“坦率地講，海南島的房產是中國人的房產，87%都是島外人購的，只有13%是本地人消化掉的。”平安好房董事長兼CEO莊諾向《證券日報》等記者表示，購海南的房子存一個一個痛點，一年只住1個月，剩下的11個月可能是完全空置狀態，那么，除了銷售，如何把房子變成有現金流產生的售后管理資產，這也是平安好房看重的業務。

  鑒于此，近日，平安好房在北京成立北京—海南房友會，成員包括海南富力、海南萬科、海南雅居樂清水灣、廣物地產、海航地產、北京聯盛行等知名開發商和地產服務機構。

  據平安好房稱，整合資源，借助互聯網+力量，為廣大客戶提供登島、購房、旅游度假等多項服務，開拓十萬億元量級海南房地產銷售與后服務市場。

  三成購房者來自北京

  據統計，中國富裕出游目的地52%為海南。平安好房北京分公司總經理卞京表示，無論是基于養老、休閑居住還是投資升值，北京人在海南購房的熱情都非常高。據初步統計，北京地區客戶占海南所有樓盤銷售份額30%以上。

  此外，海南省政府于今年2月份實施“兩個暫停”等房地產調控政策，且央行、銀監會發布房貸新政，海南除三亞外都可享受較低頭付20%。較新數據表明，上半年海南全省房屋銷售面積759.06萬平方米，同比增長64.3%。

  莊諾表示，“過客經濟”是海南需要大力發展的，包括養老、養生、度假產業等。當下“北上廣”樓市被限，二線熱點城市房價高企，海南房產是有投資價值的。

  “此次利用互聯網平臺成立海南房友會，通過整合海南政府、開發商、客戶資源，撬動十萬億元量級海南房地產銷售與后服務市場，將盤活海南熱帶海洋旅游資源。”莊諾接受《證券日報》記者采訪時表示，海南房友會的成立有利于平安好房平臺的交易量，開發商也寄望于通過平安好房平臺提升銷售額。

  交易額已逾1500億元

  據莊諾透露，目前，通過平安好房平臺成交的房產交易額已達1500多億元，同海南每年成交的新房總額基本持平。而在全國百強房企中，約60家房企與平安好房有戰略合作，布局城市達到21個。

  值得關注的是，《證券日報》記者注意到，加入海南房友會，可以利用北京房產獲得平安好房的金融服務，去海南優惠購房。

  莊諾向《證券日報》記者介紹道，“假如你在北京有一套凈資800萬元的房子，我可以借你480萬元，購一套富力灣價值600萬元的房子。當然，抵押貸款出來的錢也可以用于其他消費”。

  顯然，平安好房之所以能夠提供這種金融服務業務，始于對北京房產價值的看好。另外，對于購房者來說，有利于盤活資產，提高資金使用率。

  “金融服務是平安好房的重要手段，但不管互聯網金融產品還是傳統產品，平安好房都力爭在合規下創新金融服務業務。”莊諾如是稱。

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