年后，各行各業都迎來了招聘潮，而在國家宏觀調控的背景下，樓市新一輪跳槽期即將來臨。然而今年也許跟往年不同，不少業內人士認為，中層人員是一個比較穩定的人才群體，一般不會輕易跳動，但樓市調控形成的行業洗牌格局帶來了大量機會，不少中層管理人員開始青睞上升型房企。

　　跳槽成則成，損“俱”損

　　廖沖(化名)是重慶一家外來大型中介機構一手房代理部門策劃負責人，春節假期一結束，他就開始到剛剛跳槽的公司———某上海房企重慶公司上班了，還是負責策劃工作。

　　在房地產行業所有鏈條上，銷售可算是難度的一個環節。在銷售環節，大部分開發商都會請專門代理公司助其一臂之力。

　　廖沖畢業于原重慶建筑大學，專業并不是建筑、房地產，但輔修了一些房地產法規、建筑相關課程。5年前，廖沖從其他行業轉行到中介。當時，他是較初級的策劃師，和同事一起為開發商樓盤做銷售策劃。

　　廖沖說，很多時候，自己都是晚上下班，回家就睡覺，然后凌晨一兩點起床工作，直到早上七八點出門。之后，和開發商、廣告公司、公司內部人員討論方案，需要更改的地方只能放到晚上趕工。由于勤奮，廖沖成為部門策劃負責人，參與和負責的項目共有十幾個。

　　相較之下，基層工作人員很容易換工作，而中層管理人員則穩定一些。廖沖說，自己選擇現在跳槽是慎重考慮后做的決定，“對中層人員來說，跳槽機會成本更高，掌握不好，損失更重。”

　　有發展空間，上升房企受熱捧

　　去年底到年初，廖沖接到獵頭公司十幾個電話，較后面談過的也有三四家。經過仔細考慮，廖沖選擇了上海一家房企的重慶公司。

　　在廖沖看來，跳槽要滿足兩個條件：一是自己有了足夠的能力，二是遇到了合適的機會。

　　“主觀上講，我覺得自己目前已經累積到一定程度，有了實力。”廖沖說，等的就是好機會，現在新加入的公司是上升型企業，人員架構不完備，有上升空間。而且這家公司來自上海，有相當的實力，組織結構不復雜。除了現有區域，還有可能向更多區域拓展，項目會隨之增多。

　　其實，不止是廖沖，他的幾個朋友也從原來的公司跳到了有潛力的房企。

　　對于大部分人關注的薪資問題，廖沖坦言，比之前略高，但與同行很多人相比，幅度并不大，“工作搞不好，談待遇也沒用，我更看重未來的發展，有了成就再談薪酬。”

　　中層遇瓶頸，“動”或是突破

　　在新公司，廖沖還是負責策劃。新上任一周，廖沖沒時間仔細熟悉環境，只能邊熟悉邊推進工作。

　　“較明顯的變化就是，面對同一項目意識不一樣了。”廖沖解釋，代理公司面對項目更多的是服務意識，而開發商作為業主，主體意識更高。

　　以策劃活動為例，代理公司更多是在想活動思路、方式，而開發商除了要考慮這些，還要考慮成本、效果等，想得更細致更全面。

　　中海國際社區在2008年期開盤時，價格4200多，“這個價在當時實際上是虧本賣，就是開發商自己的策劃”。代理公司不知道建安、材料、建設等成本數據，就參照市場價給定價建議。

　　但國際社區是周期時間長、資金雄厚的大項目，開發商根據自身的資金預算、資金流情況，大膽決定頭期低于市場定價，“先讓項目火起來，后期優勢就凸現了”。

　　“每到一個層面，能力、工作都會遇到瓶頸，動一動或許會有新突破”，廖沖說，在開發商里，信息來源更全面，而此時鍛煉的就是綜合判斷能力，對于全局掌控能力是很好的提升，而這也是他較需要的。

　　行業洗牌為中層帶來好機會

　　“代理公司了解不到項目真正核心的內容”，廖沖說，做一手房代理，從項目拿地時就要開始跟進，這個項目做不做、能不能賺錢、成本控制等都要為開發商交報告、做策劃，對工程進度等也會提供參考意見。項目上市前后，銷售環節由開發商和代理公司一起主導。

　　但廖沖始終感覺缺點什么：他們的角色始終是為開發商服務的第三者，不是主體，因此，無法理解項目的核心信息。他們提交房子參考報價，也只能搜集市場同類型產品，與本項目對比，然后提交建議定價，“只有開發商知道真正的成本價，是否合開發商的意，代理公司完全無能為力”。

　　這對廖沖來說是大難題，也是所有代理公司策劃人員叫累的原因。

　　做到了中層管理，廖沖為何選擇現在離職？“我現在跳槽，其實跟樓市行情低迷無關，主要是基于個人發展，覺得正好是時候動一動了”，廖沖頭先就給出了這樣的回答，其次也歸于始終努力著，機會來了，自己就盡力抓住而已。

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