只是，心態上的消極只是一方面，策略及應對上的積極才是過冬的有效之策。裁員、減少開工面積、不拿地或少拿地……所有開源節流的辦法都可能被開發商采用。

　　更重要的是，隨著樓市低迷的持續，在2012年，感受到嚴寒的也許將不僅僅是開發商，還有更多房地產產業鏈上的其他行業，例如建筑、家居、建材、裝修等等。隨著更多的行業被房地產強行拉入“過冬”狀態，經濟的前景會否因此受到影響，將成為大家較為關心的問題。

　　2012年，樓市的糾結仍將持續。

　　2011年的房地產市場在硝煙彌漫中定格，但開發商卻依然深陷與政府、購房者的多方博弈中無法自拔。

　　伴隨著2011年12月銷售業績的陸續出爐，房地產企業在劇烈的行業洗牌中進一步形成了型房企領跑、大中型房企群雄逐鹿、部分小型開發商偃旗息鼓的格局。中國房地產企業陣營分化加劇，市場集中度繼續上升。

　　政策層面看不到調控放松的跡象，購房者信心指數不斷走低，預期房價下跌的比例已成完全壓倒之勢，開發商在2012年壓力難紓。

　　行業洗牌加劇

　　繼2010年銷售額突破千億之后，國內住宅開發龍頭萬科A（000002.SZ）在2011年以1215.4億元的銷售金額再創歷史新高，并蟬聯行業銷售。而恒大地產（03333.HK）則以1219.9萬平方米的合約銷售面積，超過萬科的1075.3萬平方米并蟬聯國內房地產行業銷售面積位。這與2010年的情況基本趨同。

　　以萬科、恒大地產為頭的大型房企成為淡市下的贏家。根據中房產信息集團和中國房地產測評聯合發布的《2011年中國房地產企業年度銷售TOP50排行榜》分析，2011年度全國前企業市場份額達到10.43，較2010年上升了0.32個百分點；前三企業集中度達到了16.7，自2009年以來持續提升。

　　2011年房企500億元“俱樂部”成員依然是6家，包括萬科、恒大、綠地集團、保利地產(保利西山林語 保利新茉莉公館)、中海地產(中海九號公館 中海尚湖世家) 、萬達集團(廊坊萬達廣場) 等，這與2010年數量相同。

　　在300億至500億元陣營中，房企數量從2010年的4家增加至2011年的6家，包括碧桂園、龍湖集團、華潤置地(橡樹灣 潤景公館) 、世茂房地產、雅居樂和綠城中國；第三梯隊的150億至300億元房企數量也由2010年的7家增至10家，但在78億至150億元的第四梯隊中，房企數量卻由2010年的33家減少至28家，意味著中型房企之間的競爭異常激烈，部分房企遭遇出局命運。

　　2011年國內房地產行業前五銷售金額門檻達到了78億元，均較2010年上升了50，說明房地產企業規模依然逆勢增長。

　　值得關注的是，周轉速度型房企和品質利潤型房企在新的市場環境下加劇分野。高效率高周轉企業在2011年非但沒有降低凈資產回報率，反而加快了資本使用效率，并降低了財務風險。而品質利潤型企業更多地追求項目品質帶來的高毛利率和土地升值溢價帶來的超額利潤，在目前的市場環境下發展空間反倒受到了一定程度限制。

　　高周轉房企中的恒大地產，排名從2010年的第五位一舉躍升至銷售金額榜的亞軍。中海地產、佳兆業等高周轉類房企，行業排名均出現明顯上升。

　　與此同時，城市布局對房企生存環境產生了決定性意義。根據中原集團市場研究部的研究，恒大、金地的主要銷量來自“成交量上升或平穩”城市，這是其整體銷售能保持平穩的主要原因；中海、萬科、保利、富力的主要銷量在各類城市平衡分布，外部政策沖擊對其的影響較小。

　　但城市布局并不是開發商銷售表現分化的先進影響因素，開發商的成長能力還受到產品定位、營銷策略等其他因素的影響。從整體來看，2011年自住型需求成為市場需求主體，定價偏高，原本利潤豐厚的高端項目較易受到市場整體環境的影響。

　　除此之外，十大標桿房企為加快資金的回籠速度，無一例外均進行了價格策略的調整，恒大、萬科、中海是2011年年內進行價格調整較早的開發商，成為行業的贏家。

　　而自2011年9月份開始，富力、金地、雅居樂等也陸續在一些典型城市推出降價促銷項目，但這一階段的降價促銷多為開發商面對市場大環境整體惡化的無奈之舉，效果大打折扣。這意味著積極的價格策略越來越成為開發商重要的生存能力。

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