降價才是硬道理，領頭羊恒大逆市飄紅一枝獨秀

恒大昨日在港舉行業績發布會，今年1至5月，恒大集團累計實現合約銷售額161.8億元，其中5月份實現合約銷售額40.5億元人民幣，創下該集團截至目前2010年度單月較高記錄。

自4月中旬地產新政以來，受新政帶來的市場變化影響，開發商樓盤銷售呈現一片"腰斬"之勢，龍湖地產五月業績環比銳減四成，世貿地產環比下跌40%，雅居樂環比下跌33%，更有富力地產同比下跌48%，萬科今年5月銷售面積及銷售額同比減少32.6%和20.2%。

"率先降價肯定是一種明智的選擇。"廣州方圓地產顧問有限公司副總經理李力怡向南都記者表示，恒大一枝獨秀很大程度是得益于其高調的降價姿態，"但新政畢竟出臺時間不長，大規模的開發商調整銷售策劃可能會在7月份以后出現。"

恒大的高調PK眾開發商的緘口

新政出臺，政府緊盯著市場的反應，各大開發商中，只有恒大高調地調整了銷售策略，宣布在全國進行8.5折的降價銷售，隨之而來的是5月份銷售業績創下單月較高。

"很多開發商都在悄悄降價。"李力怡認為，新政出臺各界都在觀望，相比較恒大的高調降價，其他開發商整體沉默并非意味著沒有行動，但是動作和幅度都相對小很多而已。"這是新政出臺后的緩沖期，也不是其他開發商反應慢，去年到今年4月一年多的上漲行情讓開發商手頭資金寬裕，有利于讓他們選擇謀定而后動的策略。"

這倒不意味著恒大的資金緊張。"截至2010年5月31日，集團現金余額達港幣199.9億元；尚有可使用的銀行授信額度人民幣257.5億元。"恒大相關負責人表示。

而恒大總裁夏海鈞昨日表示："其他發展商如何看待市場，認知是不同的，有的發展商土地存量不足，為保證質量，因此價格不會下降。有的開發商接下來會進行價格調整。"

大范圍降價或在7月初

恒大的高調或許是開發商中的特立獨行，但眾開發商的一致緘口似乎并沒有取得突出的銷售業績，經濟學家孫飛認為，新政出臺至今各地樓市呈現"亂"象，有的漲有的跌，有的價格持平，"大多數開發商觀望情緒的背后極可能是在試探政府的底線。"

而地方政府也密切關注著市場的變化。隨著近期開發商銷售業績的公布，廣東省政府正在進行一次大規模的市場調研。南都記者從消息靈通人士獲悉，從昨日開始，由廣東省建設部門和物價部門牽頭的多個部門已組成聯合調查小組分赴廣東各地進行市場調研，"調研程度之細是近年來所沒有的，從土地儲備到房屋銷售，乃至稅收、財務情況都包括在內。"

從開發商的經營規律來看，明確的銷售策略調整可能出現在7月初。"4月中旬新政出臺，開發商銷售策略只可能是小范圍的調整，更大幅度的調整應該是半年結束后。"李力怡向南都記者表示，究竟其他開發商會不會在7月份進行大幅度調整除了政策面的因素之外，較根本的還是得看市場的反應。

"熱點城市去年下半年以來房價慣性上漲的局面將結束，價格將在供需關系影響下，重新回歸到與自住需求購購力相匹配的合理區間。"萬科相關負責人向記者表示，萬科將積極主動順應市場趨勢，尊重市場實際情況合理定價，按照購房者愿意接受的價格售出產品。

　(作者：李乾韜)