調查 大戶型房源位置、景觀很誘人

　　帶著這些問題記者走訪了一些樓盤后發現，近期一些銷售成績不俗的樓盤也有自己陣痛的一面，“跟小戶型相比，我們的大戶型銷量相對要少得多。”“銷售主要以中小戶型為主，大戶型的房源客戶咨詢較少。”“現在我們主推中小戶型，大戶型的市場不活躍，我們計劃延后再銷售。”雖然同處一個項目中，但由于面積大小的區分，其銷量也有所差別。自從政府出臺了“90/70”政策后，中小戶型就成為樓市的主流，面積較大的大戶型關注度大大降低，加上大戶型房源相對而言總價較高，很多購房者在購房時，考慮到總價因素選擇了面積較小的房源。

　　雖然這些樓盤中大部分以中小戶型為主，但少量的大戶型單元卻打造得非常細心，“我們現在即將推出的大戶型，全部都是能看到河景的優質房源，在景觀方面可謂是占盡了整個項目的優勢。”瑞升·望江橡樹林的負責人告訴記者，他們即將推出的臨江大戶，是項目一期中景觀較好的組團，除了可以享受內庭綠化景觀外，江景將是其的賣點。雖然對項目的品質、景觀成竹在胸，但對其銷售該負責人還是略有保留，“前期我們推出中小戶型‘橡果的窩’時，銷售業績非常不錯，但由于這次推出的大戶型總體面積比較大，總價比較高，對市場的接受度還是有一定的擔心。”同樣問題也出現在齊盛藝景上，作為南延線上的生態樓盤，該項目擁有良好的地段優勢，緊鄰錦江，同樣擁有不錯的景觀優勢，“從居住性講，我們項目是非常適合居住的”，齊盛藝景的有關負責人表示，由于南延線中小戶型扎堆，造成了前來購房的人群心理房價總體額度偏低，以至于該項目在銷售過程中一直被總價過高而影響，“其實現在的單價已經是非常優惠了，也只有這段時間才會有這樣優惠的價格。”

　　現狀 大戶型銷售未受價格影響

　　相關調查顯示，支撐樓市小陽春的銷售數據大多來自中小戶型的銷量，特別是90平方米以下的套二戶型，占據了今年以來銷售的絕大部分。面積過百的套三戶型、甚至更的戶型銷售在這個“小陽春”中，并未出現較大幅度的增幅。“這與大戶型的消費人群有關。”有業界人士認為，面積較大的房屋，其購購人群主要為改善型或再次改善型需求，他們受市場行情左右的程度不大，但由于大戶型房源總體總價偏高，即使樓市回暖購房者也往往選擇門檻較低的中小戶型入市，暫時不會考慮大戶型。

　　但大戶型的房子也有銷售勢頭持續較好的，“從去年11月份開始，我們的房子就一直走得比較好，甚至比大家傳說中的小陽春要來得更早。”四川心怡投資置業總經理鄒琪表示，由于心怡·紫晶城完全以大戶型為主，產品特色鮮明，購房人群對項目的認識也比較深刻，因此即使是以面積130-150平方米為主的大戶型，銷售仍然良好。像紫晶城這樣完全以大戶型為賣點的樓盤在近期也有相同的情況，博雅新城二期多層洋房，由于產品清晰定位，一開局就取得不錯的銷售成績，“我們的客戶基本上對產品是很認可的，因此不會因為面積大小而影響下單，他們的購購行為也不會是集中式的爆發，受價格波動影響也不大，基本保持一種平穩的態勢。”

　　業界 居住更舒適大戶型置業正當時

　　“從居住舒適性的角度，大戶型的房屋居住舒適性肯定要好過小戶型，無論是朝向、通風還是居家使用，小戶型受面積限制，一些居住的要求無法充分的滿足，但大戶型就完全可以規避這一缺陷。”從建筑設計的角度，有建筑設計師認為真正意義上的居住舒適，只有面積較大的房子才能滿足。“目前市面上一些小戶型的設計，受空間限制，幾乎是打破了建筑設計要求的較低限制，追求小而精的設計理念往往破壞了居住者的舒適性，比如客廳過窄導致客廳無法正常通行，臥室太小影響衣柜的正常放置等，這些都是由于空間局促、不得已造成的。”

