樓市市場上是些什么樣的人在做房托？房托參與“銷售”帶來的是什么？記者與房托面對面，他們又會說些什么？對樓市而言，房托究竟是正常營銷還是違規操作？經過記者深入的調查房托，此間歷經曲折，終于從發掘房托的蛛絲馬跡，再到與房托的直面溝通。于此才能為您解開房托的秘密，追問樓市新政之下房托的走向。

縱觀當前樓市，幾乎每一家開盤認籌都是相當火爆，有事沒事去現場轉轉，您就會看到，似乎每個售樓處都是人頭攢動，銷售的房屋“緊俏”得厲害。再加上坊間流傳日盛的風聲：土地越來越少了、能源價格上漲后建材也會越來越貴、銀行放貸越來越嚴格了……總之，一切現象都表明：你如果遲一秒購房子，以后都可能會把腸子悔青！

開發商夜以繼日趕工建出的樓盤，很快就被一空，然而，當你還沒從置業的喜悅中回過神來，有和鄰居對比時突然發現自己購的房子怎么購貴了！當時不是還有人在現場跟您搶著下定嗎？不是還有人在旁邊一邊算一邊念：這價格很合算嗎？為什么會這樣？想想看似乎沒有理由：當時購房時經過很多調查的嘛，不應該這樣的。對不起，你可能被“房托”了！房托，洶涌澎湃地席卷而來的購房潮中一股神秘而不可忽視的暗流，沒留神，您可能就被他忽悠了！

據稱，房托這一詞匯，是屬于房地產行業中的一個專有詞匯，是房地產發展到一定階段帶來的產物，對于開發商來說，房托“功不可沒”。

　　報酬：50元外加一包煙

“在這里，房托的存在應該有10余年歷史了。”某知名中介公司經理這樣告訴記者，“很多房產開發商和銷售代理公司，絕大部分都利用過‘房托’宣傳造勢，在業內看來這也是一種必要的營銷手段，而且‘房托’在業內早已是公開的秘密了。”業內人士介紹，有些房地產公司甚至擁有專門的房托，他們會接受專業的培訓，比如房產銷售知識、營銷技巧、溝通方式等。

　　某網友在網上發表帖子，述說他在購房過程中徹夜排隊領取號牌的故事。在他的帖子中，他特別提出告誡，其實在售樓處排隊的那些人并不見得都是購房者，有些“神秘人物”，他們的真正身份是開發商為了造勢而雇來的“房托”。而且這些房托的數量還不在少數，往往都是由房產開發商集體雇用的一批人排隊，按照開發商想要的效果行動，這樣就造成了暢銷排隊的假象。

記者曾親身體驗過這一現象，某房地產開發商在樓盤認購前夕，雇用了40多名建筑工人，讓他們穿上較體面的衣服，前去售樓處排隊。而給他們的報酬則是每人每天50元，外加管四頓飯，一包煙。

房產銷售人員告訴記者：經過徹夜排隊后，進行到真正簽單時刻，在銷售現場，會有很多人都在下定單，但是還要有人幫助烘托氣氛。這時候，公司會安排一些“顧客”參與。

　　人群：務工者+親朋+代理公司員工

業內人士向記者透露，房托這種現象很難解釋清楚，一般說來，開發商雇人排隊做“房托”還不能算真正的“房托”，因為他們沒有參與樓盤的營銷，有的是請親戚幫忙在現場聚人氣，有的代理公司則在開盤當天把別的樓盤的銷售人員抽調過來冒充購房者制造假象。在認籌時，如果購房者看中某套房，那么，就會有人出來一起爭搶；在購房者看定房屋準備計算費用時，另一名售樓小姐殺上來說她的客戶預定了。在這些情況下，購房者往往會因情緒緊張而失去理性，稍不留神，就很有可能被“房托”忽悠了。

　　手段：排隊+夸房子好+跟你搶定

記者調查中發現，當你來到一個熱火朝天的樓盤銷售現場，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊裝模作樣地說：“這個樓盤好啊，住在這里好，有小學，環境又像公園”。或者在看房巴士上遇到不少業主和購家都在互相交流說自己這房子購得好、購得值的時候，那你就有可能是遇上了“房托”了。

新盤雇“托兒”炒人氣，制造“假熱銷”現象已經很普遍。實際上一些宣稱熱銷的樓盤，雇“托”的現象也不少見。

　　謹防忽悠重在觀察

記者從開發商口中了解到：一般來說，識別一些人是不是“房托”的較好方法就是靜心觀察。雖然在樓盤發號現場會比較擁擠，很多人排成一條長長的隊伍等候領號，但是只要號發完了，真正想購房的市民絕不會立刻離開現場，他們都會拿著號牌找樓盤的銷售人員問這問那的，或者聚集在一起討論樓盤。而一些受雇用的“房托”則不然，他們不會參與額外的活動，一旦領取了號牌，完成了“任務”，他們會立刻離開現場，完事了就拿錢走人，完全是一種職業表現。

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