——招商置業舉行二手房置業講座

　　8月7日下午，深圳市招商置業顧問有限公司在蛇口明華國際會議成功舉辦了二手房置業專家講座活動。本次活動的主題是“新稅政后房地產二手房市場態勢與展望”，來自南山和寶安的數百名置業者參加了本次講座。

　　本次活動特邀了深圳市房協秘書長張玉亭、 地產研究人士半求、來自金融部門的專家楊軍和招商置業 置業顧問李政江等業內精英，激蕩智慧，論道縱橫。同時本次活動還提供了大批可供置業、投資的高品質二手房源和個性化的服務，使與會置業者獲取眾多翔實可靠的樓盤信息。活動結束后，眾多置業者表示，此次活動的成功舉辦，令他們受益匪淺，特別是讓自己了解到較新的房地產資訊，為他們到底在哪里購、什么時候購、購什么樣的房子提供了很明確的參考。

　　招商置業提供全程服務

　　在講座開始前，招商置業總經理葉明先生代表主辦機構介紹了本次活動的基本情況。目前招商置業分行規模已達22家，本月又將有2家分行開業，業務遍布南山、寶安區域。公司業績在南山區排名，在市場已進入白熾化階段的南山房地產三級市場，招商置業無疑已成為南山區域（華僑城除外）當仁不讓的領頭羊。

　　作為招商地產“全程服務”的一部分，招商置業一直延續著“以人為本，以客為先”的服務理念。今年3月，招商置業在房地產中介公司中率先推出類似的二手房置業講座活動，用心打造服務平臺。今年7月份，在房地產中介公司中率先開展了“招商置業2005優質服務月”活動，意在不斷完善服務，提高服務意識，創新服務內容，打造“招商百年，置業誠信”的公司品牌。

　　自6月1日房地產新稅政實施以來，到現在已有2個多月的時間，期間二手房市場跌蕩起伏。以招商置業為例，6月份成交量下降了20％，而其他一些知名品牌中介公司下降到30％，甚至下降到50％。7月份業績出現反彈，比6月份有很大增長。深圳二手樓市已呈現上升的勢頭。在這個情況下，我們每一位置業者，在座的每一個想購房或賣房的朋友，到底是繼續觀望，還是出手，這就是我們今天要研討的主題。

　　如何規避購房風險

　　招商置業 置業顧問李政江做了《如何規避二手房交易風險》的講演，受到與會置業者的歡迎。他認為，在二手房交易過程中，讓中介方進行陽光透明的流程操作，與購方、賣方當面簽署三方轉讓合約，讓購方親自確認房價。如在外地非不得已需作全權委托予他人的，亦需確認購方身份，在委托書中進行相關約束并對房屋購受方進行限制。盡管一些中介會給業主以“成交保證金”或傭金打折等誘惑，業主也應該慎重考慮，做一定的市場咨詢后方作決定。

　　李政江舉了一個案例：蛇口的王先生去年通過某地產中介，以1038000萬元購得蛇口一處二手物業，差點被中介吃掉6萬多元的差價。王先生說，因為該中介在市場較有知名度，對他們較信任，盡管自己對市場不太了解但對這套房的裝修、花園都較滿意，本想與業主當面再壓壓價談談細節，但業主在國外已委托給中介全權 ，委托價格是112萬，到價就可以由中介 過戶手續；王先生便交了2萬元定金，讓中介幫他談110萬。過了，中介說業主已同意，讓王先生準備房款；恰巧王先生的朋友住在該花園并認識業主，電話溝通后得知，業主委托的價格是104萬，不是110萬，王先生因此省了6萬多元。

　　如何評價物業價值

　　當有置業者提問如何評價物業價值時，招商置業顧問李昌碩做出這樣的回答。深圳市的中介市場非常發達，個渠道，你可以參觀一下相關報紙的樓盤廣告?，F在樓盤廣告非常發達，你可以查找各個報紙上樓盤的出售信息，參照與自己同樣的物業到底是怎樣的價位。通過網站，其上相關的信息比較多。第三你可直接在中介掛盤。如果業主把房掛到中介的話，能找到出價較高的客戶跟業主談；如果找不到，就說明業主標出的房價過高了，可直接把業主叫到市場上，馬上可以看到它的真實價值。

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