借著“雙11”全民購物節的狂歡，房地產也跟著熱鬧了一把。隨著遠洋地產與京東金融聯手的11套房源嘗試的“失敗”，房地產似乎又歸于沉寂。

房地產，是曇花一現的營銷噱頭，還是房地產行業變革的趨勢性產物?

事實上，傳統房地產企業對模式覬覦已久。不少地產企業早已開始各種方式的嘗試。除了遠洋地產，保利地產(保利西山林語保利新茉莉公館)(600048,股吧)則在此之前就已推出榜房地產項目保利東江頭府。

保利地產的嘗試更像是結合了營銷和與金融相結合的商業模式創新的一種探索。保利東江頭府在上個月曾拿出一套特價房進行公開競拍，拍賣后高于金額的部分將以分紅的形式分給此前的參與者。這套特價房的總額為126萬元，相當于該房源在市場價的基礎上打了6.2折，參與者只需投資1000元即可獲得特價房的競拍權以及收益的回報權，預期較低收益可達10%，上線當天即完成銷售目標。

房產電商也以天然的互聯網優勢試水模式。

“頭屆房產 購房節”創下成交43.69億的驚人紀錄，總訂單數達4202個，全國近百萬購房者在線關注——北京(樓盤)、上海(樓盤)等一線城市穩定領跑成交榜，廣州(樓盤)御金沙、北京嘉都(樓盤資料)等熱門樓盤訂單持續領跑，而萬科、保利等品牌房企成為較大贏家。

“我們采取5折起拍的形式，每個人都可以投一些資金參與，其中超過5折部分分紅按比例分給投資者，這個收益還是非常好的。”搜房網絡平臺事業部總經理趙永昉告訴《榜首財經日報》記者，“對于購房的人購到了便宜的房子，對于參與的人獲得了利潤，對于開發商而言有更好的傳播價值。”

在趙永昉看來，現在只是一個起步，通過互聯網、金融、房地產三者結合會是未來的一種營銷手段，而這種營銷模式的創新化和商業模式探索也是未來的一種趨勢。

事實上，房地產企業在應對互聯網浪潮所帶來的變革可謂動足了腦筋。包括萬科、遠洋、龍湖等知名開發商均選擇牽手包括房貸網、平安好房、搜房網、京東等互聯網平臺推出房產，試圖在一片暗淡的房地產行業殺出一條新路。

“互聯網趨勢已不可阻擋，我們也在摸著石頭過河，這次是我們其中的一次嘗試，我們會根據這次情況總結經驗，以此來更好地調整和把控每個環節。”保利內部人士告訴本報記者。

據了解，目前國內房企運作的房地產的模式以實體房屋居多，比如一套銷售價格約為100萬元的房屋，規模為60萬元，起始價格為1000元。當金額達到60萬元以后，者可獲得競拍該房源的資格，隨后房地產商會將這套房源放在第三方的網絡平臺上進行拍賣，價高者得，較終成交金額超過60萬元的部分將以投資收益的形式給到未能拍得房屋的者。

“之所以被購房者熱捧，關鍵是其推出了折扣力度大的房源，所以購房者容易心動。加上購房者也愿意嘗試一些新的營銷模式，而且基本都是通過移動互聯網的技術來操作的，所以認可程度比較高。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進告訴本報記者，“今年房地產低迷的過程中，恰是移動互聯網盛行的時候。所以，無論從去庫存還是節約營銷成本的角度考慮，都會嘗試此類創新。”

同策咨詢研究部總監張宏偉告訴記者，現階段更多的通過互聯網參與的人士還是把著眼點放在投資本身，他們會把這類的收益與其他的理財產品做比較，看中的還是其短期的，對于帶動房企的實質性銷售的影響還是比較有限的。

房地產的鼻祖是在美國成立于2013年3月的RealtyMogul和成立于2013年6月的RealtyShares，它們率先將模式植入房地產領域。其中RealtyMogul運營一年會員通過該平臺投資的房地產項目總價值已超過1億美元。

據記者了解，真正意義上的房產需要開發商在立項之初提前鎖定購房人，并用購房人的資金來建房。按照這樣的標準，目前既有的模式尚停留在以之名賣房或是投資理財的階段。

嚴躍進表示，本質上說在市場低迷的格局下，是房企主動通過營銷創新來占取市場份額的做法，但這是以房產折扣作為代價所創造的一種噱頭的營銷創新。現在來看，這是否曇花一現的創新模式還值得觀察，畢竟目前政策層面還是空白，不排除未來出臺一些新的監管政策。

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