盡管外界一直對“瑞寶壁紙與圣象地板分家”一事有諸多異議，認為依靠大樹才好乘涼，但瑞寶壁紙總經理張惟剛對此卻看得十分清楚，認為惟有這樣才能突出“瑞寶”這個壁紙品牌，才有機會通過原創(chuàng)設計中國壁紙業(yè)穩(wěn)步朝前發(fā)展。同時，對于瑞寶今后的路如何走，他的心中其實早已有了想法。

“產品設計方面堅持原創(chuàng)，經營方面推行生產外包的輕資產運營模式，市場方面積極開拓兒童市場，并通過孩子‘綁架’父母，挖掘更多潛在消費群。”張惟剛說，把這三方面做透做強，瑞寶的前途是光明的。

模式整合推行輕資產運營

在人們的印象中，“圣象壁紙”正式更名為“瑞寶壁紙”，并徹底脫離母體圣象集團走上獨立運營壁紙業(yè)務不過就是今年年初的事兒，但從瑞寶壁紙總經理張惟剛口中得到的信息是，瑞寶壁紙在全國的門店數(shù)量已達400家，將采取“輕資產運營”的模式拓展市場。【熱點專題：中國家居消費指南口碑榜 人氣產品6月刊】

所謂“輕資產運營”，就是瑞寶壁紙只負責產品設計、推廣和品牌運營，不管生產，沒有自己的廠房。“阿迪達斯和耐克就是典型的‘輕資產運營’模式，把生產外包出去，省去生產、管理等復雜環(huán)節(jié)，自己只需掌握高附加值的設計環(huán)節(jié)和品牌推廣。”張惟剛說，瑞寶選擇的是輕裝上陣的戰(zhàn)略。

在中國，壁紙僅占家庭墻面裝修的2%左右，人們裝飾墻面時仍習慣用乳膠漆等涂料產品，而在日本，壁紙幾乎占據(jù)整個墻面裝修，使用率遠遠超過中國。和漆相比，壁紙有很多優(yōu)點，比如壁紙能表現(xiàn)凹凸感和清晰的肌理，正如同瑞寶的廣告語一樣，是“穿在墻上的藝術”。“如今的壁紙業(yè)相當于10年前的地板業(yè)。”張惟剛對這個行業(yè)充滿信心，“提高每一戶家庭的用卷數(shù)量，以低折扣激勵老百姓用壁紙”便成為瑞寶的推廣政策。【年度熱點：2009中國家居消費趨勢研究 暨鰲頭0品質家居中國行】

原創(chuàng)設計塑造品牌特色

在張惟剛的眼里，壁紙和服裝一樣，需要不斷變化，需要根據(jù)較新潮流及時推出新的設計，否則就是“過時”。因此，“原創(chuàng)”就成為瑞寶品牌的生命。

2008年，一款名為“祥云”的系列壁紙讓瑞寶在市場上大放光彩。“當時瑞寶剛從圣象系統(tǒng)獨立出來，還沒有正式對外宣布，祥云系列是我們獨立后推出的款原創(chuàng)產品，其靈感來源于奧運火炬上的祥云圖案。”張惟剛對自己參與組織的“原創(chuàng)行動”頗為自豪，“在中國傳統(tǒng)文化里，祥云寓意吉祥、喜慶、祥和，象征著人們對幸福生活的追求。把它和壁紙結合起來，還將傳統(tǒng)的刺繡手藝融入到工藝中，云朵看起來就更立體、生動”。【熱點專題：十年歷程 互聯(lián)網影響家居業(yè)】

今年春天，瑞寶又推出名為“時光”的系列原創(chuàng)新品，主要設計元素為花朵圖案。“花朵設計一直是近幾年來時尚T臺行的，我們將老百姓喜歡的花朵鑲嵌進在壁紙里，綻放于墻面，很受歡迎。”張惟剛在瑞寶壁紙的新品展廳里向記者如此介紹。記者看到，這些新產品在設計上確實動了腦筋：華貴的牡丹慵懶地倚在綠枝上，頓生情意綿綿的感覺；“四君子”之一的梅花清雅迷人，仿佛能嗅到淡淡的幽香……腳步輕移，整個展廳都溢著東方韻味和中國文化。【熱點專題：2009北京·香港家具周——時尚家具潮流】

“一個版本隨便一開模生產就是100多萬元的費用，按照今年將推出20個版本的計劃數(shù)量來算，2000多萬元就扔出去了，關鍵是某一個版本的產品可能只適合小眾消費家庭裝修用。”張惟剛表示，盡管原創(chuàng)設計的成本高，但從消費者需求出發(fā)，任何付出都是值得的。

“捆綁營銷”開拓兒童市場

6月1日兒童節(jié)，深受兒童喜愛的動漫形象“喜羊羊”與“灰太狼”成為瑞寶的創(chuàng)意靈感，針對孩子的喜羊羊與灰太狼系列墻貼的推出，拉開了瑞寶征戰(zhàn)兒童市場的序幕。這種墻貼能充分體現(xiàn)兒童的動手能力，可以隨意貼在壁紙上，孩子們看膩了，撕下來換個地方再貼。【建材超市：品牌建材價格探底鵬城較低 搜房八折代金券熱售】

“讓孩子高興了，父母就會舍得花錢，我就想通過孩子‘綁架’父母。”張惟剛直言不諱。

這種營銷技法是張惟剛從肯德基和麥當勞得到的啟示。“麥當勞經常是購套餐兒童玩具，比如在奧運期間就推出了‘購開心樂園餐，福娃印章一款，集齊五款，共同體驗奧運精神’，集福娃印章就是個誘餌，孩子們們‘上鉤’了，父母就會掏錢購單。”【特惠單品：8月2日德寶櫥柜 全市較低價再享八折】

將新的營銷放在兒童市場，極力迎合孩子們的喜好，張惟剛心里還打著一個算盤，就是將這些兒童變成恒久消費者。“孩子們如果6歲前就喜歡瑞寶的兒童壁紙，那么他們可能終身都對瑞寶這個品牌有好感；換言之，這些兒童可能就是瑞寶品牌的終身消費者。”

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