這是在賣方市場(chǎng)時(shí)較為常見(jiàn)的銷售方式，在購(gòu)方市場(chǎng)時(shí)一般多見(jiàn)于那些低價(jià)位、小單位的樓盤銷售，通常一次性付款都有優(yōu)惠，對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)一次性付款是解決資金危機(jī)的靈丹妙藥。

　　分期付款

　　分期付款又分免息分期付款和低息分期付款，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)免息分期付款是較合心意，而且越長(zhǎng)越好，但對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)卻很不利，損點(diǎn)利息倒是咬咬牙能挺得過(guò)來(lái)，只是那資金回籠就不知要到哪年哪月了，這是在淡市比較吸引人的銷售方式。

　　銀行按揭

　　銀行按揭的正確名稱是購(gòu)房抵押貸款，是購(gòu)房者以所購(gòu)房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購(gòu)房者按月向銀行分期支付本息，銀行按揭的成數(shù)通常由五成到九成不等，期限由5年到20年不等，在國(guó)外還有長(zhǎng)達(dá)30年的。銀行按揭業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)才開(kāi)始不久，但發(fā)展非常迅速，這是因?yàn)樗瞎ば降闹Ц赌芰Γ沟檬袌?chǎng)潛在需求能夠迅速轉(zhuǎn)化為有效需求。銀行按揭是促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍的較有效的手段。

　　無(wú)貼息返本銷售

　　購(gòu)房者購(gòu)購(gòu)物業(yè)到一定時(shí)期后（一般是10～20年），發(fā)展商按原價(jià)將本金免息返還給業(yè)主，而房屋產(chǎn)權(quán)仍歸業(yè)主所有。這種銷售方式往往是在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定和法律保障健全的形勢(shì)下才會(huì)流行。

　　先租后售

　　客戶可以先租住，到客戶認(rèn)為有能力購(gòu)下房屋產(chǎn)權(quán)時(shí)，開(kāi)發(fā)商將如數(shù)退還此前的租金總額，并且按租住時(shí)議定的房?jī)r(jià)出售。這是在淡市下常用的有效手段。先租后售的另一種情況是，租住不一定就是購(gòu)購(gòu)者，發(fā)展商可以先將物業(yè)出租，而后再找購(gòu)購(gòu)者，購(gòu)購(gòu)者購(gòu)購(gòu)后發(fā)展商此前所收的租金總額連同對(duì)租額的權(quán)力義務(wù)一并轉(zhuǎn)交給購(gòu)購(gòu)者，此種情況下的購(gòu)購(gòu)者一般都是投資者。寫字樓的行銷經(jīng)常采用這種方式，因?yàn)橐呀?jīng)有了租金回報(bào)，投資者很容易算賬，因此可以很快作出決定，效率極高，同時(shí)，一棟物業(yè)可以有兩批客戶，市場(chǎng)承受面寬廣。

　　售后返租

　　此種銷售方式是，購(gòu)房者購(gòu)下物業(yè)后將物業(yè)返租給發(fā)展商，租價(jià)和租期由雙方議定，同時(shí)，購(gòu)房者也可以選擇分期付款。此種方式適合于投資者。

　　以租代售

　　有意購(gòu)房者的客戶先租住，按月交租金，等租金總額達(dá)到當(dāng)初議定的房屋總價(jià)（連本帶息）時(shí)，房屋產(chǎn)權(quán)歸該客戶所有。這種銷售方式對(duì)發(fā)展商不利，但另一方面其市場(chǎng)承載面卻極其廣泛。

　　升值銷售

　　發(fā)展商向購(gòu)房客戶承諾，若干年后該物業(yè)將升多少，如屆時(shí)達(dá)不到這一幅度，則發(fā)展商將按當(dāng)初承諾價(jià)收回。此一銷售方式曾經(jīng)引起過(guò)爭(zhēng)議，而且在物業(yè)市場(chǎng)供大于求的情形下，此法確系黔驢之技。

　　先試住 后購(gòu)房

　　有意購(gòu)房的客戶可以先試住一段時(shí)間，等滿意了再購(gòu)，如果不滿意，分文不收，只管搬走。這一銷售方式是頗得人心的，尤其對(duì)于那些硬件軟件都過(guò)關(guān)的項(xiàng)目，用這一銷售方式正好是向客戶證明他們所不相信的事情。

　　回購(gòu)銷售

　　客戶購(gòu)購(gòu)房屋一定時(shí)期后，如對(duì)物業(yè)不滿意，發(fā)展商保證按原價(jià)甚至原價(jià)加利息回購(gòu)。

　　回報(bào)銷售

　　購(gòu)房客戶只需支付部分房款（一般是30％），但暫不入住，一定期限后（一般是7～10 年），此房產(chǎn)歸客戶所有，等于是發(fā)展商用70％的房款回購(gòu)前十年的房屋使用權(quán)。此種銷售方式對(duì)那些具有較充實(shí)的儲(chǔ)蓄而又希望能夠保值的人具有很大的吸引力。住宅、寫字樓、商鋪均可采用此種銷售方式。無(wú)錫房

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