“你看過《我的團長我的團》這部電視劇嗎？你如何評價劇中的龍文章這個人？”去年12月30日，成都航空路7號某茶樓的包間里，面對招聘方提出的問題，前來應聘項目總監的趙陽（化名）臉上寫滿了尷尬與疑惑。

　　這只是年終歲尾之際，成都樓市人才爭奪戰的一幕。“我們將同時運作至少10個項目，而樓市緊缺的正是龍文章這樣的領頭羊！”藍光 (論壇 新聞)地產 (論壇 新聞)相關負責人如此解釋。而在各路開發商將“大宴群臣”的時節，豐厚的年終獎則使眾多的精兵強將在對待跳槽問題上更為慎重。如何發現和挖掘善打硬仗的“團長”級人才，是品牌開發商“決勝2010”的關鍵，也是當前令他們頭疼的必修課。

　　人才攻堅：

　　急需一批善打硬仗的“團長”

　　2009年12月30日下午，成都航空路7號某茶樓的包間里，藍光地產有關負責人約見了前來應聘項目總監的趙陽。簡單了解了趙陽的從業經理后，招聘方提出的頭個問題是：“你看過《我的團長我的團》嗎？你如何評價劇中的龍文章這個人？”對此，趙陽顯得十分尷尬與疑惑。他是一個相對文靜、不怎么喜歡看戰爭片的人，不知道對方所提問題的用意，更不知道劇中的龍文章與房地產營銷有什么關系。

　　“2010年，藍光將同時運作至少10個項目。”招聘方表示，藍光地產已在成都和南充成立了4個分公司，同時還將在青白江、綿陽、自貢和北京成立分公司，因此需要招聘一批分公司的總經理和副總經理。“或許現在你只是一個默默無聞的士兵，但我們需要的是長期摸爬滾打、熟悉整套營銷戰術動作的干才，能團結并帶領一個團隊創造佳績”。他們將這樣一方統帥形容為龍文章，因為龍文章是一個可以一馬當先、打破常規、充滿血性且善攻山頭的人才。

　　無獨有偶，近期龍湖、置信 (論壇 新聞)、保利 (論壇 新聞)、中糧、中鐵二局等品牌開發商也通過多種渠道積極挖掘和儲備人才。某外來品牌開發商相關負責人在談及新一輪“人才爭奪戰”時戲稱，“經過2009年的熱銷后，2010年的開發商什么都缺，就不缺錢！”隨著去年下半年新一輪拿地高潮的上演，今年成都樓市將有大批新項目集中面世，所謂“強將手下無弱兵”，開發商較缺的是能獨當一面、善打硬仗的營銷策劃領軍人物。

　　攻堅人才：

　　當“團長”巴適，先拿年終獎

　　哪些人被挖？哪些人跳槽？哪些人到哪些公司當了什么職務……近段時間，這些問題已成為業界私下交流的熱門話題。

　　聽說藍光地產較近要挖掘一批才干到各分公司當“封疆大隸”，成都某房地產公司的營銷總監充滿了興趣。“能不能先去面試嘛，把職位定下來，拿到年終獎后再上崗！”該人士告訴記者：前年因行情不好，本該拿10萬元的年終獎，結果只拿了3000元；去年銷售創造了奇跡，按規定年終獎將達10萬~15萬元。

　　在與部分業界精英的交流中，這些分別在營銷策劃上擔任要職的人士在面對頗具誘惑力的職位時，多數表現出極大的興奮，并期望在更好的平臺上創造更大的人生價值。然而，難得去年行情大好，開發商都儲備了充實的糧草，骨干員工都將有豐厚的年終獎。“辛辛苦苦了一年，我還等著這筆年終獎過一個好年！”一位不愿透露姓名的營銷總監私下向記者透露，現在他已與另一家更具實力的開發商達成協議：“拿了年終獎就跳槽”。而這種愿望，也成為當前高端人才重新擇業的一種主流。

　　記者通過多家正在招聘的開發商了解到，對于待遇優+ (論壇 新聞 視頻)厚、職位較高的“團長”級人物，以及成長快速、處于上升期的經理級人物，挖掘難度極大。不過，樓市也不乏放棄年終獎提前跳槽的“非主流”人群。相比之下，一批長期沒有用武之地的策劃經理或普通策劃人員在年前跳槽則更顯果斷，并希望在新的陣地上“一戰成名”。

　　攻防手段：

　　一場挖人與被挖的游戲？

　　面對更加艱難而激烈的人才爭奪戰，開發商挖人方式主要有三種：提供更好的平臺、加薪、感情籠絡，對專業高端人才的挖掘渠道往往通過熟人秘密“策反”，甚至通過獵頭公司定點挖掘。據稱，一些品牌公司為挖走競爭對手的骨干，不惜通過多方渠道發動攻勢，甚至在骨干人才的家屬身上做起了文章……

　　面對挖人方開出的豐厚待遇，有的人更看重平臺，有的人更看重薪水，有的人更看重情義。譬如某品牌公司的策劃經理毅然跳到另一公司，職務升了一級，但薪水卻縮了一半；一家公司的副總跳到另一家公司還是副總，但薪水卻漲了一倍；某項公司的副總與上司交情甚深，多年來屢次遭挖掘但無人挖動。

　　從記者調查了解的情況看，眾多開發商在四處“挖人”的同時，也紛紛加強了防御工事，試圖通過各種努力，創造留人的環境。較近，公司高層紛紛加強了骨干員工的思想交流，并加大了員工福利的力度。上一周，成都某項目策劃經理姜英（化名）剛在個性簽名上掛出了“Bey-bey”的英語單詞，次日公司總經理便找她談話，并通過年后加薪、提職等承諾，試圖瓦解她的“跳槽”意圖。然而總經理的苦心并不能打破姜英跳槽的決心，她要尋求的完全是一個可實現人生理想的新天地 (論壇 新聞)。

　　業界 人士認為，2010年的成都房地產市場將有大量的高端項目集中亮相，成為更多良才的用武之地，而營銷競爭必然倍加激烈。可以說，這是一個“時勢造英雄”的新時代，將有更多的無名之輩成為“龍文章似的人物”。

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