降價(jià)，還是不降？推盤(pán)，還是不推？撐著，還能撐多久？變局來(lái)臨之前，拿什么自救？ 　　在新"國(guó)八條"滿月之際，一線城市商品住宅的成交量大幅萎縮，創(chuàng)下5年來(lái)較低，由量到質(zhì)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)；與此同時(shí)，落實(shí)新"國(guó)八條"的限購(gòu)令細(xì)則連城而至，"限購(gòu)版圖"逐日擴(kuò)大；土地市場(chǎng)也由"熱火朝天"轉(zhuǎn)為"冷熱不均"；大小地產(chǎn)商們開(kāi)始各出招數(shù)，應(yīng)對(duì)"風(fēng)暴"-樓市大變局已經(jīng)開(kāi)始。 　　一線市場(chǎng)2月成交"腰斬" 　　房產(chǎn)稅的傳聞總能在每輪宏觀調(diào)控未見(jiàn)成效之際牽動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)，而滬渝試點(diǎn)滿月之際，上海零稅款、重慶17筆稅款15萬(wàn)元的稅費(fèi)卻并沒(méi)有讓市場(chǎng)嘗到"尚方寶劍"的威力。短期內(nèi)難以大范圍實(shí)施的房產(chǎn)稅似乎成了"啞炮"，相反，限購(gòu)令卻給樓市注入了一劑猛藥，北京、上海、廣州等地的樓市成交量陡然下滑。 　　北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，北京2月共成交商品住宅3535套，環(huán)比上月成交套數(shù)下降69.4%，成交量達(dá)到了近3年來(lái)的較低值；佑威機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，上海2月商品住宅成交面積僅16.5萬(wàn)平方米，環(huán)比上月大跌84%，同比去年下跌46%，降至2006年以來(lái)月成交量的較低谷；廣州市國(guó)土房管局陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，廣州2月份一手住宅網(wǎng)簽成交量約為4130套，環(huán)比上月減少4318套，下降51%，總成交面積約51萬(wàn)平方米，環(huán)比下降49%。 　　盡管如此，樓市價(jià)格依舊堅(jiān)挺，并未出現(xiàn)大幅下滑。中原地產(chǎn)研究咨詢部總監(jiān)宋會(huì)雍向時(shí)代周報(bào)記者表示，成交量的低迷有幾個(gè)方面原因：頭先，從往年數(shù)據(jù)來(lái)看，春節(jié)所處月份普遍要環(huán)比縮水5-6成，春節(jié)前后的低迷局面往往持續(xù)2-3周。其次，隨著2010年底房?jī)r(jià)再度上揚(yáng)，各地地王頻出，調(diào)控壓力已非常明顯。多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)都做好了收縮過(guò)節(jié)的準(zhǔn)備，這讓假期交易缺少了供應(yīng)的推動(dòng)。再次，嚴(yán)厲版的限購(gòu)令和房產(chǎn)稅出臺(tái)之后，投資性購(gòu)房基本消失，改善性群體中有2套以上的改善被抑制，保守估計(jì)直接被政策剔除掉的客群應(yīng)該占到2-3成。 　　恰在此時(shí)，位于上海松江區(qū)的綠地新南路壹號(hào)拋出了契合政策的"奇招"，售樓處宣稱購(gòu)房3天內(nèi)付頭期房款總價(jià)可減26000元，較具噱頭的是，綠地還房屋5年需要繳納的房產(chǎn)稅稅額，相當(dāng)于房屋總價(jià)優(yōu)惠十多萬(wàn)元。而來(lái)自佑威的數(shù)據(jù)顯示，2月份至今，新南路壹號(hào)只賣掉10套房，同期市場(chǎng)的熱銷樓盤(pán)可以賣出60套左右。 　　無(wú)獨(dú)有偶，上海市寶山區(qū)的春江美廬別墅項(xiàng)目剛一開(kāi)盤(pán)，就打出"購(gòu)購(gòu)138平方米200平方米"的促銷口號(hào)，除地下室面積全部附外，地上3層每層都有附，實(shí)際建筑面積較高可達(dá)338平方米，這種"偷面積"的方式一方面讓購(gòu)房者覺(jué)得按房產(chǎn)證面積算，單價(jià)過(guò)高，一方面今后交易可能面臨麻煩，而且未必能少交甚至免交房產(chǎn)稅。因此，該樓盤(pán)的銷售狀況并不理想，推出136套僅售出8套。 　　這些花樣繁多的變相降價(jià)促銷，到底是個(gè)案還是房?jī)r(jià)醞釀松動(dòng)的先兆？ 