龍湖1000套“感恩房”特惠全城、保利 (論壇)椰風半島限量特價房一口價7999元/平方米、魯能特價房較高不到8000元……要在一個月以前，形形色色的特價標簽還只是開發商制造的一種噱頭，但近日，重慶晨報記者調查發現，樓市頻頻推出的特價房，還真有不少貨真價實的。

　　目前，市面上的特價房大致可分為以下四類，購房者下手前較好擦亮雙眼、貨比三家。

　　滯銷房源處理

　　同在楊家坪商圈，不同樓盤的銷售情況不同，導致其定價策略也有所不同。一個兩房的戶型賣得好，一個三房的戶型賣得好。其結果，當然是不好賣的房源打特價，更便宜。

　　還有一種情況，也是目前非常普遍的一類特價房。比如，7月12日下午，記者來到位于南岸區的某高端品質樓盤，該項目戶型設計較為突出的特點是大陽臺、大飄窗，但記者發現，被貼上特價標簽的一口價房源，要么陽臺很小，要么總面積超過140平方米。

　　記者建議：開發商選擇把相對滯銷的房源劃入特價房的行列，而非暢銷戶型，這再正常不過了。在市場行情不好時，開發商采取低價策略刺激市場，以求快速回籠資金。如果價格合適的話，購房者未嘗不可下叉置業。

　　重慶晨報記者代崢

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　　夏季購房體驗

　　新樓盤的試金石

　　有的新樓盤尚未開售，就先放出特價房的消息，并開出足以令人心動的價格。較為典型的要數保利椰風半島———成熟松樹橋片區的房子，特價房僅7999元/平方米。

　　7月12日已近中午，記者來到保利椰風半島銷售，當時，有3組購房者正在詢盤、算價。記者向一名置業顧問詢問特價房的情況，被告知6月26日開盤當天已銷售一空，現只剩下一套位于3樓的房源，還是客戶嫌樓層低了剛剛退訂的。這是一套74平方米的戶型，可變作3房，實用性較強，且位于江北核心地段，特價房不遭搶完才怪。

　　此外，渝北區空港新城某項目，7月6日加推30號樓，其中3至10樓整層全部為限時特價房源。據統計，開盤成交的房源絕大多數集中在這些樓層。

　　記者建議：這也是一種促銷手段，目的是為吸引更廣泛的購房客群，試探市場，擴大樓盤的影響力。其優惠也是實實在在的，因為在現階段，對于很多房企而言，完成銷售任務比實現利潤化更為重要。

　　類似渝北空港的這個項目，應著重比較前期已售房源價格，看開發商有沒有先漲價再打折。而對于椰風半島這樣的全新樓盤，由于沒有前期房源作為價格參考依據，可與周邊樓盤，包括二手房進行比較。在摸清市場行情后應先下手為強。

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　　尾貨清倉甩賣

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　　7月13日，龍湖感恩回饋，推出1000套特價房的消息一出爐，Q群、微博上就炸開了鍋。

　　下午4點左右，重慶晨報記者以購房者的身份撥通了江與城 (論壇)銷售的電話。一名置業顧問表示，江與城在售的80到140平方米高層，將拿出50套特價房源，在原價的基礎上，戶型不同其折扣力度有所不同，總價優惠幅度在6萬元到12萬元不等。

　　當記者提出會不會到了銷售現場就會像其他樓盤一樣，被告知特價房賣光了，對方表示，“放心，這次肯定有”。

　　不少市場研究人士當日已紛紛前往踩盤，根據記者得到的反饋，優惠力度的確不小，看來龍湖是動真格了。據了解，龍湖旗下12個項目都有特價房，包括前不久熱銷的龍湖源著、春森彼岸、花千樹、時代 (論壇)天街等，業態覆蓋高層、洋房、別墅和商業。

　　記者建議：雖然是企業的感恩回饋，為自己的品牌樹形象，但作為購房者而言，的確可以得到很實在的優惠。龍湖作為重慶樓市的領頭羊，一出招就是大手筆，勢必將掀起一場全城促銷高潮。像這類特價房，購房者完全可以抓住機會放心購購。

　　領頭羊的大手筆

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　　一周前，魯能星城 (論壇 視頻)發布了正在推售特價房的消息，套內不到8000元/平方米。要知道，之前該樓盤均價在9500元/平方米，有的甚至破萬。

　　7月8日，記者來到該樓盤銷售現場，一名置業顧問透露，由于12街區的銷售已進入尾聲，特價房一經推出，不到半個公里就賣了10來套，公司不少員工都購了的。記者注意到，107平方米的3房，戶型方正，南北朝向，且是今年10月交付的準現房，還剩下5套，的確非常劃算。

　　同時，該置業顧問還向記者推薦工程抵款房，價格同樣也相對較低。

　　記者建議：當一個階段的房源所剩不多時，開發商一改以往咬住價格慢慢去化的做法，而采取快銷回現的手段。經歷了2008年的市場低谷，大家都賣不動的時候，往往能拿到相對廉價的地塊。尤其是有長遠開發目標的大中型房企，基于這一出發點，也急需回籠資金。購購這類特價房，更考驗購房者的經驗和眼光，由于房源數量極為有限，有時還要憑運氣。

　　工程抵款房也是現階段才出現的一種典型的市場現象，是因為資金流動性不足而采取的實物抵款方式，由于價廉物美，購房者但購無妨，在合同簽訂過程中多加謹慎即可。

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