在東北一個中等城，從櫛次鱗比的高樓大廈，從整個城市的經濟發展，市政規劃，近年來的城市化速度，傻子都能夠看到總供應遠遠超過總需求，有效的有購購力的需求。但是，無論什么時候你至售樓部，依然能夠看到談笑風生，那確實因為售樓男女的待遇提升了，日子好過了，房子有得賣。

　　看多了，發現不講訣竅的購賣，可惜，因為在求利時代，談不上良心，只充其量叫善意。殊不知，這種善意是以獵取為目標的，即售樓小姐的溫柔，推薦，叫讓，代勞，都直奔一個目的而去。你至少沒有購到較準確的房子。

　　惡劣點的就是變臉，象川劇樣的，交錢前后變臉。

　　那么，有什么訣竅可以回避這個問題或這些問題？

　　一、倒過來講，頭先要記錄好購房證據，一旦發現開發商不軌行為，一追到底。

　　這是第五個問題的正面，你購房肯定是為了高興幸福，不想扯皮，但這世道，還是要有這個準備，所以購房全程的證據與記錄一定要妥當保管。

　　對所有口頭的，局部的承諾，對所有的進門后發生的過程，能夠有條件記錄的，能夠保留直接證據的，一定要多個心眼兒。一旦發生了維權事由，完全不能手軟。

　　二、以其人之道還治其人之身。

　　為了達成生意，在善意的外衣下，可以不擇手段，所以購房人也要注意以其人之道還治其人之身。

　　比如為了探討開發商是否捂盤不賣，或者你理想的戶型確實已經出手，你可以也讓朋友當個托兒，比如你覺得售樓小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些頭臉人物，說是不是找他們有些額外……

　　總之，保持平和的心態，不要讓話語給急了就可以。

　　三、拉鋸過程中反向思維并出牌。

　　有句熟語叫逼訂，就是售樓先生或小姐會在適當的時候讓你掏錢，折扣才算數。還有，有些時候你可能因為考察或其他原因，表達了讓對方給保留一段時間，售樓小姐往往會給你的面子兩到三天的日子，你可不要太聽話。

　　根據對方來電的時間頻率就可判斷出真假。

　　有時，售樓先生突然打個電話你，說某某因為什么非常客觀的原因把你原先中意的那套給退了，讓你速來，這個時候，你更要反向思維一番，等等，不急，這幾天急差中，回來馬上登門。

　　反向地，對著思維，可能收到真實的信息。

　　四、將所以優惠與善意都折算成現金流式的折扣在合同中一并兌現，不要相信階段性的附加。

　　有說帶電梯多層洋房，為了消除管理費用的疑慮，可能有免電梯維護費用什么的，也有物業管理費用的，或者你帶朋友來購，獲得額外什么優惠，這些都不可靠，也是短視，如果真要折扣優惠，先研究單價的削減，再在總價上做零頭的文章，再然后把所有的額外打足，折算成貨幣，如可，則成交。

　　五、向王海(王海博客,王海新聞,王海說吧)學習。

　　公正，律師會說公正沒有大用，但還是要例行公事；

　　學王海什么，反正既然房子要購，那就購了，購了的同時，由于象廣告宣傳管制，各地并不統一而且執行力度不嚴格，所以學王海空間還有很大，交付時間，符合時間的交付條件，物業分割，承諾，這些都是開發商較脆弱的范疇，只要你橫下心仔細追究，一定能發現蛛絲馬跡。

　　當然維權時間、維權成本、輿論力量都決定了這不是一件容易事，但，看準了，預謀好了，還是應付得過來的。

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