際海洋科學，國家海岸濕地公園等都將在此建成。未來的空間價值正在一步步提升。”喻軍介紹說。“在這樣的大背景下，順澤·福灣于14年10月8日與悅榕莊牽手。”

　　資料顯示，悅榕集團為先進度假村、酒店及Spa的國際營運開發商，品牌沿襲亞洲傳統風格并始終堅持環保理念。是眾多度假勝地的頭選品 牌，以營造優雅浪漫，充滿活力與異國情調的度假環境為顧客提供親密的身心靈體驗，在全球各地擁有很多自己品牌的忠實粉絲，形成了蔚然成風的品牌效應，“與悅榕莊的合作，一方面增加了我們產品的附加值，另一方面為項目的綜合配套奠定了基礎，與此同時，也激活了不少新的客戶資源。”

　　與悅榕莊達成合作后，順澤·福灣項目也被激活了，因此有了前文可觀的銷售情況。“當然，悅榕集團之所以選擇順澤·福灣，正是看中順澤·福灣一線海景資源、低密度東南建筑風格以及超前規劃設計理念。”喻軍說。

　　項目資料顯示，順澤·福灣項目分為B08和B10兩大地塊建設，容積率0.36，綠化率50%。“項目整體建筑布局以‘中國龍’為靈感來源，并以一條‘’將各組團的建筑、綠化帶和自然水系和諧貫穿，結合南部大海形成風云之勢組團，真正的北望連綿山脈，南觀海天一色，”置業顧問在介紹項目景觀的時候特別突出了風水屬性。

　　而在風水屬性的背后小區內50%的綠化面積和自然水系發揮了功不可沒的作用，置業顧問呂亞超說：“項目在規劃時，便有意識的栽種熱帶植被，鋪造草坪，與項目內的水系資源相互結合，做到公園里有假山，假山下是小溪，小溪旁有草坪的社區風景。”

　　“而在維護這些的綠化地時，在小區內劃分區域，每個片區都擁有一名負責人，他們養護自己片區的綠色植被，定期進行修剪、澆水等正常養護措施。”

　　而這些綠色植物與項目的東南亞定位相互結合，再加上項目自身和周邊的高端配套，形成了名副其實的高端私密的度假區。“雖然，東南亞風格的建筑中的木質結構無法做到中國建筑中的雕欄畫柱、長廊飛檐，但他獨具熱帶氣息的挑高房檐，異域裝飾，加上園區里相輔相成的水系景觀，都讓生活在其間的你感受到了建筑的靈魂， 也許你可以和他對話，講述關于東南亞遠古的婆娑傳說，也許只是一縷香味，是原木家具里散發的自然氣息，所有的所有都讓你在居所中愜意生活、悠然自得。”喻軍頗具詩意的描述。

　　據介紹，項目本身配有私人會所，國際五海景度假酒店及其配套的宴會廳、會議廳、中西餐廳、SPA等，使得整個規劃 渾然一體。當然，真正的高端私密度假區，擁有的不止是這些，呂亞超說：“而在項目外同時共享三亞海棠灣旅游度假區的豪奢項目體系，偌大的旅游度假區內可謂是應有盡有，云集了五度假酒店，國際游艇俱樂部，國際私人會所，國際 的醫療康復，爭妍斗艷。”

　　精品型產品 熱賣戶型130平已經售罄

　　“春節期間熱賣的戶型為別墅130平，但是目前此戶型已經售罄了。”置業顧問介紹說，據了解，目前，項目有洋房和別墅在售，洋房主推70平一居室、 92平二居室，均價26000元每平米，成交價295萬。在樣板間的參觀中，記者發現，樣板間為東南亞風格，92平的戶型中2個臥室都有陽臺，南北通透， 面積一半，衛生間面積寬敞，十分舒服，5000元每平米的精裝；有 椰殼做墻壁裝飾，1梯兩戶，大大體現了住所的方便性與私密性。其中，二樓采用復式裝修，也一半的面積。

　　“別墅有180平、230平兩種戶型，均價50000元每平。每棟均擁有獨立的坐擁花園及坐擁泳池，空間布局錯落有致，屋外叢林灌木茂盛，無形中形成了天然視覺屏障，打造較私密較純粹的個人空間。其中，230平“ ”別墅更是開創了有效尊崇、熱帶度假的生活 典范。 別墅為東南朝向格局，內至雙泳池，藏風納水，打造人工熱帶園區，修建木質小橋、圓頂亭子，且輔以多重生態熱帶植被，營造出優越的幽靜莊園，展開風情濃郁的東南亞度假生活畫卷。”

　　銷售主管李春毅表示，“順澤福灣（詳情 動態 戶型 相冊 問答 團購）的每棟別墅都做到了獨門獨戶，同時，項目沒有采用眾多別墅選用的地下一層的做法，原因便是順澤·福灣的開發團隊珍惜這里優質的空氣與陽光資源，希望人們能較大限度的享受到這些健康資源，”

　　這其實與北京華夏順澤集團的理念相吻合——把較好的給你。

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　　據了解，北京華夏順澤集團在江蘇、南京、連云港、海南等地設有多家項目分公司，先后完成了御龍庭、河畔花城、順澤財富廣場等地產項目的建設。而在海南除了順澤·福灣項目，瓊海的順澤翠屏灣（

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