此輪房地產宏觀調控，萬科是率先在全國范圍內降價的家地產商。2007年底、2008年初，在深圳、廣州、杭州、武漢、上海、北京，還有成都，萬科新開樓盤以低價開盤或明示折扣的方式，降幅達15%-30%。

　　很顯然，這是一次有著明確理念指導的企業行為，而不是通常所見的個別項目促銷行為。其發韌動機，較近可溯至萬科理念的核心人物王石的言論，譬如“房價拐點論”（雖有被誤讀之嫌）、“三四年內別購房論”、“40歲之前租房論”等。如果我的理解沒有錯，在萬科看來，，這次房地產調控遠比以前的調控力度大、程度深、影響廣；，樓市觀望期相對較長，超過半年；第三，2008年房價漲幅將遠遠低于2007年，總體漲幅回歸理性，部分區域甚至可能出現下跌；第四，主動降價，可盡快回籠資金，加快資金周轉率。

　　成都萬科魅力之城就是萬科實施整體降價策略的落地項目之一。

　　我必須向成都萬科魅力之城的部分業主表示同情。這些業主，購房較短的不過十幾天，時間長的也不到兩個月，而魅力之城的銷售價格，從此前的均價每平方米5700元，降至4400元，總價從50萬元跌至40萬元，房屋價值縮水20%，焉能不心疼？

　　然而，這就是購房應付的代價。投資是有風險的，股市有大漲也有大跌，房價也不會只漲不跌。購房的風險，就包括房價下跌。借用蔡明在春晚小品《夢幻家園》里的話：為什么呢？為什么呢？因為，這就是市場規律。

　　萬科魅力之城業主想要求萬科補償因房價下跌造成的損失（補償差價）。雖然他們的心情可以理解，但除非萬科在購房合同里有此良善條款（如“他日若房價下跌，則由賣方補償差價”云云），否則，這種要求是難以獲得支持的。如果“降價則補償”的理由成立，則1998年后的香港，1991年后的東京，99%以上的地產商早就跳樓或倒閉了。死得更快的是汽車制造商及其銷售商，因為汽車一般都是不斷在降價。房價從均5700元跌到4400元，業主要求賣方補償差價，但如果房價從5700元漲到8000元，業主應不應該給賣方分成呢？

　　我無意為賣方辯護，但萬科其實也是降價的利益受損者之一。按照“降價則補償”的邏輯，由于降價導致的利益流失，是不是也要給萬科補償？當然，人們會說，這是什么混蛋邏輯？萬科是咎由自取，或者叫活該，誰讓它自己主動降價呢。何況，即使降價30%，它還是有利潤的。這且不說。

　　由于房價下跌，業主向開發商索賠，萬科魅力之城不是家，兩年以前在上海就曾出現過同類案例。業主索賠未成，向法院起訴要求退房，獲得支持。萬科魅力之城業主也可向法院起訴，要求退房。不過，法院也可能會判決業主賠償開發商總房款的3%。這就是購房的風險——退房應付的代價。并非不可能的是，打官司是需要時間的，如果開庭時，房價又從4400元漲到了6000元甚至更高，業主就會比較尷尬：這官司還打不打呢？

　　正如小品《夢幻家園》所顯示的，開發商在全國人民心目的形象似乎總是不太善良。所以，許多人要選擇品牌開發商，如萬科。可是，品牌開發商也不是全能的，正如Prada、Gucci也會有因庫存而打折的時候，萬科也免不了會降價，正如它也會臨時漲價一樣。萬科再也是商家啊。

　　市場從來都是雙面的。沒購房的人，等待或希望房價下跌，但有可能要付出觀望的代價，因為房價或許就在觀望中悄然上漲；已經購房的人，卻希望房價上漲，事實也是，過去多年，房價一直是在上漲。

　　房地產市場需要來一次以平穩下跌為標志的調整。多年來，尤其是2006、2007年的這種瘋漲是不正常的。樓市的調整，教育的不僅僅是開發商，還有我們購房者自己。由此出發，遠不止是房地產業，感性之外，我們對市場經濟規律的理性認知又有多少？
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