專業市場、批發性專業市場、零售性專業市場形成的條件

　　專業市場是同類型或屬性相似的商品匯集在一起的商品經營場所，是商業物業的重要組成部分，分析研究專業市場形成和發展的規律對于商業物業的經營具有重要的意義。專業市場的形成受商品的生產和消費、商品本身的特性、商品購購的特征等多種因素的制約，故只有部分商品能夠形成專業市場，大多數商品不能形成專業市場，專業市場的形成需要滿足一定的條件。專業市場按商品流通環節的性質，可以分為批發性專業市場和零售性專業市場，它們各自具有不同的形成條件。

　　
【批發性專業市場形成的條件】

　　批發性專業市場的經營者主要從事商品的批發業務。在商品的批發流通同領域中，批發經營的形式有兩種；種形式是商品的經營者以獨立的形式從事商品的批發業務，商品經營的購賣雙方之間形成了較為穩定的購銷關系；種形式十多個商品經營者匯集在一起形成批發性專業市場的形式從事商品的批發業務，商品經營的購賣雙方之間形成的購銷關系型對較不穩定。商品形成批發性專業市場的經營形式必須滿足一定的條件。

　　1、商品生產不集中，生產企業眾多，生產企業規模不大。

　　商品的生產不是集中在生產規模較大的少數企業身上，而是分散在數量眾多的生產企業中。商品生產的企業眾多，沒有形成壟斷性的生產經營，任何一家生產企業的商品市場占有率都不大，這是商品形成批發性專業市場的前提基礎，否則，商品不可能形成批發性專業市場。如果商品的生產集中于少數大規模的生產企業身上，市場上銷售的商品絕大多數來自于這些少數的企業，少數企業生產的商品占有大部分的市場份額，那么商品者就會直接與這些少數生產企業進行交易，并與之形成較為穩定的購銷關系，而無須在批發性專業市場里選購商品。商品的批發性專業市場就沒有存在的必要性，商品也就不可能形成批發性專業市場。例如國內的彩電、冰箱類的大型電器產品，生產主要集中在海爾、長虹、康佳、TCL等少數企業中，這些少數企業實力雄厚、生產規模大，它們生產商品的市場占有率在商品總銷售市場中占有較大部分，商品的批發經營者對這些產品及其生產的廠家都比較熟悉，一般都會直接與商品的生產企業或商品代理商經銷商聯系，并與之形成穩定的購銷關系，而沒有必要再批發性專業市場中選購商品，故此類產品就不可能形成批發性專業市場。

　　現階段，我國許多商品的生產企業的規模較小，商品生產企業不集中，生產企業眾多，還沒有形成大規模生產及穩定購銷渠道的關系。因此，批發性專業市場在我國仍是重要的商品流通形式。發達國家商品生產較為集中，生產企業的規模普遍較大，可形成穩定的購銷渠道，故發達國家批發性專業市場較少。

　　2、商品的消費不集中，商品的消費者眾多。

　　商品的消費者不集中，商品的消費者眾多，這是商品形成批發性專業市場的另一個前提條件。商品的消費不是集中于少數消費者（這里的消費者包括生產性消費者和生活性消費者），而是分散在眾多的消費者中，也就是說，消費此類商品的消費者數量眾多，消費者的消費規模普遍不大，少數消費者的消費量不會占有商品消費總量的大部分，此時商品材有可能形成批發性專業市場。如果商品的消費主要集中在少數的消費者身上，少數消費者的消費規模大，其商品的消費量占商品的消費總量的大部分，那么商品的生產者就會直接向少數的消費者供應商品，并與之建立穩定長期的購銷關系，商品就比較容易形成直接的渠道，而無須經過其他的流通環節，此時商品就不可能形成批發性專業市場。生產資料商品的消費者主要是生產企業，大多數生產企業的消費比較集中，消費的規模較大，而某類生產資料商品消費的生產企業一般數量有限。因此，大多數生產資料商品難以形成批發性專業市場，其流通過程主要是采用直接流通渠道的形式，生產資料商品的生產企業與消費直接形成文穩定的購銷關系，而不必經過其他的流通環節。例如，中國汽車制造廠是一個大型汽車生產企業，有幾百家零部件生產企業專門為其生產汽車的零部件，這些零部件生產企業的所有產品都是銷售給二汽企業，其消費極為集中，消費者只有一個，那就是中國汽車制造廠。

　　3、商品購購的批量規模影響批發性專業市場的形成。

　　商品的經營者每次購購商品的批量較小，越有利于形成批發性專業市場，特別是有利于形成二三級批發性專業市場，這是由于商品購購的批量越小，商品經營者一般不愿意去空間距離較遠的地方批發進貨，而愿意就近在批發性專業市場中批發進貨。如果商品的經營者每次購購的商品的批量大，那么它們為了減低商品的價格成本，就會盡可能地越過中間環節直接向商品的生產企業進貨，即使距離遠一些也不在乎，這樣就不利于商品形成批發性專業市場。有些商品不但可形成產地批發性專業市場，而且還可以形成銷地批發性專業市場，這是因為在銷地批發性專業市場批購商品的經營者每次進貨的批量有限，他們不愿意到距離較遠的商品產地進貨，而愿意就近批購商品，這樣就促進了銷地批發性專業市場的形成。在一些規模較大的城市中，某些同類商品的批發性專業市場可能有好幾個，而且分布在不同的區域。這些批發性專業市場的目標客戶主要是來自于批發性專業市場附近的區域，這也是因為這些批發性專業市場的進貨者每次進貨的批量較小，他們愿意就近批貨所致，例如糧油、副食品批發性專業市場就是此種類型。

