3500萬元，臨近歲末，居然之家再次出手。

2006年12月15日，北京家居品牌居然之家投資控股集團在武漢正式宣布接手武漢金馬之家建材家居銷品茂，并計劃將其重新改造裝修，新的家居建材賣場將于今年5月1日前開業。

一年之內，居然之家在北京之外新開4家門店，簽約4個項目，其走出北京的戰略真正得以實踐。

拿下金馬

此次居然之家簽約的武漢項目位于漢口常青路上，原為武商集團與馬來西亞金獅集團合資興建的武漢市家大型倉儲式超市武商百盛商業樓。后由香港金馬凱旋集團與武商集團改造為金馬之家銷品茂，由香港金馬凱旋集團控股經營，所有權則屬于武商集團。

這家江城頭家家居銷品茂于2005年10月開業。居然之家運營總監張志良透露，居然之家投資該項目的資金達到3500萬元。

金馬·凱旋家居（武漢）有限公司在武漢擁有金馬之家建材家居銷品茂在內的5家家居購物廣場，而在出讓上述項目后，香港金馬凱旋集團董事長肖凱旋表示，將投資建設華中國際家居城和華中國際家具工業園，打造華中的國際性家居產業群落。

“這也是集團轉讓金馬之家建材家具銷品茂股份的主要原因。”他說。

張志良則表示，雖然金馬的家居項目一旦落成，對居然之家會形成一定威脅，但其物流也可被居然之家所用。事實上，金馬·凱旋家居目前就已在武漢黃陂區投資1.7億元建設武湖物流配基地。但張志良表示，居然之家和香港金馬凱旋集團的協議中，并沒涉及此基地的使用權。

三年內開30家

居然之家總經理汪林朋在不同的場合均表示過，居然之家的目標是在2到3年的時間內，在全國大中城市開20到30家連鎖店。

張志良補充說，這些門店每家占地面積都在6萬到8萬平方米左右，投資額平均為每家幾千萬元。

目前居然之家在北京擁有4家店面，在搜房家居頻道建材賣場排行中一直是常客，而排在榜頭的也幾乎都是居然之家的某家門店。

事實上，在居然之家近50億元的銷售額中，北京地區的門店就貢獻了40億元。但與穩守北京單一門店的城外誠家居廣場相比，張志良表示，居然之家視全國發展為長遠戰略。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨曾向本報記者透露，由于國家宏觀調控，尤其是對二手房的調控頻頻，家居行業受到很大沖擊。

有觀點認為，居然之家走向全國，是減小北京門店經營風險的有效手段。據悉，除唐山店為加盟經營以外，居然之家現有外地門店全部采用直營模式。而在入駐的商家中，北京店面原有商家和外埠本地商家的比例為七三開。

居然之家沈陽店面開業前，曾遭遇過一場風波。沈陽家具協會、沈陽家具裝飾行業商會流通專業委員會曾發文要求加入沈陽百利家居博覽、喜來居名家居廣場等賣場的“5＋1會員聯盟”的家具經銷商不得入駐其他賣場。在化解這場“封堵”中，與居然之家捆綁發展的北京的家居企業起了很大作用。于是，這些企業也將隨居然之家轉戰中國各地。而居然之家在北京苦心經營多年，儲備大量商戶資源和經營經驗后才走向外地，也被業內認為是成熟之舉。

不過，居然之家外地門店現在還遠未達到理想狀態。重慶市某家裝公司一位設計師告訴本報記者，居然之家重慶店的人流量并不是很大，人們還是更習慣去中低檔的賣場和一些小店購購建材家居用品。

“有車的人，有錢的人會去百安居和居然之家，這部分人大概占1/3。”她說。

張志良坦承，居然之家會用2到3年時間培育外地門店。令他欣慰的是，居然之家太原店自2005年10月1日開業以來，租金已經漲了20％。

謀劃上市

在12月17日搜房網主辦的屆中國家居發展年會中，汪林朋透露，居然之家目前已經受到高盛、美林、摩根士丹利等投資機構的關注，并且進入談判階段。

張志良表示，這并非由于居然之家向外地擴張需要資金。他說：“目前居然之家已開及簽約門店加起來達到了12家，也就是說，在未來二三年，每年開4家左右，資金壓力并不是很大。”他同時表示，企業在資金豐厚時本不會考慮上市，但是會被基金看上。

而汪林朋在接受采訪時則明確表示過：“居然之家肯定會上市，但是我要選擇一個較恰當的時間。我跟投資機構要談一個較好的條件和優惠的價錢。什么時候，這個我們要琢磨。”

另外，居然之家還一直有進軍家裝市場的計劃。張志良說：“目前的家裝公司主要是搞家居建材的集成，我們認為這背離家裝的初衷。我們希望靠設計和創意來盈利。”他表示，家裝計劃仍在籌備階段，目前正在儲備人才資源。

值得注意的是，包括東易日盛在內的家裝公司，正全力向產業前端延伸。“一旦居然之家涉足家裝業，此行業的邊界將要重新劃分。”東易日盛董事長陳輝的話或可成為2007年家居行業的注腳。

居然之家外地門店附表：

2005年10月，經過5個月的場館改造和重新招商，居然之家太原店開業，邁出外埠擴張步。

2006年7月，居然之家西安賣場租賃項目簽約，占地面積約為6萬平方米，將于2007年7月交付使用。

2006年9月，居然之家唐山店開業。此為其所有店面中惟一加盟經營的賣場。

2006年10月，位于重慶市金源時代購物廣場的居然之家重慶店于國慶期間正式亮相。

2006年11月28日，居然之家與河南建業住宅集團簽約，占地5萬余平方米的居然之家鄭州分店落戶建業置地廣場商業裙樓，將于2007年底前開業。

同月，居然之家沈陽店在經歷一場波折后開張。

同月，與內蒙古蒙苑實業集團簽訂呼和浩特項目。

2006年12月，接手武漢金馬項目。

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