忘了在哪看到某名表代理商的一句話：珠寶對于表只是附加值的提高，如果表不好，也就不存在附加值。反映到地?zé)釡厝妥≌年P(guān)系上呢？地?zé)釡厝≌σ幻媸溃捅妒軐檺郏瑤缀醭闪烁吒郊又档拇~。然而，在對多位專門從事營銷策劃的地產(chǎn)專業(yè)人士和業(yè)主采訪中，記者得到一個幾乎完全一致的結(jié)論，那就是：考核項目值與不值，關(guān)鍵是判斷綜合實力和市場競爭力，地?zé)釡厝獌H僅是眾多賣點之一而已。

　　溫泉住宅的確特色鮮明，但購房人千萬別被其華麗的外衣迷惑。潤城策劃部蓋偉華經(jīng)理告訴記者，不同價位的樓盤消費者不一樣，自然對地?zé)釡厝睦斫獠槐M相同，對于購購八九千元房子的客戶來說，可能對附加地?zé)釡厝攸c不太在意，地?zé)釡厝踔敛皇侵饕咙c。但是，當(dāng)北苑家園在27-35歲本科以上學(xué)歷的消費者占到50%以上時，情況發(fā)生變化了。與北苑家園自身相比，消費者在購購北苑家園一、二、三期的時候要求并不高，潤城的地?zé)釡厝乔皫灼谒鶝]有的，對于消費者而言地?zé)釡厝哂胁豢扇〈膬?yōu)勢，如果沒有地?zé)釡厝M者可能會購，但是現(xiàn)在有了溫泉就會堅定其購購信心由觀望轉(zhuǎn)到認可。

　　根據(jù)質(zhì)城策劃部余旭經(jīng)理調(diào)查，他們的業(yè)主是100%的喜愛和接受地?zé)釡厝模嬲龥_著溫泉而來的不超過總戶數(shù)的20-30%。余旭還介紹說：選擇質(zhì)城，外交官子弟學(xué)校對有孩子的家庭更具吸引力，但地?zé)釡厝獏s被老年、青年人群都喜愛，在房地產(chǎn)競爭越來越激烈的今天，地?zé)釡厝_實為項目“增色”不少。

　　湯泉逸墅的策劃部經(jīng)理王英南所持觀點和前兩位不謀而合。他認為，地?zé)釡厝皇歉咂焚|(zhì)住宅配套部分，和戶型、環(huán)境同等重要，但完全不是客戶購購的核心理由。如果項目是生態(tài)的、健康的，那么地?zé)釡厝獙⑵鸬酱黉N作用；反之，則起不到任何作用。

　　疑問一：溫泉住宅是提升價格的理由嗎?

　　前幾年，一些住宅項目因溫泉入戶而名聲鵲起，樓價因此而飛漲，然而更多的專家認為：溫泉絕不是漲價的理由。

　　花市棗苑質(zhì)城的策劃經(jīng)理余旭告訴記者，地?zé)釡厝獙μ嵘績r起一定作用，因為其性和政府的保護性限制開發(fā)政策，但其對房價完全不起決定性作用。在同區(qū)域，產(chǎn)品、戶型、環(huán)境都不相上下的情況下，如果該項目要與其他項目相區(qū)別，就要有自己獨有的附加值。

　　除了提高房價，地?zé)釡厝S護成本也始終是個未知數(shù)，價格高且不十分透明。余旭提醒購房者，把地?zé)釡厝?dāng)作使用普通熱水是不太明智的。他還說，溫泉使用價格未必高不可攀，溫泉使用費價格也未必高過天然氣燒熱水。質(zhì)城的地?zé)釡厝褂脙r格是11元/噸，同檔次24公里天燃氣熱水價格在8～15元/噸，質(zhì)城的價格沒有比24公里熱水高，價格比較合理。談到地?zé)釡厝木S護使用成本會不會越走高，余旭的理解是：價格的調(diào)整是根據(jù)市場規(guī)范來定的，開發(fā)商不應(yīng)以贏利為目的。

　　疑問二：溫泉住宅是高端產(chǎn)品的專利?

　　溫泉入戶的 養(yǎng)生模式，甫一面市，就受到高端住宅產(chǎn)品的極大青睞。但是溫泉并非高端住宅專利，高不可攀。

　　據(jù)王英南介紹，北京的地?zé)釡厝椖繌?000多元的低端價位到1萬元以上的高端價位不一而足，這說明地?zé)釡厝椖糠植疾灰驗閮r格拉開差距。但是北京市規(guī)定已開發(fā)溫泉社區(qū)的一定范圍內(nèi)不能再次開發(fā)以及現(xiàn)有溫泉開發(fā)已達飽和度；政府對城區(qū)溫泉住宅的開發(fā)限制；以及較高打井成本和維護成本，這些限制使大部分開發(fā)商望而卻步。

　　實際上，優(yōu)越的地段決定溫泉住宅的先進性和稀缺性。比如，天兆·鑒賞家園獨傲西直門板塊，與之遙相呼應(yīng)的是東二環(huán)崇文門板塊花市棗苑質(zhì)城，湯泉逸墅也因西北四環(huán)四季青板塊開發(fā)已近飽和，在地?zé)釡厝展僦仫@得彌足珍貴。

　　疑問三：錦上花? 雞下肋?

