在萬達上市之論愈演愈烈之時，萬達正在加速拿地、開店的速度。9月17日，江蘇無錫。代表萬達較新商業思想的第三代商業廣場——無錫濱湖萬達廣場正式開業。開業當日，商場人流量已經出乎意料之外。這并不是萬達地產的先進動作。此前的8月31日到9月3日，4天內萬達接連在武漢和合肥拿下三幅地塊，共計796.21畝，投資超過81.1億元。　　一個明顯的信號是，萬達地產正在一改過去低調姿態，進入快速擴張的商業戰略布局。“現在就是在搶地盤。” 一位不愿透露姓名的知情人士說。“特別是二、三線城市消費力有限，大型商業廣場誰先做，誰賺錢的幾率就大。

擴張路徑傾向二三線

9月17日的無錫濱湖萬達廣場，顯然有些出乎大多數意料之外。在這個剛剛開業的商場中，人流川流不息，與街道外偶爾經過的車輛形成鮮明對比。這是無錫的新城區一個全新的商業。或許再過不久，又會使這里成為無錫的一個繁華區。一如南京的建鄴萬達廣場和上海的五角場萬達廣場——一個近乎相似的發展路徑是，萬達商場當初建設的地方都是相當偏遠的郊區，而建成之后，無一例外地成為當地的又一城市。這已經成為萬達難以復制的商業模式。從代“沃爾瑪+萬達”的訂單地產，到現在萬達廣場第三代“城市綜合體”模式，正如新財富研究員陳福所言，“這是一種典型的‘加法’，這種巨大的能量，國內商業地產圈無出其右。”

而2010年的萬達路徑顯然更加傾向于二、三線城市的核心地塊。8月31日到9月3日，4天內萬達接連在武漢和合肥拿下三幅地塊，共計796.21畝，投資超過81.1億元。將這三宗地塊的情況相比較，不難發現它們之間的相同點：二線城市核心區域、地價相對不高但是土地規模較大——與之相同的，還有長沙。據萬達發展規劃，到2012年將開業80個萬達廣場，持有收租物業從目前的700萬平方米增長到1200萬平方米。“萬達開始在土地公開市場上頻頻亮相，啟動了近半年的“土地收割機”已加足馬力，開始高速馳騁。而作為民營企業的商業航母，它成熟的產業運營模式也為其產品復制增加了籌碼。”一位業內人士稱。

全產業鏈的快速復制

9月19日，上海五角場萬達廣場。據悉，這是萬達2006年面市的產品。產品居于代到第三代之間。開業后短短3年，推動五角場成為與徐家匯南北齊名的上海商圈，周邊樓面地價也從開業前的4000元，飆升至開業后的1.6萬元。這是萬達商業版圖中較為典型的一個個案。“萬達在做商業地產時，主導思想非常明確：開發一個項目，需要多大資金規模，需要回籠多少資金，哪些面積可以賣，哪些是持有的，持有部分做什么，萬達完全按照功能在切割，把寫字樓、公寓賣掉，來支撐零售業。”曾經對萬達集團做過深入研究的一位上海房地產商如是說。

對于如此快速的擴張，王健林的自信恰恰來自于他們難以企及的全產業鏈。據介紹，萬達廣場的商場和酒店大部分只租不售，擁有1000多家簽訂合作協議的商家，這些商家都是“跟著萬達走”。萬達廣場到哪里，他們就開到哪里，這種經營模式被稱為“訂單地產”。從萬達廣場到萬達電影院線，從萬千百貨到萬達索菲特大飯店，王健林打造了集寫字樓、文化娛樂產業、大型購物、高酒店、公寓于一體的“城市綜合體”，協同發展的，則是萬達自己的設計規劃院、酒店管理公司，以及沃爾瑪、百盛百貨、美國百勝餐飲集團等共同設計“訂單”的跨國巨頭。

“萬達早在十年前就開始了商業模式的探索，這恰巧是未來中國房地產必須經歷的一條路徑。”正如萬通集團董事長馮侖所評價的那樣，在日漸嚴苛的中國房地產政策背景下，商業地產正在成為越來越多的房地產企業所關注的范本。而對于早已甩開競爭者的萬達集團來說，較新的任務或許將是a股的ipo沖刺——4月29日，萬達集團發布季度業績，而這份業績已經超過一季度萬科業績。這一舉動，被外界解讀為準上市企業所作的信息披露演練。

(作者：文潔)