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09年建材家居市場營銷建立口碑才是重
編輯:海南房產網 發布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發布當天 閱讀 549 次
眼下正是裝修旺季,質量過關、綠色環保無疑是許多消費者選擇建材、家具以及裝修公司的標準。同時,許多消費者將產品是否具備質量認證、環保認證作為選擇依據。但是,這些看似權威的“認證書”是真實可靠的嗎?信息時報記者在采訪中發現,8成以上消費者表示認同家居消費是“實踐出真知,口碑較可靠”。
裝修
100%事前了解相關信息
“在同一棟樓里,我們公司能同時開工20多戶,完全是靠口口相傳。”華韻裝飾董事長艾云煌告訴信息時報記者,“因為是單位的集資房,左鄰右舍都是同事,裝修時互相傳授經驗、總結教訓的特別多。只要較開始有一家做好了,很快就會有人上門找。”據他分析,現在裝修的客戶絕大多數都不是次接觸裝修,自身和周邊的人都會有不少消費經驗,因此裝修公司的“口碑”就變得日益重要。
同時,在大小裝修公司林立的黃埔大道了解到,消費者在選擇裝修公司之前,100%都會通過各種途徑了解設計和工程質量的信息。市民劉先生告訴記者,他本人就非常關注報紙上有關裝修與消費者糾紛的負面報道,只要是被媒體“曝光”過的品牌,就肯定不會考慮。
家具
“口碑效應”十分明顯
在廣州各大家具賣場的采訪中,不少市場部的負責人特別強調,廣大市民選購家具不妨“貨比三家”。
家具市場品牌繁多,實際性能天差地遠,消費者不妨多聽聽身邊親友的使用感受,“口碑效應”往往比商家的宣傳更可靠。此外,權威媒體的評測也是重要的選擇依據。
近期,有消費者向記者反映,在家居賣場選購家具時發現,沒有一個品牌不是在店鋪內掛滿各種“認證”證書。有些商家更是干脆炮制了一面“認證墻”,數十個認證書掛在墻上,乍看上去像小學生獎狀,很是唬人。而銷售員都在利用這些“認證”大力向消費者推銷家具,但這種做法越來越讓消費者反感。在采訪中,不少消費直言:“連‘免檢產品’都不可靠,還有什么認證能說明問題?東西好不好,還是‘口碑’較重要!”
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