家住朝陽(yáng)區(qū)東風(fēng)橋附近的莊先生一家這個(gè)春節(jié)過得有些忙碌，但提起他們的收獲，莊先生到現(xiàn)在還是不禁喜上眉梢：因?yàn)橘?gòu)房，他和家人已經(jīng)忙活好幾個(gè)月了，可是高漲的房?jī)r(jià)與去年年末以來(lái)房子將降價(jià)的傳聞一直困擾著他，讓他下不了決心。春節(jié)前有朋友告訴他，附近有個(gè)樓盤正低價(jià)賣尾房，讓他有空去看看。抱著試試的心態(tài)，

　　春節(jié)長(zhǎng)假他就帶著家人去了，沒想到去的當(dāng)天就挑到一套中意的三居，價(jià)格也比周邊便宜不少。而莊先生的幸運(yùn)也讓不少身邊的親戚朋友躍躍欲試，加入日益龐大的淘房大軍……

　　尾房房源緣何“井噴”？

　　去年年末以來(lái)，一向不冷不熱的尾房市場(chǎng)突然開始發(fā)力，不但一些專業(yè)的尾房代理機(jī)構(gòu)加快了市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐、大力進(jìn)行推廣，許多正在銷售中的樓盤也紛紛“適時(shí)”地推出尾房的房源，讓廣大購(gòu)房者頗有些“亂花漸欲迷人眼”的感覺。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅今年1月份以來(lái)推出尾房的樓盤就達(dá)到近三十個(gè)，大大超過了以往推出的速度，而相關(guān)的銷售信息也早已充斥于人們的視野：

　　鴻坤·理想城，2007年12月1日開盤，板塔結(jié)合，均價(jià)9000元/平方米，目前僅剩十余套90平方米兩居，均價(jià)8800元/平方米，一次性付款9.8折優(yōu)惠；

　　美景東方三期預(yù)計(jì)均價(jià)20000元/平方米,戶型面積為80平方米左右一居，100平方米左右兩居，130平方米左右三居，2009年入住。目前二期剩余在售尾房均價(jià)18000元/平方米。

　　而據(jù)其中幾個(gè)樓盤的銷售人員講，一月份以來(lái)前來(lái)看房的人比去年有明顯的增加，但是從成交量上來(lái)看并未有太大的波動(dòng)。有時(shí)候一套好的尾房很多人都想購(gòu)，而其他的又少人問津。“可能是因?yàn)榉吭吹目蛇x擇性小，問題較多的原因。”

　　新房為何要戴“尾房”帽子？

　　那么，尾房市場(chǎng)的這種繁榮是如何形成的呢？有專家認(rèn)為，這與當(dāng)前的市場(chǎng)狀況有著密切的關(guān)系。

　　去年11月份以來(lái)，北京的樓市連續(xù)遭遇到房貸新政、民眾購(gòu)購(gòu)意愿下降等諸多問題的襲擊，成交量呈現(xiàn)不斷下滑態(tài)勢(shì)，相當(dāng)一部分開發(fā)商由此感受到了的降價(jià)壓力。但對(duì)于一個(gè)已售樓盤來(lái)講，后期價(jià)格的下調(diào)必將引發(fā)諸多方面的風(fēng)險(xiǎn)，因而購(gòu)房精裝修、購(gòu)房車位、汽車等明折暗扣的方式開始風(fēng)行。

　　“對(duì)于一些處于開發(fā)后期的樓盤來(lái)說(shuō)，尾房只不過是讓開發(fā)商的降價(jià)‘師出有名’而已。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。傳統(tǒng)意義上的尾房是指項(xiàng)目銷售過80%以上，剩余長(zhǎng)時(shí)間沒有銷售出去的房屋。對(duì)于朝向、層次、戶型等方面不盡如人意的房子，開發(fā)商一般都會(huì)對(duì)價(jià)格作出適當(dāng)下調(diào)。

　　“而在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，尾房也成為了一種營(yíng)銷手段。”在許多樓盤，一期、二期沒有賣完的房子都會(huì)被掛上尾房的牌子推向市場(chǎng)，當(dāng)然其降價(jià)也就名正言順了。

　　而有意思的是，有的房子不是尾房戴上了尾房的帽子，而有些真正的尾房卻被人們忽視了真實(shí)的身份。較近，盛傳北京萬(wàn)科的許多樓盤都在降價(jià)，然而據(jù)了解，如萬(wàn)科東地、萬(wàn)科紫臺(tái)花園等項(xiàng)目都只是尾房而已。

　　專家支招四大渠道淘尾房

　　有關(guān)專家指出，尾房頭先是在價(jià)格上，與新樓盤相比有一定優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格、付款方式等的談判中，購(gòu)房者有相對(duì)較大的主動(dòng)性和議價(jià)空間，從而能夠獲得更多實(shí)惠，而且房屋質(zhì)量也與新盤不相上下。那么，應(yīng)該如何淘尾房呢？北京中原地產(chǎn)副總經(jīng)理殷則環(huán)提醒消費(fèi)者，尋找尾房可以從四個(gè)渠道入手。

　　一.中介公司：有尾房房源的中介公司有兩種，一種是以二手房銷售為主的中介公司，另一種是完全代理尾房的中介公司。一般大的中介公司都有尾房房源。但購(gòu)購(gòu)時(shí)要注意，有些中介公司是代售，賺取的是傭金；有些公司則是收購(gòu)之后銷售，以賺取其中差價(jià)。同地段同品質(zhì)的一套尾房房源，在這兩類公司里，售價(jià)并不一致，需要消費(fèi)者多加辨別。

　　二.開發(fā)商或物業(yè)公司：多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售樓處或物業(yè)公司總會(huì)有些收獲。項(xiàng)目銷售到尾盤階段，一些開發(fā)商為降低成本，不再打廣告，或者干脆就把尾房移交給物業(yè)公司代銷或者開發(fā)商留下一兩個(gè)銷售人員銷售尾房。

　　三.網(wǎng)站：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上總有尾房的蹤跡。

　　四.拍賣行：因債務(wù)問題，銀行、法院手中經(jīng)常會(huì)有亟待處理的商品房，這部分房源一般都會(huì)被交到拍賣行，集中拍賣。其中不乏好地段、好戶型的房子。

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