“只要你到售樓處來，真想購房，有經驗的售房人員不會讓你跑掉。你會一步步被套牢。”記者近日在濟南看了多家樓盤，與售樓人員多方接觸。

　　一些售樓人員向記者透露了銷售過程中將購房者“一步步套牢”的“銷售秘訣”。

　　從“小訂”到“大定”交不上錢你會罵娘

　　在一家房地產銷售公司任銷售主管的王先生從2000年大學畢業后就一直干房產銷售。他向記者揭示了一步步套牢客戶的過程——先是“小訂”。你看好了一個戶型，售樓人員會讓你交上一筆訂金，將房子給你保留3天，訂金可以退還。至于訂金的數目，300元至1000元不等，當然是讓你掏得越多越好。通常在第2天，你就會接到售樓人員打來的電話，說你看中的房子又有人看中了，你還要不要？如果不要了，馬上退錢給你。自己看中的房子有人來爭，你一般不會退讓，會趕到售樓現場進一步落實。

　　這就走到了步“大定”。你需交1萬元定金，簽認購書。如果不購房了，這筆錢按規定可退一半，但絕大多數情況下不會退還給你。

　　第三步是簽正式合同。售樓公司會通知所有相關的購房者在某到公司簽合同，那天，售樓現場人山人海，購房者排著隊簽合同、交頭付款。你置身其中，免不了會受感染，不由自主地也會掏錢。如果趕上人太多，下班時你沒有交上錢，多半還會“罵娘”。

　　客戶問什么問題

　　答案都是現成的

　　楊先生從事房地產銷售也有5年的歷史，在濟南賣過的樓盤有6個。他說，售樓人員的培訓資料通常會有半米高，還要總結出樓盤的50個優點，熟背客戶問答300題，圈內還流行有“賣房三十六計”。客戶問什么問題，答案都是現成的，你還來不及反應，銷售人員就會出口對答。

　　房子還沒影，怎么就能將客戶的錢從口袋里掏出來？造夢！售樓人員會領著你看沙盤和精心制造出來的樣板間，不厭其煩地介紹，說得天花亂墜，直讓你感覺到，一年后自己的家就是這樣。怎么樣，心動了吧？

　　當你掏錢購了房子后，往往還會被“利誘”。你通常會把你的新房介紹給親戚、朋友、老鄉等，并動員他們到你所在的樓盤購房子。親友相近，相互有個照應，這是人之常情。一般而言，一個人可以帶來三四個新客戶，較多的帶來過十多個新客戶。

　　

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