服裝店選址策劃-服裝店不一定要開在較繁華之地

　　開店牽涉到服裝店選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。

　　服裝店選址之較繁華的不一定較好

　　服裝店選址的好壞主要取決于地理位置。如果要開一家自己的服裝小店，應該從何處入手？店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。

　　廣州的艾童在參加完色彩培訓之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準備。她的選址和對批發市場的考察幾乎是同時進行的，深圳以及廣州的服裝批發市場很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發城逛了很多遍，對每個批發城的商品特點和價格做到了心中有數。同時她也密切留意著深圳各大報紙上服裝店的轉讓信息。2005年1月，她找到了一個比較滿意的位置。

　　艾童的店址一開始并沒有選擇在較繁華的深圳華強北，因為她覺得自己進入的是一個陌生的行業，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會因為投資太大而馬失前蹄。

　　艾童找到的這家店位于一個住宅區比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉租的房租是每月2700元，沒有轉讓費，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發現這排服裝店已存在了幾年時間，在附近的居民區有一定知名度，有時還會有人專門坐車到這里淘貨。

　　服裝店選址之注意商圈的選擇

　　服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

一個店面經營成功的要素是選址，要素還是選址，第三要素仍然是選址。連鎖店籌建時，作好商團分析是必不可少的，但較終目的是為了選定適當的設址地點。在西方國家，選址被視為開業前所需的三大主要資源之一，因為特定開設地點決定了連鎖店店可以吸引有限距離或地區內潛在顧客的多少，這也就決定了連鎖店可以獲得銷售收入的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小。店址選擇的重要性主要表現在以下幾點。

　　(1) 店址選擇是一項大的、長期性投資，關系著企業的發展前途。連鎖店的店址不管是租借的或是長期性投資，關系著企業的發展前途。一經確定，就需要投入大量的資金，去營建店鋪。當外部環境發生變化時，它不保人、財、物等經營要素可以作相應調整，因其具有長期性、固定性特點。
　　(2) 店址是連鎖店確定經營目標和制定經營策略的重要依據不同的地區有不同的社會環境、人口狀況、地理環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別制約著其所在地區的顧客來源及特點和連鎖店對經營的商品、價格、促進銷售活動的選擇。
　　(3)店址選擇是否合適，是影響連鎖店經濟效益的一個重要因素。企業的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優勢。在同行業商店之間，如果在規模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經濟效益。
　　(4) 店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節省顧客的購購時間，并限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴、支持，企業也就失去生存的基礎。

　　那么，一個連鎖的店面在選址方面應具備那些條件呢?一般來講，以下三個條件與三個要素應是不可或缺的。

一：優良店址的三個條件
　　1、未來十年以上的持續經營力
　　店鋪選址是一項長期投資，關系著企業經營發展的前途。當外部環境發生變化時，其他經營因素都可隨之進行相應調整，以適應外部環境的變化，而店址一經確定就難以變動。因此，企業在選址時，必須具有發展的眼光，不僅要研究現狀，還要正確的預測未來。因為網點所在地區的狀況時刻都在變化：交通條件在改善，競爭越來越激烈，周圍環境更是在不斷變化和發展。

　　對于一個企業來說，新選定的店址應具有一定的商業發展潛力，在該地區具有競爭優勢，以保證在以后一定時期內都是有利可圖的。例如，日本的大榮公司憑借其連鎖集團的優勢，利用進貨后3個月支付貨款的時間差，迅速調整各連鎖店的銷售收入，在非商業購購了地價較低的土地，興建商業設施及其他不動產，等到商業發展、地價升高后，賣掉地產賺取差價，商業設施則作為本公司的連鎖超市的一個網點。

　　2、規模性的目標顧客群存在任何超市都應把滿足顧客需求作為其宗旨。每一個網點都應有一定規模的目標顧客，這是保證其經營達到一定規模的重要條件。一般的超市經營的主要是日常生活用品，受消費者購物行走距離規律的制約，消費者不大可能為一些日常生活用品而長距離的奔走。因而不大可能像大型百貨商店或者是專業大型家用電器商店那樣具有比較寬的流動顧客群體，只能主要依靠對一定規模的目標消費群體的服務，來獲得比較穩定的銷售收入。所以，能否擁有一定規模的目標顧客，是超市店鋪選擇應考慮的重要因素之一。

　　但是對于任何一個店鋪來說，它的目標顧客群都是經常會發生變化的。市政規劃、交通變革等都能導致顧客群的增加或減少，而這也成為預測未來顧客群的一個重要依據。例如，市政規劃在某一地興建一居民區，在居民區建立之初，居民較少，隨著居民區生活設施及其他配套設施的不斷完善和發展，居民也會日益增加，顯然，在這樣的地區設立連鎖店網點，梢費者群的增加是必然的。象新建車站、碼頭、**出口、旅游景點、公共指示設施等均能增加消費者群。無疑，在進行未采消費者群的測定時，必須考慮到這些外部環境的變化。

　　3、進出暢通的道路

　　優良店址的一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商晶的運達時間和運輸費用。一般來說，要求與店鋪有關的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近較好有車站。因為網點設在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。另外，店鋪前擁有一個 大的停車場，往往可以吸引遠距離的顧客，擴大自己的商圈范圍，特別是對于大型綜合超市或倉儲式商場而言尤為重要。

二：優良店址的三個要素

　　1、足量戶數和人口數的支持

　　企業必須了解其商圈范圍內的圈、次級露和邊緣圈內各自居民或特定目標公眾的數量和收入程度、職業分布、消費特點與偏好，以及到城市購購商品的附近農村地區顧客數量和收入水平，通過對這些情況的了解，可以對顧客的數量和質量有個較為準確的認識。一個選址優良的店鋪必然擁有一批穩定的目標顧客，這就要求在其商圃范圍內擁有足夠多的戶數和人口數。許多店鋪設在有較強購購力，人口密度大的地區，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續旺盛的購購力。

　　2、良好的道路與交通條件

　　只有在交通方便的地方設立店鋪，才能給消費者提供方便，吸引更多的顧客。因此，企業必須調查城市內區域間的交通條件及區域內的交通條件，對商圈的交通網絡進行分析。

　　另外，要注意城市規劃對交通設施的影響。如街道開發計劃、道路拓寬計劃、**、輕軌、高速、高架公路建設計魁、區域開發規劃等等，都對未來的交通條件產生影響，從而影響該店鋪的顧客群。企業必須及時捕捉、準確把握其發展動態。

　　3、賣場面積的合理確定

　　對于超級市插賣插面積的確定可以根據預估的銷售額指標來確定。除此之外，還要注意其他因素的制約影響。例如，超市店鋪所在的城市、地區的經濟發展水平、居民的收入與消費水平;超市店鋪所處的具體商業地段的優劣;營業場所的租金高低;平均單位面積所能接待的平均顧客量;銷售額和利潤額的大小等。要在綜合考慮以上各因素的前提下，合理確定賣場面積。

　　在服裝店選址之前，頭先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主，商品質地精良，價格也比較高；而西單面對的客戶則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對于面料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

　　一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發戰略。

　　服裝店選址之分析店址的優劣

　　跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿服裝店，卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所小學，學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時，由于接孩子的家長眾多，道路又窄，所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言是件苦事，但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會來購購自己心儀的商品。

　　服裝店選址之市場調查的意義

　　服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生負面影響，是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些，那么這時可以錯位經營，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果也許會更好；又比如，如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。

　　服裝店選址之“配套”經營

　　如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他

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