降與不降的觀望 　　搜房控股總裁、CEO代建功接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示："這次從金融、稅收、土地、貸款、交易，甚至于行政手段限購(gòu)等角度全方位來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，目前的樓市調(diào)控沒(méi)有較嚴(yán)，只有更嚴(yán)，房地產(chǎn)調(diào)控將成為一個(gè)常態(tài)，后面調(diào)控的舉措還會(huì)有。今年國(guó)家要求推出1000萬(wàn)套保障房建設(shè)指標(biāo)，這是一個(gè)長(zhǎng)期考慮，在短期內(nèi)可以起到很好的抑制需求的作用。這些調(diào)控作用發(fā)揮出來(lái)以后，會(huì)讓這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)逆轉(zhuǎn)，比如需求相對(duì)少于供給。" 　　對(duì)此，上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司董事長(zhǎng)孫益功判斷，在三四月份，80%-90%的開(kāi)發(fā)商會(huì)調(diào)整開(kāi)盤(pán)價(jià)格的預(yù)期，幅度在10%-15%之間。"我們從春節(jié)到現(xiàn)在，監(jiān)測(cè)了江浙滬120個(gè)樓盤(pán)，成交量下滑80%。同時(shí)，開(kāi)發(fā)商全年資金鏈都比較緊張，在7月份之前從銀行做開(kāi)發(fā)貸款都不太可能了，2月份上海申請(qǐng)開(kāi)發(fā)貸款的項(xiàng)目有80個(gè)，真正批下來(lái)的不超過(guò)5個(gè)。因此，不僅是調(diào)低開(kāi)盤(pán)預(yù)期，三四月份開(kāi)發(fā)商明降暗降各種花樣會(huì)很多，但不會(huì)直接打折，可能5月份會(huì)出現(xiàn)直接打折。綠地等開(kāi)發(fā)商的打折促銷已經(jīng)是一個(gè)跡象。" 　　對(duì)于房?jī)r(jià)的整體松動(dòng)，金地集團(tuán)高端副總裁陳必安認(rèn)為是必然的。"我們要看樓盤(pán)的具體情況，根據(jù)市場(chǎng)不斷做調(diào)整。"陳必安告訴時(shí)代周報(bào)記者。 　　寶華集團(tuán)副總裁楊健也給出了相同的答復(fù)，他稱"限購(gòu)不會(huì)馬上結(jié)束，價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)成為必然趨勢(shì)，降價(jià)幅度多少要看整個(gè)走勢(shì)，每個(gè)區(qū)域樓盤(pán)下降幅度不同。但總體來(lái)說(shuō)，上海和二、三線城市不一樣，即使降價(jià)幅度不大，今年也是比較好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。接下來(lái)價(jià)格策略是我們要考慮的，有些可能比當(dāng)初心理預(yù)期還要上漲，有些下跌，有些則要延后開(kāi)盤(pán)。" 　　而部分開(kāi)發(fā)商仍堅(jiān)持不會(huì)降價(jià)，富力地產(chǎn)上海公司總經(jīng)理王文光表示，優(yōu)惠措施固然值得借鑒，但富力上海今年主要銷售去年尾貨，由于本身性價(jià)比比較高，短期并沒(méi)有考慮促銷，沒(méi)有降價(jià)壓力。 中介關(guān)門潮來(lái)臨 　　一手房遭遇的"寒流"，二手房市場(chǎng)也難以獨(dú)善其身。 　　福美來(lái)董事長(zhǎng)胡正華和漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿均坦言，各自旗下門店2月份的成交量和掛牌量有60%-65%的下挫。 　　原本滿大街遍地開(kāi)花的房地產(chǎn)中介正面臨著殘酷洗牌。上海銀都路的中介一條街，短短100米的距離，就有2家房產(chǎn)中介已經(jīng)關(guān)門，玻璃門上貼著"轉(zhuǎn)讓"二字，其中一家門店開(kāi)了不到半年。 　　"2月是傳統(tǒng)淡季，以前會(huì)環(huán)比1月下降50%，但現(xiàn)在加上限購(gòu)，房東和業(yè)主都出現(xiàn)觀望，一方面不少業(yè)主失去了購(gòu)房資格，另一方面很多房東沒(méi)有資金壓力，轉(zhuǎn)售為租，這占了20%的比例，他們會(huì)等待更好的機(jī)會(huì)出手，這導(dǎo)致了淡季更淡的局面。