2013年樓市的量價齊升，使不少房企在今年初制定了樂觀的銷售目標。然而1-4月低迷的市場表現，令這些目標變得遙遠。

目前，杭州、青島、天津、佛山等二線城市降價已逐漸蔓延，而一線城市一些新盤，也不得不低價入市，甚至變相降價促銷，市場向下預期正在形成。

此外，樓市高庫存壓力逼近。截至4月底，某房地產研究院監測的35個城市新建商品住宅庫存總量達24891萬平方米，環比增長2.6%，創下近5年的歷史新高。

為降低庫存壓力，加快銷售，回籠現金，已是大多數房企不得不面對降價的現實。

過于樂觀的銷售目標

德意志銀行近日發布報告，9家中國地產商或無法達成今年銷售目標。它們包括：花樣年控股、合生創展集團、頭創置業、中國海外宏洋、金地集團、寶龍地產、中國奧園、建業地產及遠洋地產。這9家地產商今年1-4月僅達成其年度銷售目標的不到20%。

銷售目標難以完成，一個原因在于部分房企年初制定目標時候過于樂觀。研究員嚴躍進表示，多數房企在去年銷售業績不錯的情況下，基本上都制定了比較高調的銷售目標，而且在土地市場上也比較活躍。“今年市場突然降溫，業務發展勢必遭遇"磕磕碰碰"。”

花樣年主席兼頭席執行官潘軍在其2013業績會上指出，2014年合同銷售目標為150億元，較去年實際銷售額101.7億元，增加47%。但今年前4個月，其銷售額9.43億元，僅完成全年目標的6%。潘軍指出，公司推盤活動主要集中于下半年，占全年銷售額比重約70%。但就目前市場形勢而言，實現目標有一定難度。

根據記者了解，金地集團今年銷售目標也較高，內部預計達600億左右，同比去年增40%。

型房企的銷售目標則較為保守。中海外今年銷售目標與去年持平，恒大地產僅增10%，去年銷售大增超100%的碧桂園今年定為增20%，而萬科則未制定年度銷售目標。

前4月銷售額未及全年目標20%的房企，已經錯過了今年一季度較佳銷售時機，后續“補課”將很難。以合生創展為例，其全年推貨量將達494億元，其中剛需和改善產品占比高達77%，其余23%為高端產品。但它前4個月僅實現銷售12.21億。

根據中原地產的監測，到目前為止，公布2014年前四個月銷售額的34家房企，合計簽約額同比上漲4.8%，但有20家的銷售額出現了同比下調，其中包括保利地產和華潤置地。

當前房地產市場可謂一片低迷。中原地產分析師張大偉指出，供需雙方的市場信心現都位于低點，如果不釋放大量的信貸，市場出現扭轉、升溫的可能性很小。

5月12日，人民銀行劉士余副行長主持召開住房金融服務專題座談會，要求商業銀行合理確定頭套房貸款利率水平。但對于目前市場來說，出現頭套房貸款利率上浮更多是因為銀行資金成本提高，這表明央行不太可能出臺要求銀行執行低利率的政策。

中原地產分析表示，目前市場并非缺額度，而是缺低價格的貸款利率，目前市場的問題并不會隨著這一講話而出現改變。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！