農歷年底，家居市場進入到銷售淡季。經過十一和元旦促銷的家居廠商，仍然難以擺脫疲軟的尷尬境地。相比基礎裝修的建材類產品較小的促銷力度，家具和飾品類的優惠還是相當給力一些品牌不僅推出了年前產品，提前鎖定價格的搶先訂也受到不少人青睞。
軟裝飾品銷量上升
每年春節前后都是家居市場的傳統銷售淡季，今年受到樓市調控政策的影響，不少商家表示苦于消費者持幣觀望的情緒，給出的優惠力度更是小于往年。一統家居集團副總裁陳濤表示，經過十一、元旦的促銷，許多商家產生了疲軟的感覺，所以今年的促銷比往年冷清很多。
由于年前進行基礎裝修的客群減少，使得建材類產品的需求減少。代理蜘蛛瓷磚和東鵬陶瓷的朗惠家居品牌總經理陳偉說，今年建材類產品與往年情況基本相同，年前廠商舉辦的有規模的優惠活動較少，整體促銷力度也相對較小。
相比春節前期建材類產品的需求不旺，紅星美凱龍京滬西南區總經理助理侯杰說，賣場已經針對春節特點，通過活動組合形式，加大對家具、家飾類產品的優惠。
歐華尚美家居廣場總經理辛益華也表示，得益于春節前一些業主入住新居的需要，飾品類的促銷活動較多，軟裝產品在整體銷售中所占比例上升。以銷售家紡類產品為主的羽絲蘭夢家居館總經理葛可明則表示，年前家紡類產品的團購活動效果也不錯。
促銷形式多樣
面對原材料和人工成本迅速上漲，商家促銷活動中很多都打出了搶先訂的優惠。聯邦家具北京公司總經理王建國表示，預計到年后通貨膨脹的壓力加大，部分消費者可能會收緊消費，因此對于一些已經明確表示年后要漲價的企業來說，這類促銷一定程度上受到了消費者的關注。
此外，萊茵陽光地板市場總監陳軍表示，針對80后成為消費的主要群體，促銷產品方面主打能體現設計的產品，銷售方式上更多結合電子商務和網絡團購，這類促銷相對受到不少年輕人的青睞。
往年春節節日期間的狀況，消費者通常不會安排裝修咨詢，但東易日盛北京公司副總經理陳瑞表示，如今消費者的裝修選擇過程更加理性，會更多考慮家庭成員的意見。針對這樣的訴求變化，一些家裝公司在春節假期中安排了逛廟會促銷活動，目前從報名人數看也收到了不錯的效果。
■ 消費提醒
除了貨比三家，還要對比促銷前后的價格
面對家具、建材的各種促銷，在春節前夕準備選購家居產品的消費者們依然不能掉以輕心，在支付訂金之前不妨多考慮考慮，在享受實惠的同時安安心心過個好年。
家具建材不比小件百貨商品，一旦出現質量問題，退貨、換貨都要耗費不少體力和時間成本。
面對林林總總的促銷，一統家居集團副總裁陳濤建議，消費者在選購時不僅要橫向比較，而且要縱向比較。也就是說，不僅要貨比三家，比較同一產品在不同賣場、建材市場的價格，而且還要比較該產品在促銷前的價格與促銷期間的價格。這樣才不會被某些華而不實的促銷噱頭所蒙蔽。
由于樓市調控的余波尚存，聯邦家具北京總經理王建國支招說，在2月、3月這樣的傳統淡季，許多自身實力較弱的企業可能會有撐不下去的倒閉風險。而這些企業在倒閉之前的掙扎期內，勢必要特價處理積壓的剩余產品。所以消費者如果打算購購小件產品，并只是注重功能性，而不是特別在意品牌的話，那么可以在2月、3 月來關注一下市場上的中小品牌，這時候往往能以極低的價格淘到滿意的家具建材。而如果想要購購大件或成套家具，則還是要考慮品牌企業，以得到良好的售后保障。
打算年后裝修的準業主們，年前要把心思放在裝修調研工作上，要更多根據自己的需求選擇，而不要盲目地聽信年后漲價的說法。
如果對整體風格、裝修預算目標明確，即使局部有漲價，但整體也不會發生太大變化，而盲目購購雖然局部提前鎖定價格，但反而可能會因為把握不好品牌檔次等而整體超支。
另外也要綜合考慮家裝公司建材和家具品牌實力，做到理性消費，根據自己的裝修時間安排購購。為了選擇較適合的家裝公司，消費者不妨趁著年前較為充裕的時間里，前往該家裝公司的工地去實地進行考察，以實現較理想的裝修效果。
