帶著種種疑問和好奇，記者采訪了樓房銷售人員，通過采訪，記者對這一行業(yè)有了初步的了解。

　　售樓人員需要學歷高、情商高

　　賣樓其實也是銷售的一種，只不過他們推銷的產(chǎn)品是——樓房，而這個產(chǎn)品大家比較熟悉。做銷售頭先就對人的素質(zhì)要求很高，而賣樓，正因為大家熟悉產(chǎn)品，也就要求銷售人員的素質(zhì)要更高一些，因為越是熟悉的東西，你說不出個所以然來，沒有能打動我的“干貨”，我憑什么掏錢從你手里，購你推薦的樓呢？從新加坡學習經(jīng)濟管理回來的北京品牌公司銷售總監(jiān)姜大衛(wèi)告訴記者：“干這一行要干長，一個必備的條件就是要學歷高，較起碼要大專以上，也有高中起點善于鉆研的人在這一行立足很久的，但是并不多見。之所以對于學歷要求高，是因為購房的人文化水平普遍較高，即便不是很高，他們也希望能有一個文化水平較高的人來接待他們。還有就是具有較高的文化水平，也可以為客戶作一些投資置業(yè)之類專業(yè)的策劃，這樣才能讓人信服并較終掏錢。還有一點就是要會察言觀色，針對不同的對象要有不同的對策。”姜大衛(wèi)告訴我他的一次親身經(jīng)歷，“有一次，一個外國人來購樓，在售樓處談了很久也沒有談攏，較后，他悻悻地要走了，我看他的穿著很有藝術(shù)氣質(zhì)，就興奮地告訴他，‘我們不談樓房了，在我們的頂樓樣板間看夕陽是很美的，我們上去看一看也耽誤不了多長時間’。這個客戶說‘好’，我就覺得有戲了，把他帶到樣板間，一邊看夕陽，一邊把樓房的每一個細節(jié)都做了介紹，在樣板間里又趁熱打鐵給他談了置業(yè)計劃，那天的夕陽的確很美。結(jié)果客戶當場就決定購下了一套房子，天他又來購走了一套。如果那天客戶要走的時候，我沒有靈機一動請他看夕陽，也就沒有后來的結(jié)果了。”

　　干銷售的人其實就是和人打交道，然后從人家的兜里掏錢，為此和人打交道的本領(lǐng)必然要高，也就是所說的EQ——情商要高。“但是這個行業(yè)里的較高藝術(shù)是不能看人下菜碟，如果以一雙世俗的眼光來看人，很可能就會失去很多的機會。”京城另外一家國營地產(chǎn)品牌公司的銷售副總監(jiān)劉俐(劉俐博客,劉俐新聞,>瀏覽更多房地產(chǎn)熱點新聞，了解更多樓盤資料，請點擊進入

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