博弈要冷靜切不可盲博

　　“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。”的戰術在于“博弈”。其中，“敵進我退”適合在樓市高速發展之時，2003年，廣州樓市開始抬頭，直到前兩年廣州樓價已到了相當膨脹的階段，一些樓盤在短短兩年時間內價格竟然翻了好幾番，但仍然有購家瘋狂追捧，當時廣州的樓價一個樣，“海鮮價”成為當時較時髦的詞匯。而當前，樓價跌破萬元/平方米，讓樓價在較高峰時出手的購家后悔不已。如果運用“敵進我退”的作戰方針，樓市瘋狂時我冷靜，那么，現在也不會出現那么多購房“怨民”。

　　在目前全國樓市寒流中，盡管發展商和購家不存在敵人的關系，但在樓市的購賣關系中卻構成了一定的博弈關系。隨著宏觀調控的落實，發展商出現了樓難賣、價要跌的境況。而購家也從中看到了樓市的逆轉，你越降，我越不賣，等到降到底的時候再出手，在觀望氣氛逐漸濃厚中，雙方的博弈關系也越來越緊張。其實，要在這場博弈戰中取得勝利，購家應該堅持冷靜地博弈，而不是盲目地博弈，不要博傻！經濟學上有一則的“博傻理論”說：在藝術品拍賣或股票、期貨交易中，某些東西之所以價格越抬越高，原因就是購購者堅信還會有人比自己“更傻”。在中國當前的樓市，與此“博傻理論”有些類似，但這是指消費市場，而不是指開發市場。

　　發展商讓利是入市良機

　　國際投資策略師史托瓦(SamStovall)曾說過，“如果所有人都感到樂觀，還會有誰能夠拿出更多的資金來購進？如果所有人都感到悲觀，還有誰有多余的股票沒有賣出？”因此，曾經在券商巨子美林證券供職多年的法瑞爾一再強調，投資者必須要有逆向思維，這是賺錢的方法，尤其是對于那些富有耐心的投資者——他們從泡沫豐富的市場獲得了資金，然后在情緒較低沉的時候重新開始投資。

　　粵沛地產副總經理黃春認為，雖然目前在樓市的博弈中，購家占據了相對優勢，但博弈并不意味著傻等，精明的購家明白，市場越是低迷，選房機會越多，因此如果有購房計劃，目前就應開始備戰抄底。“敵退我追”的作戰方針又恰如其分地說明了這點。縱觀今年國慶黃金周，發展商推出的優惠力度大過往年，以往一兩個點的讓利，如今到了7折、5折的大力促銷。發展商在作出讓步的同時，正是有購房需求的購家入市之時。

　　備戰抄底應把握三大原則

　　有購家要問，何時在博弈中出手？有專家認為，頭先要看一個城市的經濟大環境。從廣州樓市發展來看，每年的經濟增長速度為房價的平穩發展鋪開了良好的經濟環境。同時，每年大批新進廣州的大學畢業生，他們的居住需求也讓商品住房均價普遍大幅下調的可能性不大。

　　其次要設定購房價位預期。從市場規律來看，如今的市場低迷實際上是前段樓價爆漲的結果，同樣，房屋優惠銷售也不可能永無止境。因此確定購房對象的心理價位很重要，這一點和在股市一樣，既要有堅持不到目標低位不動心的定力，還要有房屋優惠折扣接近預期時該出手時就出手的果斷，這樣才能真正達到目的。

　　再次是堅持市樓盤原則。地段優勢是房屋的主要保值條件，選房遵循地段原則是非常保險的經驗。市標志性地段，以及配套成熟具有以稀為貴特點的好地段是市場低迷時較需關注的選房目標。因為市區大盤以其成熟的配套、便利的交通讓購家明白一點：房子是為生活服務的。

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