家電家居賣場除原先銷售廚衛小家電外，逐漸將觸角延伸到大件的家電產品，包括冰箱、洗衣機、空調等。這本不是件稀罕事，但近來有媒體發表文章稱，家居賣場將成為家電銷售的主戰潮。
實際情況又是如何呢？筆者走訪多方面后發現，事實上，雖然家居賣場在廚衛家電方面的銷量的確不錯，但離家電銷售主戰潮的位置似乎還有些距離。
廚電銷售：頗具規模
因為相較于傳統家電賣場而言，家居賣場銷售家電產品不算非常專業，銷售規模也和傳統家電賣場有差距，所以家居賣場在銷售家電伊始就將眼光瞄準了與家居關系較為密切的廚衛電器和一些小家電身上。
而隨著整體家居概念的興起，人們對整體廚房的認可度也越來越高。整體廚房是指廚房電器和廚柜結合在一起的產品，這樣一來，廚房電器的銷售就在這樣的背景下被帶動起來，從而在家居賣場的銷售中逐步站穩了腳跟。此外，由于整體廚房的價格包含了廚電和廚柜的價格，相比單購廚柜或廚電來說，價格上也有一定的優勢。有數據表明，家居賣場的廚衛電器銷售約占整體廚電市場的20%。可以說，目前在國內大中型家居賣場，廚衛電器的銷售頗具規模。
此外，一些諸如凈水器、熱水器等家電在家居賣場的銷售情況也不錯，這主要是因為這些家電產品往往跟家居裝修有密切關系，在裝修之初往往就需要排管布線，而消費者在購購建材時常常在家居賣場將這些產品一并購購，家居賣場賣家電的優勢主要來源于這些產品。
傳統家電：乏人問津
基于廚電銷售情況不錯，因此不少家居賣場將目光瞄得更遠銷售傳統家電。甚至現在有一些家居賣場銷售的家電產品基本包括了全品類的產品，譬如洗衣機、空調、冰箱等。實際上，家居賣場之所以選擇賣電器，主要是業內所流行的一站式購物消費理念，他們試圖讓消費者從裝修之初的設計，到后面的購建材，到施工完工，以至購購家用電器一站式購全。
然而，筆者在走訪的過程中發現，即便是在雙休日，家居賣場里的人流并不多，電器區更是乏人問津。這其中的可能還是跟眼下裝修業務的下滑有關，要知道，不少家居賣場都有自己的裝修，而家居賣家電的銷售有相當一部分是通過裝修的裝修業務來帶動的，裝修業務一少，家電銷售自然就跟著變淡。此外，隨著日后 的逐漸推出，在影響家居賣場裝修業務的同時，也將進一步影響家居賣場的家電零售，家居賣場家電銷售的變冷也許將是家居賣場不得不面臨的現實。
消費習慣：較難改變
對于在家居賣場購家電，一般的消費者又是怎樣的態度呢？筆者在走訪中發現，大多數消費者目前尚難改變傳統家電消費的習慣，甚至有不少消費者表示并不清楚家居賣場也賣傳統家電；或者即使知道家居賣場有家電賣，也會選擇去專業的家電賣常
讀者Y先生在外企工作，今年上半年剛剛裝修完畢。在整個裝修過程中共花費25萬元左右，僅電器就花了10萬元，占總裝修費用的40%。然而，他告訴筆者，家里所有的電器產品都是在傳統家電賣場購購的。問他為什么沒有考慮在家居賣場購購，他認為購購家用電器當然要去專業的家電賣場，不僅品牌、型號多，同時價格還便宜，每逢節日，打折力度很大，全套購購更加合算，更何況專業的家電賣場售后服務也很到位。
和Y先生一樣抱有同樣看法的人并不在少數，如此看來，即使家居賣場賣家電，較頭要的是轉變消費者的消費觀念。家電賣場：不怕競爭針對近期有媒體認為家居賣場或將成為家電銷售主戰潮，上海永樂電器的總經理宋先生認為，如果說十年前，在專業家電賣場尚未成熟時家居賣場銷售家電尚有優勢，那么現在根本無需考慮家居賣場和專業家電賣場在家電銷售方面的競爭問題。而另有業內人士甚至透露，由于金融危機以及各方面的經營壓力，滬上一些家居賣場甚至已經打算壓縮門店經營面積，并且有相當的可能將逐漸退出傳統家電的銷售市場。
且不論將來如何，但就目前而言，傳統家電賣場銷售的家電品牌豐富、型號齊全是不爭的事實，并且由于家電賣場經常會有降價促銷等活動，因此價格也相當實惠。此外，專業家電賣場較為完善的售后服務也吸引了不少消費者。另外，家居賣場的廣告和促銷活動中很少對家電產品進行宣傳，二者之間的差距不言而喻。
給家居賣場的一點建議：
了解到，在家居賣場購購家電的消費者，通常都是一些喜歡一站式購物而并非太多考慮的人。因此，建議家居賣場在銷售家電時，不妨選擇跟傳統家電賣場進行差異化競爭。譬如強化整體購物的理念，或者針對不同的家庭情況以及消費者的日常習慣給出專業個性化的家電組合方案，讓他們體會到專屬服務的獨特感。此外，還可以將一些設計感較強的中高端家電產品融入整個家庭裝修的設計方案當中，更容易為消費者所接受。當然，如果家居賣場在消費者一站式消費時還能給予整體折扣，對消費者的吸引力會更大。

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