創(chuàng)造有利于成交的條件意在化解房屋缺陷、表現(xiàn)房屋優(yōu)點,讓客戶容易接近,為業(yè)主賣個好價錢。

　　如建議修復缺陷.打掃、油漆、修補裂縫滲漏、電燈更新,暗處使用玻璃補光、歪斜處擺放飾品家私等。

　　留意遺風采光,空屋應常一窗通風,避免客戶看房呼吸不適。

　　建議使用低成本整修,甚至裝漬,抬升房屋格調。清理家私,破敗之雜物盡數(shù)拋棄,體現(xiàn)家的溫馨和人的精神。

　　預備來私電器清單.貴重家私不想則宜提前搬出,免生異議。

　　通知業(yè)主準備好房地產(chǎn)證、室內平面圖、物業(yè)管理公約及其他文件。

　　2.引導客戶看房

　　頭先建立信心:沒有賣不掉的房子,這套房子不錯,能賣好價錢。將該房屋之優(yōu)缺點盡數(shù)列在表上,針對優(yōu)點款款道來,客戶指出缺點,胸有成竹,立即作答。注意安排客戶在某一段集中的時段看房(如周末時間寬裕)、可以烘托購屋的氣氛加快成交速度及提高成交價。

　　當客戶進人房屋后.除介紹房屋本身特色外.絕不可冷場.環(huán)撓、學校、公園、周邊行情、鄰里關系都成為話題,海闊天空,充滿激情。看房線路安排上,應先看缺點再看優(yōu)點。

　　提起客戶背景話題、職業(yè)、人口、教育程度.可以判斷對方是否目標客戶。

　　注意了解客戶購房動機,居家強調明星學校、購物,投資強調增值遠景.當前房屢價值高于價格之類3中介人服務必須雙向溝通.否則便是一派胡言.適度渲染是技巧.但要說到點子上.如"玄關可以擺設也術花臺、轉角可擺設簡約雕塑"之類.讓客戶產(chǎn)生美好聯(lián)想并接受小小缺憾。不可直來直去."沒關系,鄰家就處理得很好","沒這些缺點也不會這些價格了飛傷了客人的心町傷了自己的財。

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