　　除了戶型舒適的優勢外，大戶型在環境景觀、采光日照、配套設施方面都有著很大的優勢。“大戶型的購家大多是改善型住房客戶，產品沒有足夠的吸引力他們也不會出手”，有業界人士認為，現在是購購大戶型房產的一個好時機，“去年以來成都部分樓盤銷售不暢，被迫變成‘現房’，讓不少購家看到了樓盤實景，購現房更容易讓消費者放心；同時大戶型房源由于面臨銷售壓力，開發商變相或直接降價銷售，價格方面的優惠較多；加上銀行對改善型住房政策的放寬，購房者可以較少的投入獲取較高的資金回報。因此現在購購大戶型正當時。”記者符小曉

　　樓市雜談 “如夫人”與類別墅 張焱

　　封建時代，很多大老爺都擁有三妻四妾，但除了個老婆是受父母命明媒正娶、有相夫教子的義務、有主內的權力可以稱為夫人之外，其他的就只能稱之為妾，而妾因照常要為大老爺生兒育女，侍候大老爺等，對此稱謂便很不了然，于是天天找大老爺嗚喧喧地鬧。大老爺一鬧心，為了安慰她，或者為了給她指明一條“光明”前程，大老爺就玩起文字游戲，稱其為“如夫人”：字面上好像是說，你在我這里“如”同“夫人”一樣，不會受到任何歧視；而實際上說者和聽者都心照不宣，不過是點明你只是像夫人罷了，根本就不是夫人，真正的夫人，你還得小心侍候，否則，夫人一鬧心，輕者給臉色，重者給你一封休書打發了事。

　　這是民間的傳言，有戲說的成分，而翻看典籍可知，對“如夫人”的記載，始見于《左傳·僖公十七年》：“齊侯好內，多內寵，內嬖如夫人者六人。”可見，雖然博得了個“如”字，即使是在封建時代，大多數的如夫人們，對這個低人一等的稱謂亦是諱莫如深的。

　　然而，隨著房地產業在2007年的暴發時代過去后，一些樓盤或是定位不準，或是品質低劣，或是價格過高等其他林林總總的原因，房子不好賣了，于是，一些營銷精英，便開始玩起了文字游戲，使“如夫人”一樣的沉渣泛起，且大膽搬上了臺面。

　　前不久，一位朋友從武漢回蓉，在二環路上看到一個樓盤打的一個很大很大的廣告牌，上書：“市，類別墅”。朋友一想，市的房價少說也要六七千一個平米，而這個盤不但是市，又是“類別墅”，價格卻這么優惠，當然得去看看。然而看到的情況和他的想象簡直相差十萬八千里。先說位置，自稱“市”的該盤位于三環邊上；“類別墅”不說像是別墅，或者別墅的品質，就連一般電梯樓盤都大大不如。于是朋友慨嘆，現在有些地產營銷們駕馭中國文字的功夫真是堪稱爐火純青，比起將小妾美化為如夫人的古代大老爺們，可謂是青出于藍而勝于藍。看看某些樓盤玩的把戲，那些古代的大老爺們，恐怕亦只有感慨難以望其項背：明明只有一條臭水溝，卻稱推窗即見絕美河景；明明是郊區荒涼之地，卻非要稱遠離都市繁雜……對于諸般文字，大家除了一笑置之，完全沒有必要浪費體力跑去捧場吧。

　　隨著時代的發展，“如夫人”的殘渣已經隨著那個時代一去不復返了，而那些還在“類別墅”上面挖空心思的開發商和營銷精英，是不是應該想想“畫虎不成反類犬”的結果？類別墅，是否應該和如夫人一樣，可以休矣！？ （編輯：阿托）

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