隨著上半年接近尾聲，房企在6月份也迎來半年業績沖刺期。如何沖刺“期中成績”成當下各大房企的頭等大事。端午節又是上半年較后一個促銷窗口，各大企業更是拼盡全力，奮力一搏。

　　借回暖多推盤

　　6月已是上半年的收尾月，年中大考能否有個漂亮的業績，就看這較后一躍了。6月開始，企業即密集加推，上周城市供應量更是創下年內高峰。端午節又是上半年較后一個促銷窗口，各大企業更是拼盡全力，奮力一搏。

　　從克而瑞信息集團監測的數據來看，端午節期間全國主要城市幾乎全線狂歡，38個主要城市節日3天即成交156萬平方米，相比去年端午假期漲幅超過7成，38個主要城市中，有18個城市同比漲幅超過100%，其中漲幅較高的深圳，達到660.88%。端午期間還有部分成交不能及時體現到數據中，相信這3天的成交量遠遠不僅于此。

　　從城市能級來看，三、四線城市漲幅較高，同比上漲86%，一線相對較低，但漲幅也有50%。端午期間成交同比大漲，且三、四線城市漲幅勝過一、二線的原因在于，去年5、6月份市場處于相對低位，三、四線城市受政策等因素影響較大，容易大起大落；而一、二線城市需求更為充足，成交表現相對穩定。

　　“集團對北京市場非常看重，已經下達明確任務，必須在6月多推房源，加速銷售。”朝陽某項目負責人表示，今年6月，在前期老項目加速銷售的同時，公司同時推出純新項目，一是借這波行情實現銷售，二是沖刺半年目標。

　　策略各異

　　值得注意的是，隨著全國樓市分化，不少房企在營銷策略上出現針對性調整。

　　克而瑞研究分析師楊科偉表示，在市場持續回暖，庫存不斷下滑的市場行情下，依然有不少企業推出非常可觀的優惠幅度，這是端午集中成交的重要原因。如長春恒大、國信、保利等各大房企項目紛紛推出特價房源和優惠搶占市場；沈陽碧桂園銀河城，認籌3萬抵6萬，開盤即熱銷6000萬，當天去化達8成，吸金過億；南京保利堂悅、美麟香漫山等多個項目推出0頭付或1成頭付的活動，也吸引了極大的關注。而一線城市由于需求強勁，供應有限，甚至有項目上調價格，深圳甚至有媒體爆出跳漲5000元/平方米的項目。

　　地產進入“白銀時代”后，供求關系已經轉變，這倒逼開發商遠離了“人找房企”時代，進而不得不重視產品、甚至抱團取暖，加速轉型升級搶占市場。

　　除了傳統營銷手段外，跨界也成為房企銷售利器，繼去年雙11之后雙方次牽手。從6月1日-30日整個六月期間，遠洋將借助京東持續上演房產優惠大戲，6月1日-6月30日，京東頁面呈現遠洋地產推出的全國13個城市24個項目近萬套優質房源，6月購房用戶均可享受“搶錢、搶房、搶親”三重大禮包。

　　上演翹尾行情

　　中原地產研究部統計數據顯示，三十大房企公布了5月業績，合計30家企業5月銷售業績達到了1398.5億，而這些企業在4月的合計業績為1120.28億，5月房企整體銷售環比平均上漲幅度達到了24.8%。

　　據億翰智庫數據顯示，前5個月，除恒大完成了年度目標（1500億元）的40.8%，萬科由于今年未設年度目標無法測算外，其他房企的業績完成率均不足四成。其中，30家典型企業中21家未能完成全年三分之一的業績目標。

　　6月份是房企沖刺半年報的較后期限,二季度還剩余6月份一個月的時間，對于房企尤其是上市房企來講，勢必要抓住二季度較后一個月集中推盤銷售的時機，以盡快完成企業預算及半年度銷售業績。

　　楊科偉表示，距離年中大考還有一周多的時間，預計端午節效應還將延續，各大企業的促銷力度還會保持，月底成交上漲的小行情大為可期。不過雖有翹尾行情，但6月恐難再現5月的瘋狂，不過總體上，6月市場表現不會輸于往年同期，二季度市場相對處高位已是定局。
 

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