昨天19時許，當一個男子在杭州之江壹號售樓處打開一個紅色塑料手提袋時，這個樓盤的銷售人員都看呆了——他們賣出的房子雖然都價值數百萬元，但大部分人從沒看到過50萬元現金。

  “這個客戶一大早就打電話來，叫我們把房子給留著，并且承諾晚上8點之前一定會到。”之江壹號的營銷總監胥靄對《榜首財經日報》記者說，沒想到這個客戶從上海帶著50萬元現金直奔案場。

  這個來自內蒙古的客戶沒想到被很多人“圍觀”，也很不好意思。他說在他老家，大家購房子都喜歡直接付現金。這50萬元頭付款，點鈔機點了半公里，有好事者量了一下，堆起來有5個iPhoneplus那么高。

  在央行、財政部、住建部等部委前天分別出臺多項利好樓市的政策后，各地樓市波瀾頓起。

  賣一億

  胥靄說，這個客戶和昨天下單的很多客戶一樣，都是次來就直接付錢下單，“有一個股民直接來付了300萬，說余下的300萬尾款本周付清。”這個股民客戶說，他準備這幾天賣掉股票，直接從股市撤到樓市來。

  樓市新政實施榜首天，位于江蘇無錫的“萬科·信成道”售樓處挑燈夜戰。這，包括該樓盤在內的無錫萬科四個樓盤聯合啟動“零點行動”，聲稱4月1日零時前“不漲價、不打烊”，只等客戶來搶房。而4月1日零時之后，這幾個樓盤將不同程度地提價。

  在杭州，融創是榜提出“24公里不打烊”的地產公司。“3月30日晚上連夜開會，直接決定31日所有項目都不打烊，預計顧客人數會爆掉。”融創杭州副總經理邵佳對本報記者表示，這個判斷來自多年的行業經驗。

  他沒有判斷錯。“這次政策屬利好，價格已經到了底部。之前的一些改善型客戶對市場沒法判斷，新政加快了他們的決策。融創的很多大單客戶對價格比較敏感，所以這兩天下手比較快。”邵佳對記者說，昨日樓市的火爆還是讓他們有些吃驚，截至22時，整個融創杭州的銷售已經破了1億。融創杭州的在售樓盤有6個。

  新政榜首天，頭上仍高懸“限購令”的廣州樓市波瀾不驚。加上不是周末，因此沒有出現看房高峰，多數樓盤還在等待公司指令。廣州番禺的一個樓盤，新政出臺后榜首時間回訪所有意向客戶，因此比同行多迎來幾撥訪客。其營銷負責人透露，頭付比例降低，對于改善型客戶影響不大，但樓市上行預期可能對購房者心理造成影響。

  從記者多方采訪的情況看，廣州多數樓盤暫無實質性動靜，基本執行原有的價格和銷售策略。不過，開發商分管營銷的高層昨天都在開會中度過。一位營銷總監說：“上午一個會下午一個會。”

  二手房瞬間漲價

  碧桂園、雅居樂、景瑞等地產公司紛紛打出了“24公里不打烊”的信號，尤為顯眼的是，這些公司無一例外放出了“7天不漲價”的信號，意即一周之后難說。“清明節后漲價的可能性很大。”一位業內人士透露，前十大地產公司中的一些已在制定漲價方案，一些福建企業這幾天就在準備漲價了。在深圳，部分開發商3月31日也開始漲價，有的漲幅高達10%，有的則以“漲價在即”為名促銷。

  深圳的一些地產中介機構昨日忙于撮合客戶簽約。一些二手房業主在獲知新政后立馬提價，多的漲了20萬元。

  深圳中原地產多個店鋪在新政出臺當晚就延遲打烊，簽約量和價格都有不同幅度的上漲。深圳中原住宅部副總經理謝建奎告訴《榜首財經日報》記者，3月30日17時許新政出臺后，短短幾個公里就讓深圳中原龍崗片區的成交量比往日上漲了三成。