傳統(tǒng)3、4月份的小陽(yáng)春今年可能持續(xù)低迷。"施宏睿告訴時(shí)代周報(bào)記者， 這輪中介門店的重新洗牌，上海至少有一半左右的門店將關(guān)門歇業(yè)，2月底3月初僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，而相對(duì)有規(guī)模的中介公司已經(jīng)暫停擴(kuò)張計(jì)劃。 　　同樣，在 "京十五條"實(shí)施后，位居北京二手房成交排行榜第三名的中介公司鑫尊置地短時(shí)期內(nèi)關(guān)閉了50家門店。鑫尊地產(chǎn)代理集團(tuán)董事長(zhǎng)劉軍稱，關(guān)店出于無(wú)奈，主要是限購(gòu)令誤傷了二手房市場(chǎng)中的剛需購(gòu)房者，使二手房成交量下跌，從而導(dǎo)致公司通過(guò)關(guān)閉部分門店來(lái)減少成本。劉軍認(rèn)為如果政策調(diào)控不放松、二手房市場(chǎng)不回暖，恢復(fù)這些門店很困難。 　　但得益于限購(gòu)令，中介的租賃業(yè)務(wù)明顯升溫，租金出現(xiàn)普漲，這一定程度彌補(bǔ)了二手房業(yè)務(wù)下滑的影響。胡正華認(rèn)為，中介行業(yè)以前一直以賣為主導(dǎo)，今后形式可能發(fā)生很大變化，更多以租為主。 　　土地市場(chǎng)多空膠著 　　土地市場(chǎng)一向是地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。1月26日至今的一個(gè)多月，溫州一共出讓了11宗土地，全部流標(biāo)。溫州天浩置業(yè)總經(jīng)理王珍楠分析，11宗地塊相繼流拍，原因是多方面的。頭先是近期國(guó)土資源部要求地塊出讓溢價(jià)50%以上要上報(bào)，使得政府大幅提高土地的起拍價(jià)，這讓開(kāi)發(fā)商一時(shí)無(wú)法接受。其次，樓市調(diào)控政策的"發(fā)威"，使得購(gòu)房者進(jìn)入觀望態(tài)勢(shì)。另外，銀行信貸額度緊張，直接導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商的資金鏈緊張。 　　與此同時(shí)，在上海的土地市場(chǎng)，一開(kāi)發(fā)商以約等于市場(chǎng)價(jià)的7.8折甩賣一地塊，但多數(shù)開(kāi)發(fā)商仍覺(jué)得價(jià)格偏高，無(wú)人接手。 　　這與春節(jié)后上海宅地市場(chǎng)溢價(jià)率依舊居高不下形成了鮮明對(duì)比。此前，浦東金橋板塊的浦興社區(qū)Y000902編制單元19-04地塊以6.61億元被景瑞地產(chǎn)摘得，樓板價(jià)達(dá)21323元/平方米，已與周邊一手住宅價(jià)格相近；崇明新城板塊的城橋商品房基地1、2號(hào)地塊，出讓面積155318.5平方米，溢價(jià)率高達(dá)115%，樓面地價(jià)5866元/平方米，刷新了區(qū)域單價(jià)地王。 　　宋會(huì)雍認(rèn)為，一方面，新房市場(chǎng)成交趨淡，開(kāi)發(fā)商資金收緊，不會(huì)再像之前那樣揮金如土，今年拿地可能放緩，降低風(fēng)險(xiǎn)。但另一方面，房企對(duì)于未來(lái)住宅市場(chǎng)依然保有謹(jǐn)慎的樂(lè)觀，在資金沒(méi)有過(guò)多約束的條件下，仍然愿意繼續(xù)土地儲(chǔ)備。 間歇性休克？ 　　伴隨著2月樓市成交量的大幅下滑，各地推盤(pán)量也明顯減少，很多拿到了預(yù)售證的開(kāi)發(fā)商并不敢輕易推盤(pán)。 　　據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控統(tǒng)計(jì)，2月上海住宅市場(chǎng)有8個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，環(huán)比1月減少75%，2月延遲開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目則有18個(gè)，環(huán)比1月略增12%。北京2月僅有4個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)預(yù)售許可，比原本預(yù)計(jì)的19個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)量減少了近3/4，相比2010年同期開(kāi)盤(pán)量減少了1/2。 　　