瓊海房產信息網訊：萬科和萬達，大家知道，萬科是房地產市場，住房市場的標桿；萬達是國內商業地產的龍頭企業。比較這兩家企業，很大程度上可以觀察國內房地產市場的兩種較主流的發展模式，商業模式。我們知道，萬科、萬達，兩位企業創始人都是軍人出身，企業都帶了“萬”字頭，從萬科來說，在座的都關心關注萬科，去年萬科在銷售業績上實現了很大的跨越，銷售突破了千億。它主要的經營策略可以用幾句話來做一個概括。頭先在產品定位上，定位主流住宅。萬科所謂的主流住宅，實際上是政府所倡導的普通商品房在套型，面積上，萬科去年在銷售的產品當中，90平米以下的占到60%，140平米以下的普通商品房幾乎占到了9成的水平；，萬科堅持外部周轉的策略。萬科有一個明確的界定，新盤開張，個月要達到60%的銷售率，如果是達不到60%，不斷的下降。還有一個和外部周轉相關的是合理的定價的策略，要貼近市場需求，貼近客戶的期待，要符合市場對項目的預期。所以在去年的市場上，萬科采取了很多詢價，通過潛在客戶詢價的方式，來確定自己的定價。
　　另外一個重要的策略，萬科在企業發展當中，實施了一個戰略，也就是在區域選擇上，區域發展上，主動把握二三線城市，三四線城市，包括城市的一些周邊區域，把握這樣的市場，對沖政策調控的風險。
　　萬達，在座的朋友，關注關心萬達的比較多，對萬達也比較了解。萬達所代表的商業地產的標志性的意義，體現在幾個方面：
　　頭先，定位于主流商業，也就是說現在較有代表性的城市綜合體，這樣特殊的商業地產的模式。
　　，多業并舉。萬達集團已形成確立了五大產業多業并舉的架構，比如說五酒店，購物，百貨，電影院線以及旅游地產。大家留心一下，萬達的這幾個產業，實際上相互之間存在非常強的互補性，它符合了企業經營當中很重要的一個原則，相關的產業發展化。
　　第三，萬達在發展過程當中，確定了一個非常重要的策略，租售結合。以租賃為主，以售帶動租的發展模式。在城市綜合體當中，持有一部分，特別是酒店等資產，還有當地可以出售的部分，有住宅，包括一些中小商鋪，通過這樣的方式實現租售的結合，而且實現了以售養租的目的。
　　第四，萬達發展的路徑是非常成熟和理想的，也就是說以現金流來運行資產，這方面可能是萬達未來繼續發展，繼續擴張，領跑于國內同行企業的一個非常重要的競爭的手段和競爭力的體現。
　　謝謝大家！（記者　張婷婷）

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