張和平是專職為溫州炒房人尋找合適房地產項目的人。他的職務是溫州市百盈房產營銷策劃有限公司的總經理。他介紹，自己的公司也是一家地產代理行，但和其他代理行代理本地項目賣給本地人的模式不同，百盈房產營銷策劃公司是溫州的一家“推銷外地項目給溫州投資客”的代理行。通俗地說，他的工作就是為全國知名的溫州炒房團找項目。

　　按照溫州人的江湖說法，眼下溫州的民間資本高達6000億元，而此前銀行公布的官方統計數據顯示，溫州市的銀行存款余額高達4121.79億元；2008年，由于經濟下行，全年銀行存款余額增加了745.62億元，其中約300億元是近三個月增加的，熱愛四處出擊博取利潤的大筆溫州資金撤回了溫州本地。

　　溫州炒房團也遭受重挫。張和平估計，溫州人砸在北京及上海兩個城市房產上的資金或高達2000億元。市場鼎盛期，溫州類似百盈房產營銷策劃公司的代理行數量多達上百家，眼下僅僅剩下三十余家。2008年，張和平的公司沒有做成什么像往年一樣值得夸耀的大項目。

　　盡管世道不好，手握現金的溫州人仍有投資房產的需求，只不過口味發生了變化。“我們溫州人是非常聰明的。”張和平表示，隨行就市，較近兩個月，他發現與往年關注大城市的住宅市場不同，眼下溫州人更喜歡二三線城市和商業地產的房地產項目。

　　“我們正在關注浙江嘉興平湖的一個項目，很多客戶的投資熱情并沒有像前幾個月一樣減少，現在房價回調恰恰是個投資機會。”張和平認為目前北京和上海等地的房價過高，已經沒有投資的盈利空間，這迫使投資客把目光投向了二三線城市，這些區域的房價普遍較為合理；前些時間，他的團隊就成功運作了江蘇鎮江的一個項目，每平米的價格不到2000元。

　　此外，由于住宅市場主要依靠銷售來獲取利潤，一旦住宅價格下降便無利可圖。與之相反，由于商業地產主要依靠穩定的租金來獲取回報，正越來越受到投資者的關注。“只要錢能生錢，溫州都關心，前幾天就有很多投資者手拿上千萬現金，來問我們有沒有合適的商業項目投資，比如商鋪，特別是臨街商鋪較受歡迎。”他透露，盡管對一線城市態度謹慎，仍有不少溫州人拿下了上海的服裝批發市場——七浦路的不少商鋪。

　　從上個世紀末開始關注房地產，面對眼下局勢，張和平說“降價才是硬道理”，目前溫州不少資金處于無處可投的情況，開發商仍需讓利，溫州人才會心動。他認為，對開發商來說，“再大的讓利，也總比資金斷裂被收購，或者說去借高利貸要強”。

　　“溫州人會對什么項目出手？”面對記者提問，張和平反問，你知道哪里有降低價格、回報豐厚、政策優惠、風險無憂的房地產項目嗎？如果知道，一定要告訴我。

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