宋會(huì)雍認(rèn)為，調(diào)控政策出臺(tái)后，短期內(nèi)購(gòu)房者的市場(chǎng)預(yù)期尚不明朗，開(kāi)發(fā)商面臨定價(jià)難題，暫時(shí)不愿意打折的開(kāi)發(fā)商只能延緩開(kāi)盤(pán)，轉(zhuǎn)入觀望以等待市場(chǎng)明朗；同時(shí)，嚴(yán)厲的限購(gòu)讓大批購(gòu)房者失去了購(gòu)房資格，眾多項(xiàng)目的前期儲(chǔ)備客戶中有效客戶大幅減少，迫使開(kāi)發(fā)商延長(zhǎng)蓄客期。 　　"我們的客戶70%-80%在限購(gòu)令出來(lái)時(shí)就喪失了購(gòu)房的資格。實(shí)際上從單個(gè)樓盤(pán)來(lái)看價(jià)格下降幅度有限，但由于高端產(chǎn)品沒(méi)有成交量，所以房?jī)r(jià)下降會(huì)有比較明顯的體現(xiàn)。我們對(duì)于后市還是非常有信心的。我們今年開(kāi)工計(jì)劃也在改變，很可能在產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)也就迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。" 招商地產(chǎn)(000024)上海公司總經(jīng)理吳粵向時(shí)代周報(bào)記者表示。 　　在多數(shù)開(kāi)發(fā)商舉棋不定的時(shí)候，各地仍不乏涌現(xiàn)逆市熱銷盤(pán)。上海萬(wàn)科錦源開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即創(chuàng)下銷售過(guò)半佳績(jī)。對(duì)此，復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)研究主任尹伯成認(rèn)為，目前形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商一定要認(rèn)清大勢(shì)，合理定價(jià)，低開(kāi)高走，盡量降低資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)。在供給策略方面，商品房要有大中小、高中低并舉。 　　目前，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，兩難的癥結(jié)在于限購(gòu)，若價(jià)格回調(diào)，未必一定會(huì)提高成交量，因?yàn)槟壳氨幌拗频氖琴?gòu)購(gòu)力，而不是購(gòu)不購(gòu)的問(wèn)題，反之，成交量上不去的話，開(kāi)發(fā)商又很難看到主動(dòng)降價(jià)的意義。 　　對(duì)于限購(gòu)令何時(shí)會(huì)撤銷，陳必安判斷說(shuō)，"全國(guó)1000萬(wàn)套保障房全部到位后，要看那時(shí)的房?jī)r(jià)和宏觀經(jīng)濟(jì)，如果還不能解除，就要看GDP，假如GDP數(shù)字不好的話，限購(gòu)政策就會(huì)放松。限購(gòu)的問(wèn)題對(duì)我們影響是的，如果現(xiàn)在是一片云霧，那么到時(shí)頭先見(jiàn)藍(lán)天的就是高端市場(chǎng)。作為金地來(lái)說(shuō)，我們目前會(huì)在三線城市或者四線城市尋找道路，其實(shí)還有很多城市沒(méi)有限購(gòu)，所以開(kāi)發(fā)商要抓住機(jī)遇，我感覺(jué)今年三四季度會(huì)很好。" 　　新聯(lián)康（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周小麗則把限購(gòu)稱為房地產(chǎn)業(yè)的間歇性休克，"因?yàn)樗娴牡乖谀抢镄菘肆耍钦粫?huì)讓它不醒，所以這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，市場(chǎng)還是會(huì)回來(lái)的。今年不是比誰(shuí)房子賣得多，比誰(shuí)的營(yíng)業(yè)額多，而是比誰(shuí)的氣長(zhǎng)，誰(shuí)能夠撐得過(guò)去，這就牛。接下

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