曾經集中著絕大多數高端住宅投資購購力的一線城市，正在因為連續數輪的調控與限購政策和尚不明朗的市場前景而逐漸失去吸引力。 

　　與此同時，風頭正勁的二三城市的高端市場的投資價值正在受到更多的重視。 

　　來自中國指數研究院上海分院發布的問卷調查顯示，受訪的企業均更加關注二三線城市的發展機會，且在擬進入二三線城市中的企業中，關注高端住宅產品、打造城市標桿的比重，已經過半。 

　　在調查中，有45.45%的企業認為一線城市投資機會與風險并存，認為二三線城市投資機會大的占據優勢，占比達到66.67%。另外，在進入二三線城市中百強縣的房地產市場更被看好，被調查企業對百強縣的青睞度占比達77.78% 

　　重新吸引流向一線城市的高端市場購購力，成為二三城市高端市場正在面臨的機遇。 

　　二三線城市風頭正勁 

　　6月出爐的《5月中國房地產指數系統百城價格指數》報告顯示，76個城市住房價格環比上漲，3個城市與上月持平，21個城市環比下跌，二三線城市再度漲幅居前。 

　　值得關注的是，與北京、上海、廣州、深圳等一線大城市的房價環比上漲0.11%近乎滯漲狀態相比，5月住宅價格環比漲幅居前的城市分別為烏魯木齊、衡水、湘潭、株洲、新鄉、徐州、濰坊等二三線城市。此外秦皇島、威海等19個城市的漲幅在1%~2%之間。 

　　對此，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉分析表示，這些房價領漲的二三線城市大都處于舊城改造和新城區開發的火熱階段。舊城改造、新城區開發、新產業、新規劃的預期，抬高了這些區域的投資吸引力。另一方面，從統計數據來看，5月份房價漲幅較大的二三線城市，要么限購范圍小，一般 于主城區；要么限購門檻低，外地購房人一般只要求連續2年的納稅證明，或者有明確的限購截止期限。政策的相對寬松吸引了部分投資客的注意。 

　　胡景暉預計，今年下半年，一線城市和二三線城市之間的分化趨勢將越來越明顯。 

　　正在回流的本地投資 

　　“在一線城市限購政策嚴格，市場前期不甚明朗的情況下，二三線城市本地投資購購力已經出現了回流的勢頭，購房者本地化趨勢明顯。”21世紀不動產分析師粟日表示，據其數據監測，在成都，本地人購購比例占交易量的72%，四川省內外地人購房者僅占到購購人群的5%。在青島，本地購購力占到85%以上。 

　　石家莊房地產業協會副會長兼秘書長李水源則表示，中國所有城市的核心土地資源都是稀缺的，這些稀缺資源對投資的吸引力是共通的，隨著城市化發展加速，占據城市地段的豪宅項目必然會受到越來越多的本地高端人群的關注。 

　　營銷角逐二三線 

　　“我們在河北、山東一些地方運作項目的時候了解到，實際上當地有大量資金找不到投資出口。如果二三線乃至四五線城市本地能夠做出更多好的高端項目，投資成本又比一線城市低，投資前景也不差，為什么吸引不到這部分資金呢。”北京品睿營銷策劃公司總經理李東陽告訴記者，目前中國二三線乃至四五線城市此前的土地資源有相當一部分還是被本地企業掌握，這其中有大量非房地產行業出身的本地企業，在住宅開發過熱的幾年里，很多本地企業過分地追求短期資金的回報，缺乏對項目設計規劃、運作營銷的長遠思考，浪費了很多資源，也錯過了大量的本地資金。 

　　“二三線城市不缺好的項目，是信息的不對稱影響了銷售。很多好的項目并不知道怎么更好地展現給對應的購購客群。”復地集團副總裁殷嶸告訴記者，從這一兩年開始，中國大多數二三線城市的開發商水平都已經大幅提高，無論是設計規劃還是建筑水平本身已經不比一線城市的項目差很多了。尤其是高端項目的客群，他們的投資導向有一定的慣性以及傾向性，而很多二三城市高端項目對營銷運作的認知不夠，宣傳上也習慣浮于表面，只是做大眾范圍的基本信息推廣，在圈層營銷、業內推薦這種精準的小眾營銷上沒有經驗。 

　　隨著一線城市高端市場的飽和度逐步提升，很多營銷策劃團隊把眼光更多地放到二三線城市。 

　　“我們較近非常忙，非核心城市，還有很多縣級市地級市客戶，他們對高端項目營銷策劃的需求量非常大。”李東陽表示，實際上一線城市的主流開發企業在高端住宅項目的營銷運作上已經很成熟，從二三線城市的本地開發企業對于營銷運作的認知也已經提高，更多企業主開始尋求更為專業的運作指導和經驗借鑒。
 

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