　　4、商品每批次的購購不穩定，購賣雙方之間難以形成穩定的購銷關系。

　　商品的購方每批次購購商品的品種、規格、質量等不完全相同，這樣商品的購方才會經常選購商品，購賣雙方之間就難以形成長期穩定的購銷關系，商品才有可能形成批發性專業市場。商品的購方在較長一段時間里每批次購購商品的品種、規格、質量等完全相同而不發生變化，那商品的購方就不需要經常選購商品，購賣雙方之間就可以形成一個長期穩定的購銷關系，商品批發性專業市場存在就沒有必要性。對于大多數生活資料商品，其消費企業為保證商品再生產的順利進行，一般都需要生產資料商品的品種、規格、質量等保持穩定，只有這樣才能保證消費企業生產商品質量的穩定性，生產資料商品的購賣雙方之間就需要形成長期穩定的購銷關系，即使這些生產資料商品的生產企業和消費企業的數量都比較多，商品也難以形成批發性專業市場。服裝面料等生產資料商品能夠形成批發性專業市場，主要是因為服裝生產企業為了適應市場需要，經常需要采用不同規格、品種的面料設計生產新款式的服裝，以滿足消費者不斷變化的消費需求，也就是說，服裝生產企業購購服裝面料的品種、規格、質量等經常需要發生變化，服裝生產企業需要經常選購不同的服裝面料，服裝面料商品的購賣雙方之間難以形成穩定的購銷關系。因此，服裝面料商品就可以形成批發性專業市場。

　　5、商品的自然屬性也會影響商品形成批發性專業市場。

　　商品的自然屬性主要指商品的實效性、商品的保質期等特性，商品的保質期越短，越有必要形成批發性專業市場。商品的保質期越短，商品就需要在短時間內趕快賣掉、消費掉，否則，商品變壞，就失去了其使用價值。為了在短時間里將商品消費掉，就必須盡可能減少商品的留通時間，在商品的物流時間一定的前提下，就必須盡可能縮短商品的商流時間，盡可能減少商品的待售時間、交易時間。為了減少商品的待售時間，比較有效的辦法是，在某一時間段里，商品的賣方將商品運到市場中，在同一時間里，商品的購方也到市場中，在這一時間段內，購賣雙方基本完成商品的交易過程，這樣就可以在較大程度上縮短商品的待售時間、教義時間。此時商品就有形成批發性專業市場的必要性。如果保質期較短的商品采用獨立批發的經營形式，就有可能使商品的商流時間過長，商品因變質而失去其使用價值。農副產品的保質期大多都比較短，故農貿產品一般需要形成批發性專業市場進行交易。

　　6、商品的品牌、檔次會影響批發性專業市場的形成。

　　商品的品牌、檔次越高，形成批發性專業市場的機會就越少，較低檔次的商品形成批發性專業市場的機會較多。商品的品牌越好、檔次越高，在零售市場上，商品以品牌專賣店的形式銷售的機會就越多，以品牌專賣店形式銷售的商品不會形成批發性專業市場，因為商品的經營者與生產者之間會形成一個穩定的購銷關系，商品的經營者一般不會在批發性專業市場上再去選購其他品牌的上商品，此類商品的批發性專業市場就不可能形成，同時商品的檔次越高，市場的需求量約有限，消費者的數量就越少，這也不利于其形成批發性專業市場；而檔次較低的商品，在零售市場上一般不會以品牌專賣的形式銷售，商品的購賣雙方之間也難以形成穩定的購銷關系；商品的經營者可以選購其他同類的商品，并且商品的檔洗越低，其市場容量一般比較大，這樣也利于商品形批發性專業市場。例如較高端的民用家具在零售市場上是以品牌專賣店的形式進行銷售，商品的經營者與生產者之間形成了穩定的購銷關系，故高端民用家具商品就不會形成批發性專業市場，而較低檔次的民用家具商品可以形成批發性專業市場。廣東順德樂從鎮家具批發性專業市場就是全國的檔次相對較低的家具商品批發性專業市場。

　　7、商品的選購性越強越有利于商品形成批發性專業市場。

　　商品的選購性越強，商品經營者每次進貨都需要選擇購進不同規格的商品，每次購進商品的規格、品種不完全相同，商品的經營者與生產者之間難以形成穩定的購銷關系，這樣就有利于商品形成批發性專業市場。相反，如果商品的標準化程度很高，商品經營者每次進貨的選購性不強，就不利于商品形成批發性專業市場。其實第7項與第4項本質上是相通的，商品的選購性越強，商品每次購進就業越不穩定，商品的購賣雙方之間就越難以形成穩定的購銷關系；商品的選購性越弱，則商品每次購進就越穩定，商品的購賣雙方之間就需要形成的購小官系。

　　在商品批發性

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