“三天五折優惠”，雅居樂清水灣五一假期推出的優惠活動，如風雨欲來前的一聲驚雷，成為陵水樓盤折扣優惠的先行者。目前，不僅是三亞陵水，包括海口、瓊海、文昌、澄邁在內的海南多個區域，均出現大力度促銷活動。國內經濟環境和房地產市場的清冷，為酷熱的海南帶來了涼意。

　　海南多區域樓盤促銷

　　據了解，雅居樂清水灣推出的五折優惠活動，主要針對三年來該項目各棟樓的尾盤，其中洋房總價較低52萬元/套，別墅總價較低528萬元/套，遠低于折前的價格。雖然目前項目五折優惠的活動已取消，但全款8.2折優惠接踵而至。

　　如此力度的折扣，不僅對于雅居樂清水灣是次，對于整個陵水，乃至海南都實屬罕見。但目前，陵水區域內已有珍珠海岸花園、綠城藍灣小鎮、棕櫚泉國際花園·清水灣等多個項目推出折扣、特價房等促銷活動。其中珍珠海岸花園的8.5折優惠特價房近25%的降價，都未有。

　　進入今年淡季以來，這種優惠折扣活動已不 于陵水，正在逐步在海南東線樓市蔓延。海口的綠地海長流、翡翠水城、海悅東方頭座，瓊海的博鰲·亞洲灣、黑石九英里、半島花園，文昌的中南森海灣、海拓瀾灣等項目均推出不同力度的優惠折扣。其中，位于海口的綠地海長流在近期推出數十套近七折優惠房源，均價8200元/平方米。文昌的中南森海灣目前在售的海景公寓售價7220元/平方米，并推出總價較低32萬元/套的特價房，遠低于之前萬元左右的單價。

　　開發商策略出現分化

　　對于目前眾多項目推出的折扣優惠活動，文昌一在售項目表示，海南樓市目前處于銷售淡季，項目打出優惠牌，多是為了聚攏人氣。

　　“淡季促銷在海南市場較為常見，是一種市場的調節行為，并不意味著海南即將出現降價潮，今年的市場仍將以平穩為主基調。”海南省房地產業協會秘書長王靜表示。

　　然而，今年以來海南市場的整體銷售數據顯示，折扣優惠或許并不僅僅是淡季促銷這么簡單。“今年海南樓市整體并不樂觀的形勢已成定局，部分企業也是想趕在市場還未冷到底時，搶收糧草。”中國旅游地產服務集團副總經理王路認為。

　　與此同時，也有項目表示目前不會考慮大幅度促銷。海南萬科營銷負責人表示，與去年相比，今年海南的市場總量實際在增長，但由于前兩年海南出讓大量地塊，目前分食的企業眾多，導致單個項目的壓力較大。

　　海口觀瀾湖新城相關負責人也表示，項目主要針對高端客群，其對價格敏感性不強，因此并不打算采取折扣等促銷手段。

　　市場下行趨勢或蔓延

　　據了解，目前海南樓市除海口有40%的當地客源外，其他區域消化主要依靠的是島外客群。目前此類客群多具有投資和自住雙重屬性，在海南購房類似 品。一旦市場形勢出現觀望，或因經濟形勢手頭資金不充裕，一般不會考慮購入“ 品”，這就會直接拉低海南樓市銷售。

　　實際上，海南樓市整體銷售平淡的情況，從年初的銷售旺季就有所顯現。據海南省統計局較新發布的數據顯示，2014年一季度，海南省住宅銷售額為258.26億元，同比下降9.8%。

　　4月份進入淡季以來，海南樓市成交更是在低位徘徊。數據顯示，今年4月海南商品房的簽約套數和面積環比上月具有20%以下下滑，同比下滑更達到31.65%和26.59%。

　　5月海南樓市仍未能“翻身”，成交套數和成交面積雖環比4月基本維穩，但與去年相比仍是降字當頭。

　　面對整體市場形勢，在王路等業內人士看來，淡季雖然有折扣優惠推出，但因交易降溫，市場反應并不明顯。預計年底時，隨著旺季到來，東南沿海樓市的實際下行趨勢將更為突出。

　　■動向

　　海口推購房新政

　　市場冷清時，任何政策出臺都會受到市場關注。近日，海口市出臺政策，明確海南籍購房人在海口購購新建商品房時，購單套房120平方米以上可落戶5人等購房“新政”。該新政自6月1日起施行，暫定執行到2014年12月31日止，視執行效果再定是否延續或調整。

　　王靜表示，海口選擇在淡季出臺政策，且針對海南籍購房人，意在激發當地購房需求，與目前調整房地產結構的趨勢相適應。

　　同策咨詢研究部總監張宏偉認為，戶籍新政可以有效去化海口市一部分高端大戶型房源，尤其是對2014年6月1日至年底這個時間段，海口市會有新一波高端房源去化的行情，會促使2014年年內高端市場需求大幅釋放。

　　■把脈

　　房企將面臨洗牌

　　“總的來說，海南樓市在未來一段時間內都將保持‘高供應、高競爭和高庫存’的局面。眾多房企進入住宅的紅海，產品不能實現差異化，較終必將陷入價格戰。因此不少房企現在也正嘗試探索真正的旅游地產和持有性物業等新形式。”王路認為。

　　也有業內人士表示，海南市場雖很有前景，但房企將面臨洗牌。小開發商以及低端高價樓盤將會受到市場的沖擊，而品牌開發商開發水平、資金實力和戰略決策能力，將使其具有很強的抗風險能力。

　　另一方面，海南省政府也在積極轉變，以政策引導產業轉型。目前海南省已出臺《關于促進房地產業持續健康發展的若干意見》，表示將適當降低純商品房開發比例，積極發展與旅游業、當地特色產業及產業園區結合度高的度假酒店、療養、康體養生等經營性房地產。

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