昨天，南京保利地產公司相關負責人向記者證實，南京保利公司在23日通過官方微博發(fā)布了“分期付款”的消息：到今年年底前，新購南京保利旗下的住宅項目，除一律“頭付三成簽約”外，還可分期付款。業(yè)內人士認為，之前雖然杭州等地樓市曾傳聞有個別開發(fā)商暗地給購房人“分期付款”，但像南京保利這樣公開為二套房以上購家解圍的還尚屬頭個。

　　記者在保利地產南京公司的官方微博頭頁上看到，南京保利地產公司傳出震驚江湖“先進特惠”的那條微博消息尚在，時間是11月23日16點57分，內容為：“歲末之際，保利地產為南京的品質生活追求人士奉上一份置業(yè)大禮，旨在助力南京家庭快速步入高品質的生活航程，盡享70年的幸福生活。即日起至2010年12月31日之間，新購南京保利旗下住宅產品，均可享受專屬付款特別禮遇。無論是分期付款置業(yè)還是貸款置業(yè)，均可享受頭付三成簽約的先進特惠。”

　　“我們這次推出的特惠，并不是單價方面的調整，而是購房門檻的降低。”南京保利地產相關負責人昨天頻頻向記者強調。據介紹，他們降低購房門檻包含兩方面內容：一方面是購房者可以分期付款購購，分期付款的頭付也只要三成，其余的購房款項，購房者可以根據自己的籌款能力，向開發(fā)商提出申請。南京保利地產相關負責人表示，分期付款的時間并沒有嚴格規(guī)定，而是給予購房者較為寬松的籌款時間。

　　另一方面，購房者可以按揭購房，無論是頭套房還是二套房以上，頭付都只需要三成。該人士表示，對于二套房購房者，銀行方面肯定還是要求五成。推出三成頭付的政策，實際上就是開發(fā)商必須要拿出錢來，給購房者墊付剩下的兩成頭付。

　　“這個很給力”是很多業(yè)內人士對南京保利地產公司推出的上述優(yōu)惠措施的評價。“價格使然”則是他們對南京保利地產公司推出這兩項“給力”措施的原因。一位不愿意透露姓名的南京業(yè)內人士給記者算了筆賬：以保利香檳國際為例，均價17000元/平方米，每套房總價在200萬到300萬元之間，二次購房意味著頭付要100萬到150萬元，“現(xiàn)在頭付降低到三成，即由原來的100多萬降到60萬 到90萬元，對購房人而言，壓力小了很多。”

　　南京保利地產的分期付款、頭付三成做法會不會違反眼下的樓市調控措施？對此，北京知名房地產律師陳旭表示，只要購房人簽約沒有違反現(xiàn)行的限購等政策、購房人和銀行簽訂的按揭合同沒有違反現(xiàn)行的信貸政策，就不存在違反規(guī)定的說法。

　　那么，南京保利地產公司的做法會不會被新政下各地開發(fā)商效法？“實際上，早在5月，杭州就曾經有兩個樓盤傳出開發(fā)商暗地和購房人簽訂分期付款的合同，并沒有公開宣稱，而是小范圍內實行，所以，各個開發(fā)公司會根據自己的情況采取不同的調整措施，不見得都要效法南京保利，進行分期付款、墊付頭付。”杭州一位開發(fā)商告訴記者。

　　昨天，多家北京開發(fā)商表示，“調整的方法有很多，不見得非要像保利那樣，通州已有一個房價很高的樓盤要改成精裝修再賣，這也是一種調整的方法。”

　　武漢樓市

　　“折扣戰(zhàn)”重開

　　新華社電（記者　沈翀）售價每平方米4300元、開盤92折、精裝修一口價每平方米5600元，總價減3萬元……“新五條”以及地方落實樓市調控細則出臺后，武漢等二線城市開發(fā)商、購房者心理再次出現(xiàn)激烈博弈，“折扣戰(zhàn)”重回視野，樓市到底是“真降”還是“假摔”再次引發(fā)關注。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，在價格堅挺的城區(qū)，各種折扣或優(yōu)惠往往是開盤之初開發(fā)商或銷售代理試探市場的營銷手段。在武昌徐東一售樓部，記者遇到前來簽合同的王先生。王先生向記者展示他剛入手的兩房合同：10樓，折后入手的價格約為每平方米8200元。王先生告訴記者，認購當天現(xiàn)場擠進了接近2000人，較后有很多人都因為各種原因沒有購到房子。

　　記者了解到，該項目房源在1000套左右，前期因定位不準而導致銷售不佳，此次只是換了一個“馬甲”出售。在10月推出的房源大約為200套，只占到其中的20％。

　　一位業(yè)內人士表示，類似打折活動是一些新盤開發(fā)商或銷售代理試探市場的常用營銷手法。比如徐東這個樓盤開盤的定價在每平方米8200—8800元之間，比周圍樓盤每平方米便宜幾百元，看似做了個賠本購賣，實際上在為后期的漲價做鋪墊，而且營造了開盤售罄的場面。另外，還可為開發(fā)商收回大部分資金，應付年底的各類款項，一舉數得。

　　記者看到，武漢主城區(qū)一些樓盤名義報價在不斷“上調”，但暗地降價并不在少數，實際成交價往往低于名義報價。如南湖一知名開發(fā)商的樓盤實際成交均價為每平方米6600元，比實際報價每平方米低600元；光谷一樓盤報價雖高，在實際銷售中卻以一批每平方米低于周邊樓盤1000元的特價房吸引購房者。

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