杭城銀行要向房貸返點說“不”

　　不少通過中介購購二手房的朋友，或許都有這樣的經歷：明明自己更希望去某家銀行辦理房貸業務，但中介卻會拿出百般理由，引導你到別家銀行去。

　　其實，明白了這其中的潛規則，再來看這些事情，就不難理解了。不少銀行為了從房產中介那邊爭奪客源，會向房產中介支付貸款總額一定比例的房貸傭金。在貸款優惠政策一樣、辦理時間差不多的情況下，哪家銀行給的傭金多，中介就向你推薦哪家銀行。

　　二手房貸潛規則暗流

　　據銀行業內人士回顧，早幾年，銀行是不允許向中介返點的。但隨著金融市場競爭的日益加劇，從前兩年開始，返點現象再次出現。

　　今年5月份以來，杭城老百姓的購房需求一下子出現井噴，與此同時，國家又實行了頗為寬松的貨幣政策。因此，一些急于搶攻市場份額的銀行，以比同行高的傭金為營銷上的策略，角逐杭城的房貸市場，導致市場上的返點費水漲船高。

　　原先銀行向中介的返點費用一般在總貸款額0.5%到0.8%之間，但現在較高的已達到1%到1.1%。也即成交一筆100萬元的貸款，銀行有約1萬元的利息收入要提供給中介。

　　“銀行的成本高，目前房貸業務本身就是優惠，利率低，又打七折，還要向中介支付手續費，粗算一下，銀行做一筆二手房貸業務，頭兩年都是虧本的。”某國有大型銀行個金部有關人士表示，看著其他銀行的高返點，因為自身銀行財務管理的嚴格性，沒法調高已簽訂的返點費，所以只能靠客戶主動選擇該行，來維系原來的業務量。

　　而一家股份制商業銀行個貸部負責人則解釋，大銀行“財大氣粗”，二手房市場被他們占據了，所以小銀行不得不采用返點，或提高返點的方法，以期在市場上分得一杯羹。

　　杭城銀行欲集體說“不”

　　在缺乏行業規范的背景下，如何規范銀行和中介返點這一做法，已顯得越來越迫切。知情人士透露，就中介返點一事，前段時間，工商局有關部門已開始介入調查。

　　為進一步維護銀行業良好競爭秩序，9月28日，浙江省銀行業協會也召集專業委員會的成員單位，專門就此事征求了大家的意見。

　　參加會議的浙江省銀行業協會裘秘書長介紹，會上大家主要有兩種意見：一種意見認為，針對此事，宜疏不宜堵，希望協會能統一確定返點的比例；另一種意見則認為要一刀切，即銀行不應向中介返點。

　　“不少銀行認為應該一刀切，因為對方已經向中介支付了傭金，而銀行作為第三方，是貸款人，不應再向中介支付傭金。購賣雙方的傭金已經給了，銀行再返點給中介的話，房產中介做成一套房子的所得就太多了。現在沒有三方都付錢給機構的。”該負責人說。

　　不過，該負責人也告訴記者，此事較后究竟如何，會有個過程，還會繼續研究和開會，并與工商部門、二手房的中介協會等進行溝通。

　　寧波銀行杭州分行消費信貸部的揭女士也指出，如果銀行向中介返點，不僅會造成不公平競爭，還會助長中介的一種行為：看哪家銀行的返點費高，就選哪家銀行，將會導致無序競爭，返點費也水漲船高。雖然統一確定個比例也是一種辦法，但估計到后面，肯定還是會出現高低落差。

　　取消返點或引發中介洗牌

　　事實上，房貸傭金大戰問題，絕非浙江一地所獨有。

　　為遏制各家商業銀行在房貸傭金上的過度競爭，從10月1日起，深圳各銀行便開始聯合自律，拒絕向地產中介或其代理機構支付“返點”費。緊接著，10月10日，上海銀監局也專門下發了《關于進一步維護上海銀行業良好競爭秩序的通知》，對在滬銀行的競爭行為提出了一系列監管要求。

　　如今，如何更好地規范浙江房貸市場的暗流，也開始涌動。

　　針對杭城銀行業暗流涌動的抵制“返點”，我愛我家企劃部經理周包軍表示：“到現在還不方便說，確實不方便說。”另一家房產中介的業務總監李先生也以“不是特別清楚”為由，加以搪塞。

　　鳳起路一家房產中介公司的許女士則表示，銀行與中介之間的“返點”合作是正常的，中介給銀行找客戶資源，理應獲得回報，畢竟“有付出就應有所得”。

　　“不過，返點問題也要看整個經濟的情況。”許女士打比方說，如果銀行有10份貸款額度要完成，而身邊只有5個客戶，會主動積極地來找中介公司，返點的事好說；但假如有12個客戶來爭奪10份貸款額度，銀行就牛了，中介只有退步，沒有返點，甚至還要去銀行跑關系。

　　“大公司基本上是靠銀行返點生存的，如果銀行真的集體抵制中介返點，預計明年會有一些實力弱小的中介公司倒閉。不過除非所有中介都不收返點，不然即便出了什么協議，今后這個事情也難辦。”裕興房產一加盟店李先生分析。

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