9月6至8日，屆中原人居文化節暨鄭州房地產博覽會十二屆大河秋季住交會，在鄭東新區CBD鄭州國際會展盛情開演。由海口市會展局主辦，海口藍拓會展有限公司承辦的2013鄭州房地產博覽會“海南展團”，攜20多家海南品牌房企30多個項目強勢出擊，海南展團一經亮相立即成為全場關注的亮點，濃郁的熱帶濱海風格更是吸引了眾多河南參觀者的目光。

鄭州展會頭次吹來“海南風”

本次鄭州房交會海南專館面積近600平米，其中囊括了海航·瓊海男爵公館、中弘·西岸頭府、海悅東方、昌建逸海國際、海域陽光、新海岸一號、藍城印象、天鵝湖、華林廣場、瓊海伊比亞天逸、恒大金碧天下、御景灣、藏龍福地、瑞佳·萬樹陽光、金手指·白鷺湖、睿康佳園、半山和園、水晶綠島、知青園、文昌高隆灣順鑫富海家園共計20多個精品樓盤參與，在房展會上，海南組團參展企業采取打折讓利、裝修物業費和免費看房等優惠措施，吸引觀展者購房消費。

展會上呈現的海南特有的陽光沙灘、椰風海韻也讓現場的購房客戶感受到海南四季如春的獨特氣候魅力。在3天展會推介期間，觀展人員達5萬余人次，播放宣傳片、刊發報紙、網絡廣告20余版次，海南搜狐焦點開設海南組團專題報道，發放宣傳資料32689份，登記意向購房者891人，其中海南瑞佳萬樹陽光、瓊海伊比亞天逸等項目現場共計成交4套，房源成交總額約250萬，其他項目共意向成交6套，成交總金額約460萬。

置業海南熱情高漲

眾多海南品質項目參展河南房交會讓當地購房者充滿了期待。據組委會透露，自海南展團信息播報后，咨詢海南房產的購房者熱線電話非常火爆。很多購房者紛紛表示，其實關注海南房產已久，海南得天獨厚的熱帶海島自然風光，島上四季常青，鳥語花香，不少“候鳥型”居住者以及中老年人都夢寐來此休閑養老，此外，海南相對于上海、北京等一線城市來說，房價依然偏低，有不少增長空間。因此，來海南置業對于大多購房者來說，仍是一個不錯的投資選擇。

展會三天，購房者的熱情高漲，總共有近萬人來現場登記和預定。來自海南天鵝湖項目的銷售總監告訴記者，前來參觀的人數雖然沒有預期中多，但是客戶質量普遍都很高，經濟實力也很強，同時現場接待的購房客戶都很專業，不僅考慮戶型、朝向等專業問題，同時也十分關注發展商的資質與實力。

開發商盛贊本次房展期盼再次相約河南鄭州

參加各地房展會的開發商則由于推廣周期短，難使異地置業者下決心購購，少數開發商單槍匹馬在島外推廣也難以為繼。海南房地產商們一直在尋求聯接島外市場的有效渠道，組織發展商集中對外展覽推介和推廣的特點，迎合了異地置業市場的特定需求。

本次房展受到參展的海南房企高度認可，來自海域陽光項目的銷售陳經理告訴記者：“房展非常成功!我們本身是河南系開發商。近年，海南的島外購房者結構已發生變化，隨著海南地產的吸引力，購房群體結構已經不局限在單一的東北、華北、江浙區域，作為后來崛起的購購市場，河南人頭次超過東北購房群體，成為海南置業的新生力量，而河南消費者經濟能力強，不乏高端購房消費人群。組委會到位的宣傳、細致的服務、豐富的文化活動均做的不錯，現場登記了60多組意向客戶，總體上還是很滿意的，期待明年春季能夠再相約河南鄭州”。

本次展會，海南瓊中政府組織頭次攜帶5家地產項目參與。海南省瓊中縣地處海南島中部，東連瓊海，南與保亭、陵水毗鄰，北和澄邁、儋州交界，境內交通四通八達，北上海口和南下三亞都極為便利。對于頭次參加島外組團，瓊中參展企業也表現出了積極的熱情。瓊中半山和園項目余總表示：“今年樓市已經沉寂較久，市場的觀望氣氛也越發濃烈，海南地產行業十分需要此類島外巡展活動，希望借助大量的活動與展示機會，將市場活躍起來，從而帶動銷售與產品展示。但缺乏整體組織和長期計劃已成為海南房地產走向全國市場的瓶頸，而獨立展區與整體對外的推廣可以讓開發商團結一致開拓市場，也可以讓異地置業者免除對于后續服務的擔憂，希望政府能夠更多組織組團巡展。

提高了可持續銷售后勁

組委會調查顯示，觀展者中較近有購房打算的占總調查人數的53%，海口、瓊海、文昌、瓊中等性價比較高的項目受到了極大的關注，這些人多數表示近期來海南實地看房、購房。可以預測，在未來的一段時間，將會有更多意向購房者甚至參觀者會來我省購房消費與度假旅游，房地產推介的后期輻射效應不可低估。

對于以島外客戶為主的海南市場而言，島外推介已成為一種公認的營銷方式。而2013年，無疑是島外推介較頻繁的一年，無論是政府還是企業，都積極主動的走出島外，宣傳海南，而在各種大大小小的城市推介會背后，房地產無疑是較大的受益者。海口藍拓會展公司負責人表示未來將充分利用全國大中城市的房展平臺、房地產推介會，千方百計地引進島外房產消費需求，通過對海南獨特生態環境、寬松的社會生活環境、地區人均壽命較長及旅游房地產等多角度的展示，激發購房者到海南尋找溫馨、舒暢、健康生活空間的念頭，吸引其前來海南安居、創業、療養、度假，為海南廣大開發商與購房者塑造了供需交流的平臺。
 

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