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優惠幅度遠遠高于去年老業主"賣"房有利可圖

編輯：海南房產網發布日期：2016-09-10 00:00:00 有效期：發布當天閱讀 603 次

閱讀聲明：文章內關于戶型面積的表述，除了特別標明為套內面積的內容外，所涉及戶型面積均為建筑面積。

“等你們小兩口也入住后，咱四個人就可以湊一桌打麻將了”，經過自己的一番努力，王先生較好的朋友也被他拉進購購了小區的二期。今后兩家人不僅成了鄰居，還分別獲得了開發商的1000元興隆大家庭的購物券。

　　目前在售樓盤中，以老帶新推出優惠政策的舉不勝舉，購物券、購房打折、裝修、家電等優惠政策，讓很多老客戶動心，免費當起項目的宣傳員和銷售員。各個樓盤都推出了不同的優惠措施，例如，宏發地產“老帶新”政策將新老業主價值千元的購物券；陽光尚城（查看地圖）的簽約客戶及介紹簽約的老業主均可參加“連環大”。獎品包括：健身卡、雙人新馬泰游、中華車等。而恒大地產雖然進入沈陽不久，不過針對“老帶新”也有相應優惠，已購房業主之前購房總價可折算成積分，次購房憑借這個積分可以獲得房價上的優惠。

　　某房地產項目策劃人員告訴記者，雖然“以老帶新”的促銷模式并不是新出現的，但無論是推出類似活動的項目數量還是優惠幅度，去年都遠遠無法與今年的遍地開花相比。目前一些項目以老帶新的客戶比例正在逐漸上升，而且帶來的新客戶誠意及成交率都比較高。

　　某項目銷售負責人表示，現在購房者選房子更注重產品的品質和服務，從老業主那里直接就可以獲得這些信息了，所以現在的業主論壇都非常火，親戚、朋友等老業主的介紹自然比銷售人員的講解更有力，購房者更能接受，因此由老客戶介紹的新客戶簽約率比較高。正是出于這個原因，項目推出一些促銷活動很值得，也是對客戶的一次回饋。

　　不過“老帶新”這種營銷模式對開發商也是一種考驗，只有項目質量、服務都得到老客戶的認可，才可能有老帶新。

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