近期關于土地市場上的新聞真是越來越豐富，除了不斷公布的業績報告中各大龍頭房企靚麗的拿地數據外，一些曾宣稱堅決不做地王不拿高價地的企業也頻頻打破金身。土地市場上的風云變幻帶來了很多話題。此前被熱炒的就是對未來住宅市場供應，而目前這也告一段落，起碼已經沒有幾個人會擔憂在未來兩年市場會出現供不應求的局面。而除了這個話題以外，對于房企拿地的區域，近期也是關注的。不少對企業動態有了解的人都會發現，一向在大城市搶地搶份額而拼個你死我活的大房企，如今更多的心思是在一些次一級的市場頻頻出手。這種囤地二三線的舉動多多少少引起了業內關注的目光。

　　熱衷于二三線市場，是近一兩年來房地產企業的一大轉變，特別是那些已經在一線大城市已經擁有眾多項目，而且也占據了足夠市場份額，已經形成較大品牌效應的企業，更是將二三線市場作為自己開拓的一個主要方向。甚至在今年，不少大房企除了在自己熟悉的大城市會增添少量的儲備用地外，大部分的資金和力量都集中到次一級甚至兩級的城市當中囤地。這種現象，帶來很多分析思考，較普遍的觀點就是認為，由于去年以來住宅市場成交曾經出現過一段時間的低迷，這些房企如果繼續在一線市場拋頭露臉，在目前仍然較高地價的大背景下風險極高，所以不少企業都寧愿退而求其次，在一些地價相對比較便宜的地區積累土地資源。這種做法得到的好處不言而喻，較明顯的就是資金壓力并不大，如果以在一線城市拿地的資金，在這些區域起碼能得到幾倍的面積。

　　但是不是真的只因為資金的問題才導致大房企被迫地將產品線下沉呢？近期，筆者在一些二三線市場走訪了一下，發現在房企在二三線土地市場的動作并非只是因為錢的問題，還有很多潛在的因素。的確，以較少的錢拿面積的土地肯定是劃算的。但是如果算上獲利比率，無論是大城市還是二三線城市，房企在拿地至開發再到收益，其利潤比例應該相差不多。一線城市土地貴，但房價也高，土地的成本仍會轉嫁到住宅產品上，相比之下，二三線城市的住宅價格肯定便宜，即使土地便宜獲利程度也并沒有一線理想。

　　事實上，房企在二三線市場的積極是與地方政府的積極分不開。在走訪中發現，很多二三線城市政府對于房企開發的渴望遠高于一線城市政府。而他們給予房企的待遇以及開綠燈程度也是一線城市所不能比擬的。在江蘇常州這一個二線，甚至可以稱得上是三線的城市所看到的現象足以證明這個觀點。這個既沒有太多工業資源，也缺少創新科技產業的地方，本身所能吸引到的投資資金就非常少，所受到的外界關注也并不多。對于政府而言，一些大房企在這一方面的吸引力就真的挺大。在國內某大型房企在當地進行的一場大型活動，不斷為這個地方邀請來了眾多全國性媒體，而且更關鍵的是，還聚集了國內外各行各業知名的企業。對于常州而言，這并不僅僅是一場活動，而更像是一個招商會甚至是宣傳會。

　　對于二三線政府來說，土地交易能帶來極好的經濟反應鏈條。像中海、招商這些大房企，如今去到喜歡的二三線市場，往往一出手就是壟斷的節奏。這樣大規模的開發商，即使有空置的危險，但其能帶動的商業配套，高端商業品牌進駐量以及城市改造效應都是極大的。所以，在這些利好的驅動下，一些二三線地方政府對于房企往往在態度上都是極為親切，而給予的優惠條件以及利好條件更是一線城市所不能比擬的。而這些大房企盡管看上去是“退”居二線，但實際獲益更大，贏得也更多。蔣勁勁

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