[提要]"2008年后期，國家一系列利好政策出臺，讓房地產企業和購房者都似乎看到了希望，然而接下來的期盼卻加深了市場的僵局。今年1月，國家相關部門明確"地方政府不再出臺刺激房地產市場的政策"，讓樓市又似乎回到了原點，促銷將是地產企業絕路求生的先進辦法嗎？

■開發商"押寶"下半年

■"促銷"能否穩市？

■是否到了購房時機？

開年一上班，漢口某樓盤的銷售總監李明（化名）就將自己的QQ簽名改成了"豬堅強，還要牛奮斗"。在他的眼里，熬過了艱難的2008年，2009年一些開發商已到了絕路，"背水一戰，絕路逢生"是他今年內心所想。在與記者的交淡中，至于如何應戰，牛年里如何奮斗，他還沒想好，"市場還看不準，還得跟開發商共同研究"。

話雖這么說，但他已有數在心。他一直在關注國家及地方政府的救市政策變化和來自市場的反應，"今年促銷已不何避免，開發商已無后路可以退"。

自去年10月政府和各地方政府大規模推出救市政策以來，救市政策一度被當成市場信心的風向標。政策也在等待市場的反應。去年底，中國樓市在大多數城市實現了交易量放大，市場的腳步似乎正順應政策的邏輯。

政府救市態度的堅決，讓包括李明公司在內的大多數地產商在制定銷售策略的時候都打起了小九九。"一邊促銷，一邊看著政策的臉色行事。用極少量的房源來試探市場，順應潮流，而絕大多優質房源并未進行降價促銷調整，這是現階段銷售策略的共性。"李明說，這種策略都建立在對政府救市和市場反彈的樂觀評估基礎上。

"由于政策在減稅、減費及二套房貸等方面的松動，樓市成交量會在2009年實現較強反彈，預計2009年下半年會出現價格反彈。"近日，記者在與許多房地產企業交流時，大多數都贊同這一說法。

而就在地產商打起如意算盤，等待再次利好政策的時候，國家高層政策指向卻發生了變化。2009年1月9日，住房和城鄉建設部部長姜偉新就明確表示，今年地方政府"不許再越權出臺稅收、財政等刺激房地產市場的政策"。今年國家的政策指向很明晰：即2009年是房地產市場的"促銷穩市年"，地方一波又一波的越權救市行為必須停止。從這個意義上來看到，它直接"斷了"發展商等待政策的意念。

一方面對"托市"行為喊停，鼓勵促銷；另一方面，以啟動萬億規模的保障性住房來解決房地產投資對鋼材、水泥等行業的拉動，這是開出的穩定房市新棋局。在和地方明確表示不會對高價房購單后，行動開始了。上一輪降價的"帶頭大哥"萬科再次于2009年初啟動了在上海、成都等市場的促銷活動，以萬科董事長王石的態度來看，"這一次的調價很堅決。"

對于萬科這一輪的促銷，美聯地產副總經理馬志軍卻認為，萬科的這一輪促銷能否穩市還很難說，"從市場表現看，此次促銷效果遠不及去年初的那次，更多的是被媒體夸大了。"

"如果能預見九個月后樓市將轉暖，你認為現在是不是購房時機呢？"近日，在《東方財經》的一檔房地產節目中，一業內專家對主持人的提問作出了如是答復。

"其實經歷了2008年的市場沉淀，房價已經大為降低，能否購房要看個人的實力和樓盤地段，以及新的供應量。剛得到上海、深圳的消息，兩地已數月沒有新盤上市，武漢也基本相似，目前的價格相信會維持一段時間，哪怕是促銷也不會有太大幅度，購房應該是較佳時機。"武漢一資房地產專家向記者表示。

"政府出政策鼓勵購房，并不是鼓勵高房價，支持開發商，而是讓房價回歸合理范圍，維持樓市興旺的交易量。"馬志軍向記者透露，這實際是個度的問題。"在地方財政主要依靠房地產財政收入的情況暫時無法改變的情況下，以加大政策性住房來拉動經濟，同時鼓勵房企積極促銷穩定市場，這本身就是一個平衡術。顯然，要避免成交量的大幅下滑對經濟造成負面的影響，房企必須學會在微利下生存，在細分市場上突圍。"

(作者：王綱)