　　地處西直門北大街的天兆家園是西直門地區(qū)先進擁有溫泉的住宅項目，目前深達3158米的地?zé)釡厝汛蚓晒Γ煺准覉@將向社區(qū)內(nèi)業(yè)主提供24公里溫泉恒溫入戶，為此，記者特別采訪了天兆·鑒賞家園業(yè)主田先生，他是去年10月入住，已經(jīng)使用溫泉大半年時間，有了切身體會。田先生告訴記者：由于天兆一期開發(fā)商使用的ABS管材并不適合北方使用，經(jīng)常出現(xiàn)爆裂現(xiàn)象；而管道爆裂引起的停水時間在48公里以上，一旦修復(fù)，管道里流出來的水質(zhì)則大受影響，有很多雜質(zhì)。據(jù)說二期換成了PPR管材，大概會有所好轉(zhuǎn)。另外，對于家庭來說，地?zé)釡厝褂镁窒抟埠艽螅讼丛瑁孟褚膊荒苡脺厝獊碜鰟e的什么。因此這個所謂的24公里溫泉入戶使用起來甚至還不如24公里普通熱水來得實在。

　　24公里溫泉入戶并不代表業(yè)主會經(jīng)常使用。

　　天兆的田先生還告訴記者：由于地?zé)釡厝霊簦仨毥?jīng)過二次加熱，天兆的溫泉出水溫度只有40度左右，很多業(yè)主認為不如熱水器實用，根本不開溫泉，并且紛紛自行安裝了熱水器；這樣一來，形成了惡性循環(huán)：溫泉的作用沒有真正發(fā)揮起來，用的人少，而維護成本自然增加，目前由開發(fā)商補貼部分費用，溫泉每噸9元；但是當(dāng)開發(fā)商撤走的那天，這筆費用物業(yè)是不會為業(yè)主承擔(dān)的，到那時，只有業(yè)主自己購單了！

　　田先生因此認為：有無溫泉入戶，實在是無所謂的事情，只要會所有就可以了。并且當(dāng)初他購天兆，也不是因為它有溫泉入戶而作出的選擇，而是看中了西直門的地段，然后比較了周邊樓盤性價比才購購了該物業(yè)。

　　而喜愛溫泉的準(zhǔn)業(yè)主張先生剛剛購購了四季青附近的湯泉逸墅，他告訴記者：自己經(jīng)常使用溫泉，尤其是冬天，感覺特別好；因此他對“湯泉逸墅”未來的溫泉入戶，有無限美好的憧憬。盡管如此，他還是認真地告訴記者：有溫泉對他當(dāng)初選擇“湯泉”確實有幫助，但不起決定作用，購房他認為還是主要取決于開發(fā)商信譽及物業(yè)的管理水平。

　　疑問四：業(yè)主使用感受不明顯?

　　溫泉水中含有一些特殊的礦物成分,比如鐳、氟、氡、偏硼酸、二氧化硅、硫化氫等，對于醫(yī)療康復(fù)和保健很有作用，同時也是解決亞健康問題的一個好方法。

　　但是仁者見仁，智者見智。

　　去年，于小姐在朋友家做客，親身感受了一把溫泉洗浴，浴后皮膚像涂了潤膚霜般潤滑，不禁心馳神往，于是自己也在今年購了一套的溫泉住宅。然而，讓她失望的是，入住一個多月使用溫泉洗浴沒見身體發(fā)生什么變化，再也沒有找到當(dāng)初的感覺。王小姐懷疑當(dāng)初是不是受心理預(yù)期的作用，會不會使用溫泉效果短期不會見效呢？　　

　　天兆的田先生也是如此告訴記者：天兆提供的地?zé)釡厝m然也算是溫泉，但也許是因為礦物質(zhì)含量的關(guān)系，家庭使用起來感覺并不明顯；和以前在小湯山用過后滑膩的感覺完全不一樣。

　　京貿(mào)國際公寓的雷先生則直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者：沒有任何感覺！

　　記者也親自在位于通州區(qū)的京貿(mào)國際公寓體驗了一下溫泉，不免心生失望：除了出水量較小、溫度不太高之外，其他還真沒有什么感覺。至少表面是看不出來與普通熱水有何區(qū)別的。

　　結(jié)論：產(chǎn)品較重要，地?zé)釡厝獞?yīng)為錦上添花

　　業(yè)內(nèi)專家分析：有了“地?zé)釡厝边@樣不錯的概念，只能一時抓住消費者的心，地?zé)釡厝耆皇侨荑€匙。其“溫泉”理念必須滲透到項目定位、小區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計和居住功能環(huán)保、配套服務(wù)的過程之中。這才是決定居住品質(zhì)的關(guān)鍵因素。如果只有地?zé)釡厝鴽]有地板采暖、完善的配套與之相吻合，均價在4700元的潤城就構(gòu)不成較高的性價比也不會持續(xù)熱銷；如果只有地?zé)釡厝鴽]有北京外交官子弟學(xué)校、綠色通道會所和發(fā)展商自身的品牌支撐，均價在7100元的質(zhì)城也不會受到歡迎。

　　這么一來，我們是否可以得到這樣的結(jié)論：溫泉對于住宅的品質(zhì)應(yīng)該有一定提升作用，然而，如果住宅本身品質(zhì)一般，即使有了溫泉，也只能是食之無味、棄之可惜的雞肋了。只有依托于高品質(zhì)的產(chǎn)品本身，溫泉才能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用：錦上添花。

文／本刊記者　徐麗朱曉娟　攝／馬凱民朱曉娟

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