尾貨市場：價格是市場競爭的先決條件
　　

　　外貿童裝一塊錢兩件

　　左先生拿著自己的尾貨童裝在招攬客人，“外貿童裝、一元兩件”，旁邊有個青年媽媽問還能再便宜嗎？他笑道 “不能再便宜了，再便宜就白了”，的確，一件童褲一般的加工價格是4-12元，布料成本也要十幾元，但僅有五毛錢的售價便宜的讓你不好意思再砍價，據他介紹攤位上的所有尾貨都是通過關系來源一些大的服裝加工企業，質量完全有保證。

　　價格是市場競爭的先決條件

　　“更好品質、超低價格”是天通尾貨市場經營特色，市場將主打零售市場、批發覆蓋京北城郊。

　　梁吉良表示，除了商品種類的增加，天通尾貨還將著重于銷售一些尾貨的延伸產品，即一線品牌的下架產品，類似于燕莎奧特萊斯購物的打折品，不同的是定位在中低檔產品。

　　據透露，由于尾貨已經是服裝廠商額外的附加利潤，因此專門供應尾貨的批發商給商戶的服裝價格往往比服裝成本價還低，一條市場價100元左右的牛仔褲10元左右進貨，商戶零售能賣到30元，比動物園、大紅門、雅寶路等服裝批發市場的服裝價格低30%左右。

　　招商火爆 門檻提高

　　由于均價不到6元/平米/天攤位租賃價格創同類商品交易市場新低，尾貨市場的攤位租賃也是火爆，盡管如此，市場在篩選商戶時也是非常嚴格：

　　一、必須是從事尾貨經營兩年以上且有充足貨源的尾貨商戶；

　　二、一些大型服裝加工企業長期供貨的代理商；

　　三、一些服裝品牌代理廠商。針對個人頭次嘗試投資的尾貨商戶市場都不準入駐市場。

　　“一個攤位5萬”炒攤者瞄準尾貨市場商鋪

　　“前期沒有入住尾貨市場的商戶現在要想找個好攤位恐怕要花幾萬塊錢才能購到”招商部張小姐解釋到，“因為一個新生市場的火爆并不是每個商戶都能意識到，前期一些商戶在觀望，我們也是在說服他們，可是市場一火，攤位升值了這些想進來的商戶就憋不住了，沒辦法，他們只能從其它商戶那兒購攤位，即便市場再三規定限制轉攤、炒號，沒辦法，可是人家有大量的尾貨，總不能不讓別人進來做尾貨生意吧。

　　業內人士指出，庫存“尾貨”不同于暢銷貨，有些甚至是被出口壁壘“打回”有問題產品。如果貿易商看中一批貨，就得全盤吃進，而且廠家絕大部分要求現金支付，所以充裕的資金保證是做大庫存品貿易的關鍵。另一方面，庫存品貿易講究下手“快、狠、準”。

　　中國尾貨市場策劃人梁吉良指出，尾貨商店并不是人人都能開，能否賺錢由經營場地、貨源、人脈、經驗等多方面的因素決定。

　　頭先要有充足的貨源，要求尾貨交易商有足夠的人脈購到庫存商品，進貨價格要盡量的低；

　　其次是要識貨，要做到賣出價格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。對于尾貨商來說，哪里有尾貨，哪里質量好且價格便宜的尾貨信息就是其賺錢的關鍵。

　　因此，這個行業就產生了一個信息員，被稱為“黃牛”的他們經常會給尾貨商提供尾貨信息，并從中賺取一些信息費。在天通尾貨市場里租下商鋪的吳小娣的尾貨信息就來源于這些中間人。她告訴記者，自己目前基本不去找貨，一些關系較好的 “黃牛中介”會隨時給她提供尾貨信息。

　　價格便宜的商品，會不會是洋垃圾？

　　針對這個問題，梁吉良表示，市場管理部門有一套嚴格的審查質量規定。“尾貨不是假貨次貨，雖然市場的貨源有80%是由商戶自行解決，但我們將定期對商戶進貨進行審核，包括對產品的進貨渠道、生產廠家和質量進行檢查，從而保證產品質量。”

　　曾群海：(天蘭天尾貨批發市場總經理，從事尾貨生意20年)

　　做尾貨也是有風險的，較考驗的是投資者的眼力。有時候一個庫房的貨出清時，賣方對貨的數量也并不十分清楚。只有自己去看，比如10萬件有可能實際只有8萬件。另外，一般倉庫積壓的貨都是多年庫存，品類繁多。要大概了解庫存的品類情況和質量情況再出手，不能只看價格。如果出現大宗質量好，且價格低的尾貨，如果以自己的資金實力無法一下子全部購得，可以聯合其他的尾貨商一起購入，以降低總體成本。

　　陳智(在北京天通尾貨市場租了攤位，從事尾貨生意3年)

　　做外貿尾貨關鍵是貨源渠道。以前尾貨沒有形成市場，也沒有形成明確的市場價格。而較近幾年，由于做尾貨的多了，開始形成一定的市場價格。但是信息依然是非常重要的。因此要與廠家和外貿公司建立緊密的聯系。很多廠家往往是一年集中一個時間處理一次尾貨，一定要時間知道這類信息。另外就是與外貿公司長期合作，外貿公司接單下料，有時候會同樣的訂單下到多個廠家，通過外貿公司可以掌握這些廠家的信息。

　　白曉白(廣東人從事尾貨生意2年)

　　一般來說，毛衣的外貿原單貨比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線服裝比較容易出現瑕疵，所以廠商的存量會比較大，但是尺碼很難齊全。

　　吳玲(廣東人，從事外貿尾貨批發5年)

　　真正的外貿貨與仿單有很大的差距，外國人穿的服裝都是90%的純棉加10%的綸，產品如果是純棉的，那一定是假的。尺碼應該是歐碼，比較大，款式比較簡單，而且通常屬于過季產品。水洗標是縫在衣服的夾縫里面，而假貨是把衣服縫好后再加在夾縫外面。輔料上會有該品牌商標。正確的剪標方式，要么是把商標上的字從中間摳去，要么就是把商標從中間剪掉，只剩下兩道商標縫。只是在商標上打個洞或者剪一點，一定是假貨。

　　如何區分尾單

　　★外貿尾貨(原單)——其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料(如果這個品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話)按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。

　　★原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做 訂單的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由于每款生產出貨的量都不多，成本也相對較高。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區別就是工藝。

　　★外貿原單 ——和公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品

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