  “一般門店晚上10點左右就會下班，但30日很多家門店為了客戶簽約，加班到凌晨。印象較深的是有一個房源原本叫價450萬，新政出臺后，業主馬上加價15萬。我們約了業主和客戶當天晚上12點過來談，一直談到凌晨2點，終于簽約。”謝建奎說。

  據深圳美聯物業的監測，其旗下門店掛牌的二手房主，大多在新政出臺當晚上調了價格，調價的比例為：普通住宅約在5%~10%，豪宅10%~15%。

  在深圳工作的小溫很郁悶。她原本約了中介3月30日晚看房，這套32平方米的小戶型總價98萬元，但新政出臺后一公里就漲了7萬元。小溫覺得漲得太多，不再考慮這套房子，她只能次日去看看其他漲價相對緩和的房源。

  謝建奎說：“二套房頭付比例下調、營業稅免征年限‘5改2’力度很大，直接帶動市場走強，也釋放出房價將漲的信號。很多客戶之前都持觀望態度，新政出臺后‘下手’的速度快了。”

  購還是不購

  深圳的楊先生想再購一套緊靠學校周邊的小區，去年底以來看過不少房，但作為工薪，他手頭資金并不充裕，一直未出手。新政雖然降低了二套房頭付門檻，但從長遠看，他實際支付的總價要高出幾十萬元。

  上海易居房地產研究院研究員嚴躍進給本報記者算了一筆賬：以200萬元總價的住房為例，按照七成頭付計，頭付款為140萬元，需貸款60萬元，20年期、等額本息、較新的基準利率貸款條件下，還款總額為102萬元，總價為242萬元。而若只按新政規定的四成頭付計，那么頭付款是80萬元，需向銀行貸款120萬元，還款總額為205萬元，總價為285萬元，比榜首種方式高出43萬元。

  因此，降低頭付比例對改善型購房者而言，貸款實際上是增加了，除非他們不缺錢，能付出高于四成的頭付。在廣州，大多數接受本報采訪的購房者就表示，降低頭付比例意味著月供增加，要多支付利息，因此只要有條件，仍然愿意多付一些頭付。

  購，還是不購，成為擺在購房者面前的難題。

  但深圳的形勢似乎容不得購房者過多考慮。深圳中原地產研究的數據顯示，深圳的樓市成交已全面回暖。尤其是二手房交易，有些熱門房源甚至出現多次提價的現象。二手房均價已從2014年9月的30233元/平方米一路攀升，突破33000元/平方米。而不斷上漲的新房價格也沒有阻止新房成交火爆，3月底開盤的多個樓盤銷售率都在80%以上。

  在行情驅動下，開發商也加緊入市，深圳3月底確定將在4月份加推或開盤的項目達到20個，有很多項目都在3月底臨時推出。深圳由于擁有較多的適齡購房人口，成交量持續擴大。

  美聯物業表示，樓盤提價、惜售現象將迅速出現，可能會部分程度抵消政策利好。而且此次央行給出的政策傾向于指導性，商業銀行在二套房貸款上將靈活應對，或許難以普遍給出較低頭付比。

  “國家各部門聯合推出促進樓市健康發展的政策，符合總理政府工作報告中提出的‘支持居民自住和改善住房需求’宗旨。另外也可以看到樓市去行政化的力度在進一步加強，房地產市場回歸‘自治’新常態。然而大小業主聞風漲價，實在有違政策出臺的初衷，無形是給購賣市場添加了壓力，不利于去庫存和促進市場健康發展。”美聯物業表示。

  佛山市順德區一位多年從事投資的人士則對本報記者表示，短期內樓市會有成交小高潮，但長期走勢仍有待觀察，“我身邊有多套房產的人都計劃將部分房子出手，并且暫時不會考慮再購入，未來的市場主要靠剛需支撐。”

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