今年上海樓市的“小陽春”有點冷，開發商祭出猛招，頭付只需6%甚至3%即可購房，連房企“大哥”萬科亦躍躍欲試。事實上，以降低頭付吸引購房者的營銷手段早已有之，如今在股市大漲的背景下，這種不占用大量資金即可購房的營銷手段有望吸引力更大。

　　上海證券報消息，昨天，市場紛傳上海萬科將與一家金融機構合作，旗下多個在售樓盤將推出頭付6%即可購房的活動，剩余24%頭付貸款由第三方全牌照金融機構提供，利率7%，期限5年，交房前無需任何抵押。上海萬科目前在售的萬科翡翠公園、萬科有山、萬科城等項目均可能參與活動。

　　上證報記者就此聯系上海萬科相關人士得知，目前頭付6%購房的活動尚在公司內部商討，尚未落實到售樓處。與此同時，記者從萬科有山項目售樓處了解到，目前該項目頭付15%即可購房，剩余15%頭付款半年內繳清即可，無需利息。銷售人員告訴記者，能否進一步降低頭付，還需等公司通知。

　　分析：

　　克而瑞房地產信息集團研究總監薛建雄表示，大幅降低頭付比例，肯定會大大促進銷售，尤其是在當前股市大漲的情況下，很多人不愿占用太多資金購房，而更愿意投到股市獲取更大收益。頭付僅需3%或6%即可購房，既留有資金炒股，又把房購了，這對購房者的吸引力很大。這種營銷方式的風險在于房價下跌，一旦一個月內房價下跌5%-10%，或許會引發購房者斷供。

　　上海中原地產研究咨詢部經理盧文曦表示，墊頭付是房企不希望動用降價手段促銷，一方面維護市場信心；另一方面，隨著這幾年土地成本以及融資成本走高，侵蝕房企利潤，幾乎到了降無可降的邊緣。從目前來看，這種降低頭付吸引客戶的促銷手段或將引起更多開發商盤紛紛效仿。
 

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！