他們是賣房者，經濟大環境的不景氣和樓市的低迷折磨著他們，他們較擔心房價進一步下跌，也擔心房子砸在手里賣不出去。有人心態老練，寧愿出租也不賤賣，認為現鈔貶值要比房子還快；有人心態脆弱，急于套現者虧本求售，怕它會越來越不值錢。

　　寧愿出租也不賤賣

　　溫州炒房客拒絕殺跌

　　典型心理活動：

　　現鈔貶值要比房子還快

　　4萬億救市計劃、央行第四次降息……臨近年底，一波又一波的樓市利好信息下，樓市逐漸回暖蠢蠢欲動。然而房源充足又經驗豐富的溫州炒房團卻表現出異乎尋常的沉穩。在很多房東都急不可耐降價出售的今天，他們寧愿選擇出租，有的甚至連市場價都不愿賣。

　　“賣掉房子做啥？”一位溫州客對《東地產》記者說，“現在整個國際市場都這么差，股票狂跌，物價上漲，口袋里的現鈔都在貶值。恐怕明年形勢還將會更壞，但是我手里握著房子怕什么。”

　　林先生便是溫州炒房團中的典型。

　　11月份，林先生又從他手頭三十多套房中挑選出兩套掛牌，這次是兩套匯京佳麗苑(樓盤詳情業主論壇)的毛坯房子。依舊延續他4年來的習慣，一套220萬元，遠遠高出市場價10多萬；一套207萬元，略高于市場價。手頭其余的房子繼續出租。“我寧愿不賣，也不降價。”是他堅持的原則。但是逛中介公司仍是他每天的生活，“這段時間，新政策出臺頻繁，又是救市計劃，又是降息，對二手房價格有一定影響，我必須每天掌握市場動態。”

　　林先生手中的房子大都是2004年至2005年之間以每平米6000-9000元不等的價格購下的。前幾年，他以每平米13000-15000元不等的價格出售了若干套，如今手頭還有三十多套。他每次都會把手頭的房子全部掛上附近一帶的所有中介，挑出其中較差一些的兩套房子出售，其余出租，賣掉兩套之后，再拿出兩套來出售。這樣可以幫助他們隨時捕捉和判斷市場風向，以便下一次準確出手。同時，這兩套房子一定是在同一個小區。用一套定價高的為另一套市場價的房子作對比。隔三差五逛中介構成了他生活的主旋律。他每次賣樓都會出示委托書，“做生意要用錢。”是林先生賣樓較常說的理由。

　　敏銳的思路、老練的言談、專業的術語，是林先生給中介公司留下的印象。“我們一開始都懷疑他是同行，故意來搗亂或者刺探軍情的。”某中介門店祁經理向《東地產》記者回憶與林先生初次打交道的感覺，“他對購房者和我們中介公司的心態拿捏得非常準確，而且他總能讓大家感到很開心、滿意。因為他心不黑。”

　　對房地產市場長期看好使得林先生從不急著要把房賣出去，他用一種從容不迫的姿態慢慢往前走。

　　4個月內急降80萬賠本成交

　　急于套現者虧本求售

　　典型心理活動：

　　怕它會越來越不值錢

　　“現在如果有人愿意出180萬，即使虧本，我們也只能接受。”這是張女士較近一次找中介公司溝通的價格底線，這也是夫婦倆自年初掛牌以來的第八次降價，同時也是較后的成交價。

　　因為對手中那套性價比不高的房子越來越沒信心，因為要急著重新購房方便女兒上中學，更因為政府接連出臺的拉動內需政策使得夫婦倆看不到二手房未來的希望，而身邊摩拳擦掌地抄底客使他們再也等不下去，寧愿虧本也要把房子盡快賣出去。漢宇中介公司一位店長告訴《東地產》記者，這是目前非常典型的因出于實際需求要套現而導致心態不好的賣房者。

　　眼看著2008年的第十一個月即將結束，而自己已掛牌近一年的麥克花園那套一樓帶花園的四房兩廳，依然安靜地掛在中介，絲毫沒有被選購的跡象。張女士和先生顯然已經等得急不可耐了。

　　張女士和先生經商多年，有個即將上中學的小女兒，在上海徐家匯共擁有三處房產，可以稱得上是一個幸福的中產家庭。除了正南花苑那套自住房以外，另外兩套都用作投資。一套位于徐匯區，夫妻倆非常喜歡，常年出租；另一套則是曾被夫婦倆寄予厚望的，但掛牌大半年仍未售出的麥克花園的房產。

　　記者在中介門店了解到，張女士的房子掛牌之后，要求看房的人絡繹不絕，但始終沒有出現有意向的購房者。“因為他們這套房子雖然很大而且帶花園，但是一樓采光不好，而且房型不正，有一間房的窗戶還是朝著走廊的。”張店長說，“很多人都覺得性價比不高，而大部分購房者都在等待進一步降價。”

　　等了半年，沒有接到一個要求面談的電話，看看各大媒體都在報道樓市下跌的消息，張女士終于沉不住氣了。七月初，她找到中介公司，次降了20萬。不到一個月，七月下旬，她再次找到中介公司，又降了20萬。“他們的心態不好。”中介門店張店長告訴《東地產》記者說，“現在大部分房東都還沉得住氣，只有那些少數等著錢用的房東比較心急。”經過一番掙扎，九月份，張女士決定把價格調整到204萬元。當初180萬元房價加上他們三年貸款產生的二三十萬元利息，可以算出這個價格就是他們的保本價。

　　兩個月前記者初遇夫婦倆時，他們正主動找到中介提出第四次降價底線是200萬。200萬原本是他們的價格底線，再低一分就虧本了。但隨著政府4萬億救市計劃出臺，以及較近的大幅降息，使得夫婦倆徹底放棄了保本計劃。“政府一再出臺拉動內需的救市政策，二手房的價格在未來一年內肯定是下降趨勢，憑我們這間房子的條件，再不賣，恐怕會賠得更慘，我們賠不了。”較后180萬元的成交價格，已是張女士夫婦在短短4個月內的第八次降價，整整降了80萬元。

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