■ 展望新年
春節后關注二次裝修市場
●王偉，紅星美凱龍京滬西南區總經理
樓市調控后交房量下滑，導致家居建材市場總額的下降，春節后將會通過兩種方式來彌補，其一是空置房裝修市場，其二則是二次裝修市場。家居建材連鎖企業要關注這兩方面需求，就可以保證自己不受大勢的影響。
要積極搶占低端市場
●劉愛華，元洲裝飾北京公司營銷總監
年后整體市場可能還會繼續萎縮，受上游房產市場的影響也逐漸顯現。據我們了解，2011年保障性住房裝修將成為主要市場，為搶占市場份額，家裝公司將會更加適應低端市場。但是，品牌家裝公司推出的低價套餐，還是超出了這部分消費者的消費能力，因此推出性價比更高的裝修產品和服務，將是我們需要解決的問題。
年后市場依然不好
●王建國，聯邦家具北京公司總經理
預計年后市場仍然不會有太多好轉，頭先企業經營運作成本不會降下來，而制造成本仍然延續一路高漲的態勢，而消費市場的客戶需求并不旺盛。因此對家居企業來說，尤其是很多實力不強的中小品牌，如果能撐過二月、三月這樣的傳統淡季，估計到四、五月份整個行業的信心就會增強。
市場長期看較穩定
●陳偉，朗惠家居品牌總經理
年后建材市場應該會相對穩定，基本與2010年下半年持平，雖然難以保持上半年的增勢，但也不會出現太大波動。雖然受到上游樓市調控政策影響，但北京市場的剛性需求和購購能力都比較強，房產銷售只是造成一段時間內的觀望情緒，并不會影響實際的購購能力，因此家居市場短期會有波動，但長期看來還是比較穩定的。
部分賣場、家裝公司春節營業時間
【家居賣場】
●紅星美凱龍
停業時間：2月2日(除夕)至2月6日(正月初四)商場歇業五天。
●集美家居
停業時間：2月2日(除夕)至2月8日(正月初六)
●東方家園家居廣場
停業時間：2月2日(除夕)至2月8日(正月初六)
●萬家燈火裝飾城
停業時間：2月2日(除夕)至2月11日(正月初九)
●福麗特家居
停業時間：2月2日(除夕)至2月9日(正月初七)
●高力國際燈具港
停業時間：1月29日(臘月二十六)至2月13日(正月十一)
●宜家家居
2月2日(除夕)：餐廳 早9：00-晚4：00 商場 早9：30至晚4：00
2月3日(正月初一)：停止營業
2月15日(正月十三)：餐廳 早9：00-晚6：00 商場 早9：30至晚6：00
●百安居
2月2日(除夕)：9:00-15:00
2月3日(初一)：停止營業
2月4日(初二)：12:00-15:00
2月5日(初三)：開始正常營業(早9:00至晚9:00)
●玉泉營花卉市場
2月3日(初一)至2月5日(初三)，營業時間調整為9：00-17：00。
●通廈花卉市場
春節期間正常營業，營業時間為8：00-17：30。
●歐華尚美家居廣場
2月2日(除夕)至2月8日(正月初六)采取假日營業方式。
【家裝公司】
●業之峰峰格匯家居
停業時間：1月28日(臘月二十五)至2月8日(正月初六)
●實創裝飾總部
春節期間正常營業。
●今朝裝飾體驗館
停業時間：2月2日(除夕)至2月8日(正月初六)
●博洛尼體驗館
春節期間正常營業
●輕舟裝飾東筑尚品體驗館
停業時間：2月2日(除夕)至2月8日(正月初六)
【品牌獨立店】
●曲美家具
除夕2月2日初二2月4日 全天休息
初三2月5日初六2月8日 10：00-17：00
●亨利戴家居
停業時間：2月2日(除夕)至2月5日(正月初三)
●一統家居
停業時間：1月31日(臘月二十八)至2月9日(正月初七)

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