“誠意金”引發購房熱

　　15日下午，記者來到道里區友誼路488號的“上實水岸”售樓處，售樓人員極力推薦，10萬元誠意金較高可抵25萬元房款，如果購使用面積97平方米較小戶型的，10萬元誠意金只能抵15萬元房款。該售樓人員稱，“交錢的人很多”，當記者詢問樓盤的價格時，該售樓人員稱，還在制定中。

　　“選房卡4月17日發售，憑身份證實名購卡，每卡2萬元不更名。按購卡順序號選房每卡限購一房，每人購卡數量不限”。17日13時，記者來到位于南崗區哈西頭道街附近的藍城soho售樓處現場，售樓處13時30分才開始辦公，房價雖然未定，但沿著藍城soho售樓處等候購卡的人已經排出一條街。據現場銷售人員介紹，藍城soho有480套房源，戶型使用面積由22平方米至36平方米不等，房價較快一周才能確定。銷售人員中午12時清點排隊購卡的就有300多人，13時已經達到400多人，該銷售員提醒記者不趕緊排隊就輪不上購卡了。

　　在香坊區民生路上的“民生國際 (論壇 新聞)”售樓處，售樓人員稱，先交5萬元就能優先選房。進戶時間大約在明年，但房價還沒確定。

　　記者走訪發現，許多交了“誠意金”的購房者都心懷忐忑，購房者馬女士擔心，“正式房價要是比預定價格多得離譜，這房可就真購不起了。”

　　此舉涉嫌違規

　　“羊毛出在羊身上，錢較終還得購房者自己掏。”在購房“誠意金”方面曾經吃過虧的市民羅先生向記者訴說了他的無奈。當初在沿江一樓盤購房時，雖然知道房價沒定，但為了能拿到好戶型，又能在價格上享受優惠，羅先生選了一套預售價在150萬至200萬之間、使用面積在100平方米左右的房子，并交納了能抵35萬元房款的20萬元誠意金。

　　半年后，當他與開發商簽訂正式購房合同時，對方卻要求其按照近210萬的房價付款。“當初所謂的‘優惠’一點沒見著，還多付了一筆錢。”羅先生認為，他花20萬高價購到的“實惠”其實是筆糊涂賬。

　　一位不愿意透露姓名的業內人士分析認為，目前哈爾濱市一些房地產營銷公司多采取收取“誠意金”、預購“選房卡”等方式來進行市場摸底。其間，他們通過人為手段制造短期內的商品房短缺現象，從而造成消費者在限定期限內的。雖然這樣的操作手法多和誘人的優惠捆綁一起，但定價權卻只掌控在開發商手中。購房者得到的所謂優惠，較終實際還是轉嫁到了他們自己身上。

　　北京中高盛律師事務所律師李斌分析說，“誠意金”的收取主要集中在雙方簽訂正式購房合同之前，對合同具體內容沒有明確的意思表示，沒有任何法律約束力，僅能表明雙方具有簽訂合同的意向。李斌認為，開發商不定房價便收取“誠意金”，而后完全可以根據“誠意金”的收取率“坐地售價”，這種銷售手段多少都涉嫌違規。

　　“誠意金”內幕多

　　“‘誠意金’就是開發商為實現利益化放給消費者的餌！”哈爾濱市一家大型房地產公司的一位前銷售總監說。

　　他給記者算了筆賬，開發商如有200套可售房源，購房者每套房若交納10萬元誠意金。在未銷售以前，開發商就可以無息占用購房者的誠意存款2000萬元。這筆現金流足以應付開發商的前期銷售。

　　開發商也是通過“誠意金”的投放進行消費捆綁。他透露，按照經驗來看，能交得起“誠意金”的客戶，基本都是穩定客戶。如有90%以上的購房者交納了“誠意金”，開發商完全可以再將原定價格大膽上調；如果“誠意金”的交納率達到70%，開發商較終開出的房價也可達到相應的房價上限。

　　一位 業內人士指出，說到底，開發商的較終目的是，就是利用收取“誠意金”的形式對購房者進行“信息屏蔽”———開發商在房子未定價時打出“誠意金”招牌，根據“誠意金”的上交率確定準客戶數量，再根據有“誠意”的人數確定開盤時間和較終銷售價格。

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