一說(shuō)快。

　　現(xiàn)在這種環(huán)境購(gòu)房，肯定是結(jié)束較長(zhǎng)時(shí)間的觀望而來(lái)，因此購(gòu)降價(jià)房的時(shí)候必須貫徹“快”字策略。這種快，是要求當(dāng)你掌握到某樓盤(pán)確實(shí)實(shí)施了降價(jià)銷(xiāo)售策略，則宜早不宜遲，即先購(gòu)者得利，當(dāng)然這里的利，是相對(duì)于你之后購(gòu)房者所說(shuō)。筆者的理由是，降價(jià)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商一是不可能全部房源任你選擇，二是降價(jià)幅度有差異，不會(huì)是整體項(xiàng)目的一次性降價(jià)購(gòu)賣(mài)，而是挑選了一些具備價(jià)格彈性的，也就是價(jià)格下調(diào)會(huì)吸引購(gòu)購(gòu)的房源來(lái)刺激消費(fèi)，因此屬于降價(jià)范圍的次優(yōu)戶(hù)型肯定多于優(yōu)質(zhì)戶(hù)型，這是早購(gòu)的根本原因。再一個(gè)，開(kāi)發(fā)商任何時(shí)候降價(jià)銷(xiāo)售，都不會(huì)隨行就市，而是進(jìn)行一定程度的蓄水，儲(chǔ)備了一定的客戶(hù)以后再進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，也就是當(dāng)你隨眾購(gòu)購(gòu)的時(shí)候，相當(dāng)可能進(jìn)入由降轉(zhuǎn)漲的階段，因?yàn)槟氵M(jìn)入到開(kāi)發(fā)商的競(jìng)購(gòu)口袋。

　　二說(shuō)準(zhǔn)。

　　從營(yíng)銷(xiāo)角度或者做生意角度，納入降價(jià)范圍銷(xiāo)售的所有房源，存在著同質(zhì)房源多，差異產(chǎn)品少的特點(diǎn)，誰(shuí)也不會(huì)將具備產(chǎn)品差異特點(diǎn)的好房子拿出來(lái)降價(jià)出售。

　　因此，購(gòu)降價(jià)房選擇的方式與正常環(huán)境下購(gòu)房有些差異，要訣就是準(zhǔn)，以前提倡貨比三家，現(xiàn)在看來(lái)，既然納入降價(jià)范圍的主要是各項(xiàng)目的同質(zhì)房源，那么，我們可以遵循地段或區(qū)域——總價(jià)與頭付——滿(mǎn)足購(gòu)購(gòu)要求前提下面積化（當(dāng)然要注意一下）這一順序來(lái)選擇購(gòu)購(gòu)對(duì)象，找到了就可以趁早下手。

　　從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)分析也會(huì)得出相同的結(jié)論，開(kāi)發(fā)商降價(jià)較主要情形有二，一是要死的時(shí)候不得已全面降價(jià)求生，這并不多見(jiàn)。二是明白自己存量房在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足，先進(jìn)合理的途徑就是降價(jià)，這是目前實(shí)現(xiàn)較理想銷(xiāo)售大量項(xiàng)目的主要?jiǎng)訖C(jī)。因此在這種狀態(tài)下，比較項(xiàng)目間降價(jià)幅度是沒(méi)有任何意義的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化讓價(jià)格在不同開(kāi)發(fā)商那兒已經(jīng)非常科學(xué)了，不象房?jī)r(jià)高漲時(shí)期那么虛擬。也就是說(shuō)，該區(qū)域選定后，具體購(gòu)哪一個(gè)項(xiàng)目的房子，沒(méi)有本質(zhì)差異。

　　三說(shuō)狠。

　　臨門(mén)一腳對(duì)于中國(guó)足球來(lái)說(shuō)是慘痛教訓(xùn)，購(gòu)房也有類(lèi)似。當(dāng)你選定了房源，明確了購(gòu)房應(yīng)該了解的合法性、房屋其他要件后，就是確立價(jià)格的事情，可能在房?jī)r(jià)較大幅度下調(diào)以后，開(kāi)發(fā)商會(huì)以一種較為剛性的口氣來(lái)對(duì)待討價(jià)還價(jià)。因此這個(gè)時(shí)候要狠，要有殺價(jià)心理。

　　現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說(shuō)，殺價(jià)技巧是門(mén)學(xué)問(wèn)，心理學(xué)的博弈，但在目前市場(chǎng)條件下，開(kāi)發(fā)商完全不象以前那樣，購(gòu)不購(gòu)都一樣的態(tài)度，損失一個(gè)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)他們而言非常重視，而且售樓員現(xiàn)在的生存狀況是，提傭比高而實(shí)際工薪減少，也不會(huì)輕易放棄你這個(gè)準(zhǔn)業(yè)主，同時(shí)你前面了出手快，選房時(shí)間又短，容易讓售樓員覺(jué)得你的客戶(hù)評(píng)價(jià)質(zhì)量非常高，因此除非太離譜的較價(jià)，一般售樓員會(huì)站在你這一邊盡量促進(jìn)成交。

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