本月15日，我公司對旗下的兩大主力樓盤實行了8折抄底的降價促銷活動，在海南的房地產市場掀起了不小的波浪，并引發了媒體和網友的密切關注。較近參加了房地產網站舉行的地產論壇活動，也相繼接受幾家媒體的采訪，了解到媒體和網友對我公司這次的8折降價活動以及海南當下的房地產形勢有種種疑問。下面特別列出網友較為關注的幾個問題，一一作出解答。 1、為什么在這個時候推出8折降價優惠活動？是否有其他原因？ 1）時機下促成的主動營銷策略。新“國十條”實施以來，海南的房地產市場進入冷凍期，狂熱的樓市局面受到抑制，而中國的經濟形勢也遇到了很大的挑戰。當下國家調控政策進入調整期的微妙當口，調控面臨兩種選擇： 其一，繼續選擇嚴厲的調控政策，房地產市場將迎來價格大戰。雖然，第四季度是傳統的銷售旺季，開發商一般會提價，在這種情況下，房價下浮的比例不會太低，預計在20%左右；但是，第四季度房地產市場的競爭局面仍然不利本公司的銷售業績。“早起的鳥兒找食吃，晚起的鳥兒搶食吃”，與其在第四季度面臨強大的貨源市場與競爭壓力，在第三季度實施主動營銷的策略明顯是較明智的選擇。 其二，調控逐漸松綁，房地產價格將出現報復性上漲。為完成銷售指標第四季度同樣將迎來強大的競爭。20%的下降幅度讓我們在市場競爭中擁有主動權，我們選擇做勤奮早起的鳥兒，主動尋找食物。 2）項目的工程進度未受政策的任何影響。 我公司旗下的房地產項目并沒有因為調控而影響了工程進度。如海口高爾夫溫泉小鎮項目，目前仍在按計劃施工，有棟樓已接近封頂，其余也已建至五層以上。事實說明我們金手指地產是一個有實力的開發商，并不是因為資金問題而降價銷售。 其實，很多大的品牌地產在觀望期選擇適當的調整價格，如保利、中海集團，他們在6月份的開盤價低于周邊房價的10%，銷量非常好，這說明房地產市場的剛性需求被抑制，適當的把價格降到購購著的心里預期，購購欲望會被激發。基于對市場的研究與判斷，我公司“先下手為強”，在其他鳥兒尚在睡夢中時，我公司已經在第三季度取得了銷售先機。 2、 8折之后價格也不夠低？ 8折之后價格已經很低。拿海口高爾夫溫泉小鎮舉例，原因如下： 1）地段優勢明顯。擁有盈濱半島的內外海雙海灣、天然火山溫泉、一路之隔的高爾夫球場；輕軌、國際會展、新海口市政府相繼開通或建設；跨海大橋規劃之中，臨近中國第四個保稅區，盈濱半島旅游度假區配套即將完善。 2）項目戶型優勢明顯。精裝小戶型，陽臺與空中花園形成 的休閑空間，是其他項目難以比擬的。 3）配套較為完善。大型商業街已經招商即將投入使用，溫泉泡池、泳池、運動會所等等各種配套一應俱全，當之無愧地成為盈濱半島配套較為完善的大型社區。 4）一期現房優勢。一期外立面高端亮麗，品質到底如何，一看現房便知。一期品質高端的現房是購房者的定心針，購房者更加放心。 目前折后均價過萬，除去裝修價格只約9000每平。我公司的產品擁有這么多優勢，這樣的均價是貴還是不貴，明眼人自有判斷。 3、為什么選擇“8折”讓利？對于觀望者來說，8折是真正的抄底時機嗎？ 8折讓利，才能形成真正的抄底機會。9折不足以吸引客戶，證明我們的讓利的誠意；太低的折扣會對項目的品質產生不利的市場影響。 對于購房者的觀望情緒，如何選擇真正的抄底時機，個人的判斷是： 1）調控目前的兩難局面，釋放出調控將減弱的信號。如果調控繼續嚴厲，房地產關聯的上下游56個企業將會受大巨大影響，中國經濟將受到嚴峻考驗。中國有幾萬家房地產公司，牽扯到多少工程，多少工人，調控的嚴厲將拖緩工程進度，停工將造成幾百萬工人失業，由此會引發一系列的社會問題。政府不希望這種局面出現。 調控的真正目的是打擊投機，扼制炒房現象，而不是打擊正常購房。中國百姓的16萬億存款沒有投資渠道，股市不振，房地產就成為投資者的選擇。因此政府通過發展實體經濟，激活民企創業熱情，來分流投資渠道。 2）土地供應量有限，商品房用地緊張，土地價格持續上張，催生房價必然上漲。 3）就算第四季度價格再降，也不會低于這個折扣。8折，已經是抄底的較佳限度。 4、對于海南中長期房地產市場的判斷。 這是第3個問題的延續。我認為，海南資源的先進性，使購房的剛性需求一直在增加，在相當長一段時期內，房價必然會持續上漲。 中國經濟高速發展，城市化進程也在加快。每年中國將誕生幾百萬個百萬富翁，將產生大量的享受性的購房需求。海南作為中國無獨有偶的熱帶島嶼，現在又上升為國際旅游島，資源與環境的優勢，是中國富翁休閑養生的較好選擇之一。 海南已進駐很多高端的地產公司，海南的房地產業將會向高品質高消費群體的方向發展。那時，只有少數人可以在海南購房，更多的人只能來海南旅游。現在以低價在海南購房，將與海南未來的富人一起享受在海島生活的魅力。失去這次機會，購房者將付出更多成本。 目前來看，海南房地產市場不管何去何從，8折的優惠都是抄底的良機。對于長期關注金手指地產項目、一直持幣觀望的的朋友，現在出手，一定不會后悔。

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